品牌营销的商机如何把握？

上周120个重点城市中67个城市十面霾伏，全球关注北京雾霾，继沙尘暴、堵车、非典、限行限购、721暴雨之后再次成为首都城市发展的热议焦点。事件即是商机，PM2.5催生了口罩热，催热了木耳、洗肺、猪血旺和空气净化器的热销。
　　
　　商机面前表现如何？
　　
　　雾霾发生因素包括人口增长、工业发展、机动车猛增、污染物排放等导致悬浮物大量增加，雾霾会加剧气管炎、支气管炎、心血管疾病，影响儿童生长发育。本是天赐良机，众多药品企业却显得与己无关。整个事件中大众营销方面可圈可点的是N95口罩的营销者们，即便卫生局的专家推荐普通的棉纱口罩就可防尘，N95们还是借用强大的媒体宣传网络成功引导了民众。官方营销成功的代表是空气净化器，政府采购甚至装配到档案室。
　　
　　同一时间，首都正处流感高峰期，上周即有三万多人新患流感，50例甲型N1H1，1例死亡。然而除了个别感冒药企业通过赠药方式宣传自身企业形象外，众多医药企业包括媒体仍是毫无所动，并没有根据疫情适时进行大众推广和官方合作。非典时期很多企业是主动营销，赚得钵满盘满。也有很多企业是被动营销，产品卖断了货还不知道为何热销，更不知道其他产品都在加价销售，加量生产。
　　
　　王老吉全国闻名始自汶川大地震的豪迈捐款，借助营销事件一炮走红。我们需要效仿的并不是这种为博眼球而一掷千金的豪爽，而是捕捉营销机遇的能力。系统、扎实而直达实质的专业化营销可以用合理的花费和投入达到异曲同工甚至更大的功效。一次事件营销可能达到的是常规营销一年的销量，商机与推广机遇面前的无知无觉、无动于衷折射出企业营销的基本功尚不健全、深厚和到位，对市场环境的变化并不敏感，缺乏营销主动出击、主动推广的功力和意识。
　　
　　三公经费紧缩、公款消费受限直接导致了酒店、奢侈品、花卉、白酒、高端礼品茶的销量萎缩。茅台、五粮液仍坚持价格垄断是坚持企业高价位的营销策略，只是如果企业和品牌的质量和形象如果偏离了市场的好感和品牌品质的正轨，内有塑化剂风波、外有公务接待限制，各企业日常消费和投入标准紧缩，加上居高不下的各种营销费用---广告支出连年上涨，企业为逐名求利、打造豪华和气派力显财大气粗，实际还是羊毛出在羊身上，将豪华费用转嫁给了消费者身上。如果内忧外患外加上市场不买帐，最终这些运作费用要由企业自己消化和买单。如果与销量和利润上涨不成正比，也会无法向股东交代。巨大的市场变化因素面前，高端白酒市场营销格局不会一成不变，如果还是惟我独尊，孤芳自赏，再大的巨头也会一夜秋凉。红酒、保健酒、定制酒等则将走高。
　　
　　创新和实力制造机遇
　　
　　春运的主角历来是火车票和铁道部，今年却被抢票插件不经意抢了风头娱了乐。春运未到，抢票软件对铁道部耗资三个多亿开发的天价网站构成巨大威胁，抢票插件用户洪水般的访问导致全球最大的社交编程及代码托管网站GITHUB出现问题，却也帮了很多消费者的忙。12306网站高峰时每秒20万人同时在线，近日流量每天递增20%，一天内共1700万人次登陆。日点击高达15亿次，一些热门线路车票在20秒内全部售罄。网站设计能力去年是每天100万张，而16日售票量已达285万张，占车票销售总量30-40%。
　　
　　尽管各种宣传报道前后不搭，能直接感觉到的就是售票的忙碌。工信部已正式下达通知，要求360、搜狗、金山、傲游等浏览器停用抢票插件，随即又称强制叫停于法无据，人民日报下属即刻搜索也推出自己的抢票工具---即刻抢票。12306一个月内在国内排名上升了1000多位，网站跻身全球前800名，全国第56名，被网友戏称史上最牛电商，不用做一分钱广告，短短数日排名暴增，日订单量有望第一，丝毫不愁销路。
　　
　　这一春运神器的应运而生和功能之强大，让车票的父母官们都感到震惊，既是商机无限，更是IT巨头们面对市场需求运用技术与经营实力唤醒僵局、打破陈旧的智力创新杰作。而铁路部门面对春运如海人潮，仍是一如既往的手足无措和尴尬。与雾霾发生后13个部门投入行动，58家企业应急停产一样，这些都是事后治理，春运何时能够化解一票难求的尴尬就是市场化的解放与进步，市场只会是智者、勤者、强者的天下，并不只是先行者和垄断者的自留田。
　　
　　舌尖上的中国大获成功，舌尖2广告吸金近亿元。钓鱼岛鲜鱼内地畅销，天涯与国内多城市和景点进行旅游推广服务合作推出天涯客旅游电子商务平台，东北土生土长的二人转刘老根大剧场2012年演出收入即达2.5亿。随着春运大幕的拉开，神器家族继续繁衍光大，鸵鸟枕、便携纸凳、节油宝、汽车靠垫等旅途用品纷纷热销，钓鱼网站也蠢蠢欲动，360顺势推荐网民使用有照妖镜功能的浏览器拦截钓鱼网站。中国式剩宴连篇报道后，北京各大餐饮企业顺势推出半份菜、小份菜、拼盘菜、提醒打包服务拒绝舌尖上的浪费。。。。。。品牌生长的力量超乎我们的想象,但都需要我们厚积薄发，步步精准，或者锐意创新，或者紧贴市场，市场的一切机遇只会垂青有准备的心和训练有素、用汗水绘制彩虹的营销耕耘者。