B2B电子商务的差异化营销
2013-7-19
就在中小企业纷纷把B2B电子商务当做超越传统的营销手段之时，中国各类的B2B网站也在想尽办法推销自己的模式。王树彤和林娟如，两位互联网界的女性代表，分别以不同的方式杀向电子商务的核心。或许是因为性别上的敏锐直觉，两位女性找到了B2B模式中的差异化，并证明了阿里巴巴及其圈定的模式并不能涵盖中国B2B电子商务的全部想像力。
以商务社区服务取代供应求购中介
“我从来就没有打算做和阿里巴巴同样的事。”“一大把”网站总经理林娟如对记者表示。
这个拥有奇特名字的电子商务网站确实有它的奇特之处。如果登录“一大把”网站，看不到大多B2B网站都会有的供应求购信息，取而代之的则是各种行业信息，以及专家的观点和各种类型的专题分析。而这恰恰是林娟如所提供的服务之一。
“‘一大把’从一开始就没有想做一个B2B的交易平台，而是试着去做一个中小企业可以找到同行、上下游厂商、行业专家的商务社区，并在需要的时候可以获得相应的服务。”林娟如的解释和B2B电子商务在人们脑海中形成的固有印象有所偏差。
“国内B2B电子商务网站已经被窄化定义为单纯供应求购的商机平台，而事实上B2B有着更宽泛的定义和更多样化的模式。”林娟如表示。
在她看来，中小企业目前所面临的生存需求，不仅仅是拿不到订单的压力，他们所面临的困难是多方面的。这其中包括融资、管理等方面的压力。而这些管理方面所面临的问题是那种供求商机交易平台的B2B无法解决和满足的。
林娟如举了个例子，“经济形势并不好，很多中小企业的老板都会面临一个问题，要不要发年终奖。这是个很实在的关键性问题，只有通过经验分享才能够解决，但是我们印象中的传统B2B网站无法给予明确的答案”。
从某种意义上林娟如的B2B模式营销的是行业咨询、信息、管理理念。或者说是通过这些去吸引中小企业尝试其提供各种收费的信息化附加服务。这非常巧妙地避开了和其他电子商务巨头正碰的危险。
以商务社区服务取代供应求购中介
“我从来就没有打算做和阿里巴巴同样的事。”“一大把”网站总经理林娟如对记者表示。
这个拥有奇特名字的电子商务网站确实有它的奇特之处。如果登录“一大把”网站，看不到大多B2B网站都会有的供应求购信息，取而代之的则是各种行业信息，以及专家的观点和各种类型的专题分析。而这恰恰是林娟如所提供的服务之一。
“‘一大把’从一开始就没有想做一个B2B的交易平台，而是试着去做一个中小企业可以找到同行、上下游厂商、行业专家的商务社区，并在需要的时候可以获得相应的服务。”林娟如的解释和B2B电子商务在人们脑海中形成的固有印象有所偏差。
“国内B2B电子商务网站已经被窄化定义为单纯供应求购的商机平台，而事实上B2B有着更宽泛的定义和更多样化的模式。”林娟如表示。
在她看来，中小企业目前所面临的生存需求，不仅仅是拿不到订单的压力，他们所面临的困难是多方面的。这其中包括融资、管理等方面的压力。而这些管理方面所面临的问题是那种供求商机交易平台的B2B无法解决和满足的。
林娟如举了个例子，“经济形势并不好，很多中小企业的老板都会面临一个问题，要不要发年终奖。这是个很实在的关键性问题，只有通过经验分享才能够解决，但是我们印象中的传统B2B网站无法给予明确的答案”。
从某种意义上林娟如的B2B模式营销的是行业咨询、信息、管理理念。或者说是通过这些去吸引中小企业尝试其提供各种收费的信息化附加服务。这非常巧妙地避开了和其他电子商务巨头正碰的危险。
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