家纺店提升销售业绩的杀手锏

家纺产品是我们的生活必需品，但是家纺产品却不是快销品，如何使我们的潜在客户成为永久客户?作为家纺店长，是否也一直困惑于如何提高店里的销售业绩?家纺店的商品种类、商品陈列、店面格局等等都是我们提升销售业绩的关键，下面是世界工厂网小编总结N家品牌家纺店提升销售业绩的杀手锏，教您几招永远留住顾客的心，教您如何提升店内的销售业绩，让您店内的生意越来越红火。
　　
　　1、商品要多样化
　　
　　最重要的就是商品组合，要根据专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，要懂得根据专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，最好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。
　　
　　2、陈列要精致化
　　
　　好的陈列是最好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化，清洁度，美观度，可视度，可取度，特别是饱满度是床品最需要体现的特点以及价格签的摆放，宣传品的摆放都是需要注意的细节。例如，橱窗摆放上，春夏季节时通常以印花产品为主，秋冬时则以婚庆和棉被为主，其作用在于宣传产品风格和提升品牌形象。此类产品因为处于推广的重点位置，所以成为热销品;小配件主要是一些颇具人气的线毯和抱枕等，主要用途是为了吸引顾客。
　　
　　3、布局要格调化
　　
　　专卖店重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部，这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示，因为豪华多套件多为贵重，放在店堂的里面，可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡，让客户有浅入深了解我们产品的结构，增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。
　　
　　4、促销要充分计划
　　
　　活动多多益善，促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、专卖店进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。
　　
　　5、留用好员工
　　
　　导购人员的稳定，也是一个品牌专卖的实力体现之一，也能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的专卖店的第一因素。建立良好的激励和保障体制，最大可能激励导购员的服务热情和提供保障，才能出现最好的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品知识;了解产品的卖点和了解消费者的需求，协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。