宝缦品牌沛县店秋冬促销旺销揭秘

　　2013年的夏天，是一个让人望而生畏的季节。日久居高不下的温度，让这个夏天的热情超乎想象，据有关数据显示，2013年很有可能刷新纪录，成为新世纪里全球夏日平均气温最高的一年。而此时最好的纳凉方式便是躲在空调房里了，街道上人烟稀少，在很多城市商场更是出现了无人光临的场景，一天做不成一笔单子的现象也属正常。
　　
　　俗话说“万事俱备只欠东风”，天气原因是影响到活动成功与否的直接原因。在这样恶劣的天气情况下开展促销活动，相信很多商家会望而却步吧。然而品牌家纺宝缦家纺沛县店背道而驰的做法确实让我们为之震撼。
　　
　　8月4日，骄阳似火、烈日当空，伴随着全新的面貌，宝缦家纺沛县专卖店迎来了2013年中盛宴----秋冬大型促销活动的专场。在宝缦公司区域人员和专卖店人员的共同努力下，首战告捷，带来了预售16.8万，活动当日销售突破20万的喜讯，沛县店活动的成功绝非偶然，逆境之中如何脱颖而出？让我们一起走进沛县宝缦，探究其成功背后的“秘密”。
　　
　　充足的货品准备
　　
　　一场活动的成功离不开充足的备货，为了确保完成任务，沛县加盟商早在一个月之前就已经将活动货品准备充足，有了坚实的货品后盾，导购们销售起来信心十足。

　　人员把控和工作安排
　　
　　上下同欲者胜，风雨同舟者兴。一场活动的成败，团队的配合很关键，本次活动加盟商配备了人员总计24人，人员分工和安排为：主力销售导购6人，前期负责店内货品陈列，氛围布置，高端会员电话通知，中期负责销售；收银1人；仓库调配外部协调跟进1人；临时促销13人，前期负责货品拆包，货品运输、发放海报、会员招募；中期负责人气品、礼品发放、维护排队秩序、监督货品安全、产品装袋、货品运输等。
　　
　　在人员配备充足、合理分工的情况下，就要求全体人员目标的清晰和统一，指标分解到天，责任到人，前三天销售所有人员都指定销售指标，要想达成这个目标，培训当然必不可少。早在活动前一周开始，沛县加盟商要求所有人员，针对所有活动方案统一学习，海报的产品重点考核，库存和摆放位置熟记于心，一切的硬性指标，都为其后来的成功奠定了坚实的基础。
　　
　　光是目标清晰了还远远不够，建立合理的人员激励政策，是激发员工斗志、促成活动成功的关键因素。加盟商侯春玲针分别针对不同情况设计了提点奖、指标达成奖、大单奖、高端产品奖、连带销售奖、团队合作奖。在活动开展过程中的每一天，沛县团队坚持召开晨会和夕会，除了工作安排之外，晨会期间侯春玲会给每一位伙伴发一个空的红包，到晚上总结的时候，再给大家发激励，这种形式非常值得借鉴，每一个伙伴拿到空的红包时，一定希望到晚上的时候，自己的红包是满满的，所以员工们动力十足。

　　宣传无处不在
　　
　　俗话说“酒香也怕巷子深”，在广告宣传横扫的今天，更是如此。成功的活动离不开有力的宣传，沛县店本次活动更是加大了宣传力度。
　　
　　海报发放：采用扫楼政策，提前选定专卖店周边具有消费潜力的小区进行主力宣传，每3人一个小组，将海报逐层逐户进行派发；街道派发，沿街的店铺，时间选定在下午午休后，这样保证店主闲下来有足够的时间阅读海报；中小学门口派发：基本选定在下午放学时间之前半个小时，家长接送孩子的高峰期；菜场门口派发：时间选定在买菜往回走的时间段。发放的目标人群：以女性为主，年龄段在20—60岁之间的消费人群
　　
　　网络宣传：除短信、海报、街道条幅、流动宣传车、电视广告等传统的活动广宣方式之外，采用了当下流行的网络推广，提前打响人气。在沛县当地便民网上，发布活动通知，利用10元抢购宝缦枕芯+防紫外线伞的超人气组合产品赚足了人气。

　　现有会员的宣传：宝缦沛县店自2011年开业以来，已经积累了5000多个会员，所以，要想让所有的会员在最快的时间内获知活动的消息，也是一项精细又庞大的工程。活动前一周，所有会员短信一一发出；活动前四天，再对优质会员进行电话通知。
　　
　　会员招募进小区
　　
　　按照往常的惯例，很多门店在会员招募方面一直处于被动地位，顾客进店了，购买了相应金额的产品，才能成为会员，这也导致了很多店自开业以来会员的数量一直发展缓慢。在沛县侯春玲化被动为主动，将脚步跨出去，相信才能收获更大的成功，将会员招募工作带入小区。
　　
　　在活动开始之前的半个月，安排了部分伙伴穿着印有宝缦LOGO的统一服装，到各个小区设点做宣传，发放海报的同时，进行招募会员的活动，为了吸引更多的入会，专门定制了精美的遮阳伞作为入会礼送给他们，每个小区安排一天的招募，基本上半个月左右的时间走完所有目标小区。通过这样的一场活动，为活动的成功举办、吸纳更多的人气奠定了基础。

　　一场活动的成功与否，广告宣传发挥着举足轻重的作用。必然要投入大量的人力，物力及财力，对于活动的广宣方式如何选择，沛县店给我们做了完美的诠释：大范围，强力度，集中轰炸，再加上选择适合当地消费行情的方式，才能将活动的影响力做广做深。

                       活动内场氛围布置                                   活动当天顶着烈日排队的人群

                       活动当天礼炮助阵                                           销售现场

　　宝缦家纺沛县店每年活动都能给我们带来惊喜，销售量也呈不断上升趋势，这与加盟商良好的理念、公司大力的支持、团队积极的打造、活动推陈出新等等密切相关。一份耕耘一份收获，相信在未来的发展中，宝缦家纺沛县店定会乘风破浪，突破重重难关，谱写更为辉煌绚丽的乐章。