2013家纺业渠道营销九大亮点

　　
　　此外，随着近年来中国娱乐产业急速发展，娱乐营销也正成为家纺行业新的营销方式。回顾刚落幕不久的《我是歌手》中“富安娜”品牌的赞助广告，就是借助节目的高关注度，获得了消费者的广泛认知。作为借鉴，诸多有实力的家纺企业也可以考虑借娱乐节目的东风，打响自己的品牌，但在具体选择节目时，还应注意与公司战略及产品形象的契合度以及节目的预期效果。
　　
　　亮点6夏凉市场南北各异
　　
　　新闻回放：夏凉家纺品类虽多，但从市场销售来讲，却难比秋冬市场的丰厚收益。有些家纺企业认为，夏凉家纺或可称为“鸡肋”，做利润微薄，不做则在原本就是传统淡季的春夏市场难保客流，因而，每到暖春时分众多家纺专柜还是迫不及待刮起“清凉风“。在夏凉家纺争相面市之时，本报记者对比南北家纺市场，探寻不同地域的消费特色。
　　
　　记者采访北京、天津等地的多家商场和大型超市发现，夏凉被、床品套件(床品套件装修效果图)走俏北方市场，而对于江苏南京等南方市场而言，凉席、蚊帐则是销售头牌。北京某商场家纺区负责人表示，因今年北方入春较晚，夏凉家纺品的销售有所滞后，直到4月下旬才逐渐升温，且消费者普遍乐于接受优惠后达到中低价位的产品。
　　
　　记者点评：家纺行业传统的销售旺季是每年的秋冬季节，相对而言，春夏季则被认为是家纺行业的销售淡季，如何调整策略来适应春夏市场的家纺销售成为企业面临的一大难题。企业可从产品设计、销售渠道拓展和产品促销三方面来拓展春夏家纺市场，提升产品销售。
　　
　　综合南北市场的情况，夏凉产品的消费多集中在中低收入消费人群中，而他们正是现在乃至我国未来最为庞大的消费群体。以中国3亿户家庭来计算，平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品，那么一个夏季的销售总额将达到300亿元，如此惊人的数字表明夏凉产品市场大有潜力。在企业精耕细作以减弱季节性限制的影响后，春夏市场势必释放出巨大赢利空间。
　　
　　亮点7假日营销抓准时机
　　
　　新闻回放：假日经济向来是众商家紧盯的一块大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏换季之时，更是商家必争的关键战场。今年“五一”3天假期，依然迎来商家期盼的假日购物潮。
　　
　　记者走访北京市多家客流量较大的商场发现，在涌向各品牌柜台的消费者中，换装是他们购物的首要选择，给家换上春夏靓装，让家居告别冬日的厚重迎来春夏的清新。梦洁、罗莱、富安娜、馨亭、惠谊等多个品牌专柜，几乎都在显眼位置立起了打折、满减等优惠标牌，且优惠幅度基本都低于六折，展示区里也更换了最新上架的床品和配饰。据几家品牌专柜促销员的估算，为换季给家居换装而购置家纺用品的消费者在五一期间大约占到专柜销量的三分之一。
　　
　　此外，“六一”儿童节期间，许多家纺企业特意推出带有童趣元素的成人家纺品，使得成人“萌”家纺销量明显增多，成为商家精耕假日市场的又一成功案例。
　　
　　记者点评：家纺品是随季节而更换的产品，伴随现今人们对生活品质要求的不断提升，人们对家纺品也更为精挑细选，但家纺品的同质化竞争势必导致品牌间的“促销战”。从销量来看，促销确实能为企业带来收益，但一味走低价战略、重复的折扣活动并非良策，所以，企业应在传统促销手段的基础上采取一些更加独特的促销方式。
　　
　　亮点8“掘金”二三线城市
　　
　　新闻回放：近年来，家纺品牌专卖店可谓雨后春笋般林立在全国一线城市，然而在很多二三线城市却鲜有这些品牌的身影，但二三线城市却不失为家纺业的潜力市场。为此，以时尚家纺著称的多喜爱家纺在国内多个二三线城市开设品牌专卖店，有些城市甚至还出现了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三线城市的消费者跟一线城市的消费者一样，他们对产品的款式和功能有着自己的个性化需求，不过他们更看重高性价比的产品，这给了以时尚、平价著称的多喜爱家纺广阔的发展空间。目前，多喜爱家纺已经在全国拥有千余家店铺，其中有很大一部分都在二三线城市。多喜爱家纺相关负责人称，公司还将持续深耕二三线城市家纺市场，将实惠的产品带给消费者。
　　
　　记者点评：家纺行业作为重要的传统行业之一，在产品拓展方面沿袭了许多传统的销售渠道，比如专卖店、商场、超市等，然而由于家纺行业竞争日益加剧，传统的销售渠道已经愈来愈难发挥其独特的作用。因此，家纺企业要注重产品传统销售渠道的推进，不仅把专卖店、直营店开在诸多大城市中，也要加大步伐把产品推向中小城市。随着经济的快速发展，城镇化和城中村改造步伐的加快，房地产开发商大举向二三线城市挺进，中小城市对于家纺产品的需求将是家纺企业销售量的重要增长点，家纺市场向二三线城市甚至是广阔的农村拓展是家纺业发展的必然趋势。
　　
　　亮点9婴童家纺前景无限
　　
　　新闻回放：婴童家纺在近年来愈加受到业内关注，在短短几年间迅速抢占市场，总体消费容量每年递增。目前，如罗莱、梦洁、博洋等一线企业都有自己的婴童家纺产品系列，且销量不俗，婴童家纺市场依然大有潜力可挖，在这个主打“爱”的市场，商家应蹲下来与孩子“对话”，以寻求取胜营销的法则。
　　
　　法则一，创意取胜，以宝贝的视角做产品营销。产品营销和设计要充分想到它的直接使用者——宝贝。记者走访发现，以流行的动画人物及经典的卡通形象，作为家纺品的主题设计图案极易赢得宝贝的芳心。法则二，以价格取胜，让婴童家纺告别量少价高。尽管如今婴童家纺的市场需求越来越大，但选择少、价格贵的市场现状一直是困扰消费者的一大问题。法则三，以服务取胜，为宝贝的节日“量身定做”。婴童家纺定制，可谓为众多拥有婴童家纺产品线的企业提供了又一市场方向。
　　
　　记者点评：如今，随着80后跻身新一代父母，他们日渐提高的消费水平将使得婴童家纺市场随之不断扩容，表现出巨大的发展潜力。据相关统计，全球婴童产品市场在过去10年增长了75%，家庭婴童用品的支出持续增长。由此可见，婴童家纺市场拥有无限前景。随着家纺行业的逐步成熟，市场细分成为趋势，加之家长对婴童家纺的重视，一个安全实用、价格亲民、选择多样的婴童家纺市场将在不远的未来形成。