经销商回款八点建议
作者：文力军 2013-7-10
1、指导客户制出适合市场，做出两个利益（针对于网点客户利益、经销商作业团队利益）的政策（解决第一步，预留第二步动销和网点店员利润），达成共识并进行督促执行落实情况；
2、协助培训经销商培训作业团队并做出分销方法步骤分解，分销过程遇到各项问题解答方案；
3、制订分销渠道品项并进行产品知识培训并提炼出产品分销卖点（活动要有主题，产品要有卖点）；
4、重点客户贡献客户要亲自跟车协助客户作业团队进行网点分销（添渠增网），提升经销商作业团队作业技能、产品熟悉程度、分销参与程度、提升作团队作战信心（培训）；
5、到经销商仓库现场工作，做出商品合理分析和仓库调整；
6、经销商沟通回款计划，拿出说服回款发货的理由和方法并中途了解跟进，有时间情况下亲自参与（重点客户贡献客户每月不能少于3天工作日）；
7、想办法帮客户解决资金问题，指导如何融资（网点会议先收款，算利润和资本），为客户减轻压力就是减轻自己压力，并督促经销商由人去执行；
8、客户回款策略：由小到大，由一分两，以钱累钱，由轻而圆。
2、协助培训经销商培训作业团队并做出分销方法步骤分解，分销过程遇到各项问题解答方案；
3、制订分销渠道品项并进行产品知识培训并提炼出产品分销卖点（活动要有主题，产品要有卖点）；
4、重点客户贡献客户要亲自跟车协助客户作业团队进行网点分销（添渠增网），提升经销商作业团队作业技能、产品熟悉程度、分销参与程度、提升作团队作战信心（培训）；
5、到经销商仓库现场工作，做出商品合理分析和仓库调整；
6、经销商沟通回款计划，拿出说服回款发货的理由和方法并中途了解跟进，有时间情况下亲自参与（重点客户贡献客户每月不能少于3天工作日）；
7、想办法帮客户解决资金问题，指导如何融资（网点会议先收款，算利润和资本），为客户减轻压力就是减轻自己压力，并督促经销商由人去执行；
8、客户回款策略：由小到大，由一分两，以钱累钱，由轻而圆。
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