发掘产品的情感价值
作者：黄天舜 2013-8-1
一般看来，企业营销产品的办法，功能营销用得最多。人是感情动物，容易受情感影响。有的产品，如果发掘蕴涵其中的情感价值进行营销，效果会更好。
一个叫吉林田正夫的日本人，有次去逛海边鱼市，看见一个渔民在摆弄一种很可爱的小虾。渔民告诉他，这种小虾自幼习惯成双成对生活在石缝中，长大以后再无法游出来，只能在石缝中度过短暂一生。渔民们捕捞后，把它们放在清水中，作为观赏性小动物出售，价格很便宜。
吉田正夫想，这些小虾成双成对不离不弃厮守着在石缝中生活一辈子，在狭小的空间里度过短暂一生，不是可以作为很感人的爱情专一的象征吗？如果进行很好的设计包装，不是可以作为感人的情感商品出售吗？心念一动，他就在东京开了一间店，专门出售这种小虾。与渔民放在盆里简单的销售方式不一样的是，他进行了精心设计,专门定制了一种小巧玲珑、很精致的玻璃箱，将人工制作的假山石置于其中，成为小虾们的“石房子”，再装饰一些水底植物、彩灯、放入清水，让小虾们在“爱情小物”中十分惬意地生活。在里面还安装了小巧的防水电子音响元件，可以播放动人的爱情背景音乐，营造出动人的观赏氛围。
在随同赠送的纪念品上，吉田正夫专门附上简明动人的说明，把小虾白头偕老的故事描绘得真切动人，不仅激起新婚夫妇们的共同心愿，也让很多老夫老妻十分感动，还吸引了很多青年情侣前来观赏，纷纷买回家去作为爱情纪念和寄托，有的人参加朋友的婚礼也专门订购，产品十分热销。当然，其售价也远远高于渔民出售的价格。
营销提要：1、营销设计中要从多角度研究产品的商业价值；2、要善于从产品的文化附加价值中发掘核心商业价值；3、要研究该产品的目标消费群；4、确定产品的核心价值后，要进行深入系统的设计包装；4、产品卖功能，品牌卖故事；5、上述案例可以延伸为情感类系列产品开发，进而做大。
一个叫吉林田正夫的日本人，有次去逛海边鱼市，看见一个渔民在摆弄一种很可爱的小虾。渔民告诉他，这种小虾自幼习惯成双成对生活在石缝中，长大以后再无法游出来，只能在石缝中度过短暂一生。渔民们捕捞后，把它们放在清水中，作为观赏性小动物出售，价格很便宜。
吉田正夫想，这些小虾成双成对不离不弃厮守着在石缝中生活一辈子，在狭小的空间里度过短暂一生，不是可以作为很感人的爱情专一的象征吗？如果进行很好的设计包装，不是可以作为感人的情感商品出售吗？心念一动，他就在东京开了一间店，专门出售这种小虾。与渔民放在盆里简单的销售方式不一样的是，他进行了精心设计,专门定制了一种小巧玲珑、很精致的玻璃箱，将人工制作的假山石置于其中，成为小虾们的“石房子”，再装饰一些水底植物、彩灯、放入清水，让小虾们在“爱情小物”中十分惬意地生活。在里面还安装了小巧的防水电子音响元件，可以播放动人的爱情背景音乐，营造出动人的观赏氛围。
在随同赠送的纪念品上，吉田正夫专门附上简明动人的说明，把小虾白头偕老的故事描绘得真切动人，不仅激起新婚夫妇们的共同心愿，也让很多老夫老妻十分感动，还吸引了很多青年情侣前来观赏，纷纷买回家去作为爱情纪念和寄托，有的人参加朋友的婚礼也专门订购，产品十分热销。当然，其售价也远远高于渔民出售的价格。
营销提要：1、营销设计中要从多角度研究产品的商业价值；2、要善于从产品的文化附加价值中发掘核心商业价值；3、要研究该产品的目标消费群；4、确定产品的核心价值后，要进行深入系统的设计包装；4、产品卖功能，品牌卖故事；5、上述案例可以延伸为情感类系列产品开发，进而做大。
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