红富士生态家纺的淡季促销之道

春夏季是家纺企业的传统销售淡季，加之今年的经济环境影响，各个家纺品牌的销售压力相比往年有增无减，如何提升盈利模式、延伸产品线、拓展销售渠道，每个企业都在尽力寻找突破点。而生态家纺第一品牌红富士，在销售淡季从品牌形象升级，营销渠道升级，促销活动升级等方面入手，聚集优势资源，大力推介生态家纺，在销售疲软的春夏季做到“淡季不淡”。
　　
　　品牌形象升级为国人健康树生态家纺第一品牌
　　
　　随着苏丹红、地沟油、三聚氰胺奶粉等一次次敲响了食品安全警钟，有毒地板事件的暴露家居安全隐患，2013年初爆出的上海毒校服事件，使得含致癌染料纺织品成为舆论关注的焦点，也让更多的人开始关注床上用品潜藏的安全隐患！
　　
　　行业内都知道，偶氮染料是合成染料中品种最多的一类，由于成本低廉且附着效果好，被广泛用于多种天然和合成纤维的染色和印花着色。但偶氮染料中有20多种芳香胺类物质，且该类物质已经被证实是致癌物，如果长期接触，会危害身体健康。红富士家纺作为国内家纺行业第一家花巨资收购印染厂，构建家纺产业链、汇聚家纺行业优势技术团队、掌握家纺印染核心科技的家纺品牌企业，率先制定了优于国家标准的“生态家纺”执行指标，真正做到低甲醛、无偶氮、中性PH值、不含杀虫剂、重金属含量不超标同时不上浆、不起球、不掉色、不缩水，更加亲肤舒适。在加工过程中，从原料检测到印染加工的每个环节都实施测试监控，每一批次、每个花型都经过57道安全检测，让消费者用上安全可靠的“生态家纺”。
　　
　　2002年，红富士第一个倡导不含偶氮印染，2003年首家通过国家纤维质量监督验检中心检测，获得国内生态纺织品标志。是国内最早一批拥有“Oek0-Tex100”国际生态纺织品认证的家纺企业之一。
　　
　　作为生态家纺第一品牌，红富士除了用质量打造口碑之外，同时注重在销售过程中通过各种营销和活动将生态家纺的概念推广延伸。在红富士看来，市场淡季到来之际，也是培育旺季购买力的黄金机会，红富士家纺在销售淡季曾多次举办红富士生态家纺节为消费者提供丰富的商品体验；通过参加行业展会展示产品形象，将品牌呈现在更多消费者眼前；更通过招募试睡员体验红富士生态家纺产品，深获好评。
　　
　　在2013春夏，红富士家纺利用销售淡季全面深化品牌升级行动，在原有的红富士品牌形象基础上，与升级后的定位相结合，从产品包装、渠道终端形象、促销活动等方面重点体现生态家纺形象，利用覆盖全国各级市场的一千多家超市门店渠道网点进行生态家纺知识的普及宣传，做到差异化营销，不仅带来良好的销售业绩，更是为黄金旺季的到来做好销售铺垫。
　　
　　营销渠道升级领跑新营销模式
　　
　　“如果说2012是微博之年，那么2013就是微信之年”有业界营销人士如是说。在内忧外患的冲击下，中国家纺行业面临机遇与挑战，新营销渠道的作用被不断挖掘，抢占手机移动市场的春天已经成为一种新的趋势和潮流。作为拥有全球最大消费人群的中国，在国内家纺用品消费观念不断释放的情况下，中国家纺行业协会发布调查数据指出，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场，可以想见中国家纺市场的潜力十分庞大。其中，年轻人的消费能力占据其中的大头，尤其是婚庆以及时尚追求的需求，品牌家纺已经成为一种文化和潮流元素，与手机网络的使用人群有着极大的重合点：同样追求时尚，同样对新的产品消费的欲望，而且他们更喜欢通过手机网络的分享和推荐，来决定所选的家纺品牌。
　　
　　红富士家纺是较早开始打造“微营销”平台的家纺企业，日前又低调推出APP客户端上线，在家纺行业的淡季销售竞争中，悄然抓住手机移动市场的春天，赢得新的发展机遇。红富士家纺结合品牌自身定位以及新媒体特性，对促成产品的市场转化和品牌营销具有实际影响。APP的交互性、个性化以及超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，也让品牌能有更多的时间和更多的空间进行营销。
　　
　　如果说家纺企业纷纷开通微博微信，拉近与消费者的距离，那么APP客户端更是打破了时间、空间的限制，且针对性更强。
　　
　　APP客户端实现和承载了家纺品牌的“自营销”功能，如同家纺品牌的一个mini版的官网，品牌信息、产品列表、预订咨询、最新活动、优惠措施等等内容都可以在该品牌的APP上得到完美展现，而且APP独具的精准用户特点，也提升了家纺品牌APP用户转化为行动消费者的比率。
　　
　　从“微营销”到“自营销”，红富士家纺一直领跑新营销模式，在淡季营销的冲击中，似乎找到了一条窥破重围的创新之路。
　　
　　促销活动升级O2O创新互动带来销售
　　
　　淡季销售的好坏，决定旺季回头客户的多少。销售永远不能被动防守，只能主动出击，所以不少品牌都在促销方面动足了脑筋。
　　
　　今年是红富士家纺二十周年庆，更是红富士倾力打造“生态家纺”致力安全睡眠生活的一年。二十年的生态家纺之路，为无数消费者提供了安全舒适的睡眠体验。
　　
　　红富士家纺为答谢新老顾客20年来的相随，推出贯穿全年的“满200赠200”主题感恩回馈活动。家乐福、沃尔玛、华润、欧尚、易初、农工商等全国1000余家超市同时进行，在各大超市购买红富士家纺产品满200元，即可获得200元优惠券。持优惠券可在红富士家纺网上商城使用。活动推出后收到市场强烈反响，截至日前活动已经发出近50万张抵用券，而今年初红富士家纺更启动了活动升级计划！
　　
　　据了解，红富士家纺本次活动赠送的抵用券不仅可在红富士网上商城抵扣现金消费使用，同时还可参加“月月抢红包”活动，每月将抽出100个800元现金大红包，红包总数1000个；另外凭优惠券号码，无需购物即可在红富士网上商城参加“抽奖赢宝马”活动。
　　
　　红富士家纺二十年感恩回馈“满200赠200”的促销活动，将线下促销与线上活动结合在了一起，通过线下驱动让成交延伸到电子商务平台，同时又将线上客户吸引到线下交易，线上线下形成良性联动。这种创新互动式的消费者促销活动，可以说是另一种独辟蹊径的O2O模式，不仅拓宽电子商务的营销范围，而且通过促销形式的融合创新，将线上电子商务平台和线下传统渠道形成一个全新的O2O营销体系。
　　
　　淡季不做促销，市场就没有动静，消费者和渠道是需要不断搅和的，闹腾得越欢，消费者和渠道的印象就越深，旺季来临时就越发能记住你，销售的增长也就是情理之中的事了。
　　
　　市场淡而思想不淡，红富士家纺在淡季中坚持把握“升级”与“创新”，在与消费者和市场的互动中，做到了淡季中的旺季！