家纺紧抓“传递”的营销思路

如今的社会相比烟酒、数码等产品，家纺产品真正涉足礼品行业的时间要晚得多，但随着国内经济持续快速增长，人们生活水平提高，家纺产品逐渐趋向礼品化，并迅速成为炙手可热的新宠。短短几年时间，家纺礼品销售额已提升至礼品公司销售额的20%-0%。如此大的市场，为家纺产品礼品化发展创造了无限商机。
　　
　　家纺礼品全面开花
　　
　　从加盟各大团购网站，到参加各种礼品创意设计展览会，再到绑定其他行业会员礼物等，家纺紧抓“传递”的营销思路，将礼品化的道路进行到底。
　　
　　随着团购网的兴起，其发展速度可谓一日千里。团购的种类除了吃喝玩乐之外，各类消费品、家居用品也借助团购的浪潮，有了新的突破。家纺产品的助阵大大活跃了团购网站，迎来家纺行业的一个新转折。
　　
　　无论是北京、上海，还是深圳的礼品展，越来越多的家纺企业突破了传统的家纺展会思维，已经和礼品展会建立了合作模式。家纺产品售后服务便利、递送方便等优势，无疑是家居产品中仅次于小家电的耀眼明星，因此，家纺产品在礼品市场如鱼得水。
　　
　　联手电信、银行等行业的积分兑换活动，使家纺产品渗入到会员礼物、企业福利中去。毛巾、套件、靠枕……方便实用的家纺礼品市场争夺已是硝烟四起。市场不温不火发展略显后劲不足
　　
　　虽然迅速发展只有短暂的一两年，但家纺行业在礼品市场确实略显疲软。在礼品市场狂热追求“新”、“特”的趋势下，家纺行业如何扬长避短显得尤为重要。
　　
　　据统计，目前的团购网站上家纺产品的销量逐渐下降，这和团购网站的日渐萧条不无关系，但家纺市场的增速放缓、消费者的刚性需求不高才是更为直接的原因。
　　
　　展会可谓行业发展的重要风向标，在各大礼品展会上，家纺产品的“热乎劲”似乎已经过去。“毕竟企业不可能连着多年都给员工发同类型的福利，所以谁也不能成为礼品市场的‘常胜将军’。”某家纺品牌销售总监介绍。家纺毕竟还未真正成为中国时尚行业中的一员，消费的周期过长、送礼的需求众多等也限制了家纺礼品行业的长盛不衰。
　　
　　转型带来新生
　　
　　礼尚往来是人们为人处世、融入社会不可缺少的社交形式。家纺类产品因其健康、实惠，成为礼品市场的宠儿。家纺品牌如何更好融入礼品市场?
　　
　　修炼需要由内而外，内部的第一关就是紧抓产品功能性。如今，越来越多的礼品公司打出了“健康家纺礼品”的口号，强调产品的健康概念。健康家纺礼品，无疑是礼品市场上最大的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成，“选择健康家纺礼品、享受健康生活新境界”的概念将深深影响着后续市场主流。
　　
　　其次，与建材、家居、婚庆等行业的绑定不失为家纺产品的突破之路。市场上越来越多的家居企业都推出了家纺产品，带给消费者耳目一新的体验。购买家具送床品，与婚纱摄影、钻戒金饰等行业的结合，也是家纺产品的重要契机。
　　
　　再次，家纺类产品可以探索与家电产品的渠道差异化发展。越来越多的超市、连锁商店的积分兑换礼品排名榜上出现了家纺产品。与汽车、金融等行业的有机结合，也必将拓展家纺礼品市场。