家纺企业营销之道

如今的家纺行业品牌繁多，产品同质化竞争愈演愈烈，在研发新品的同时，拓展营销渠道是企业苦解的难题。当传统家纺渠道日益饱和，该如何发掘新型渠道拉动销售？当传统营销策略逐渐乏力，该如何借力新兴方式快乐营销？在历经之前的些许坎坷后，诸多家纺企业开始着意于突破创新之路，以期盼2013下半年家纺市场的金秋和暖冬。因而，2013年对于家纺企业来说可谓战略大转移的一年。正如业内人士分析的那样：发展战略转移是当前家纺企业普遍面临的问题，将会有越来越多的企业就此求新求变，也正是这些巧意创新的探索和变革推进着企业的进步，推动着行业的前行。
　　
　　缦狄·雅蓝：跨界软装策动时尚
　　
　　“时尚的优雅，自在的奢华”，带着对国际时尚家纺的敏锐嗅觉，国内一线知名家居品牌缦狄·雅蓝犹如一只翩翩飞舞的蝴蝶曼妙着陆。自进入中国家纺市场以来，缦狄·雅蓝就受到业界高度认可。
　　
　　在关注产品品质的同时，更注重美感价值以及人文与自然的和谐。一路走来，缦狄·雅蓝始终秉承“追求高品质价值，传递时尚家居”的理念，产品设计从自然万物中汲取灵感，既融合中国传统艺术的理念，又传递时尚家居的本质，全面打造具有内涵的高端生活品位。缦狄·雅蓝为消费者创造的不仅是有形的物质产品，更在独特的品牌文化中营造一种时尚、优雅、自在和奢华的氛围。
　　
　　缦狄·雅蓝的时尚床品业务板块已经十分成熟，又将产品延伸至家居软装饰。产业链包括时尚床品、工艺陈设、家具和软包、窗帘和壁布、装饰布艺、靠垫以及居家饰品，其床品与窗帘、工艺配饰、软包、布艺等相配套，使整体家装风格尽善尽美。缦狄·雅蓝拥有上百款的家纺及布艺软装解决方案，千余款的时尚配饰方案，以专业水平通过混搭、撞色、拼接等创意手法打造时尚生活，以满足消费者的个性需求。
　　
　　真爱美家：变革终端搏击渠道
　　
　　面对商业模式同质化、产品同质化的中国家纺大市场，如何建立自己的立足点，赢得市场竞争？作为跻身家纺行业刚刚第3个年头的真爱美家，以“创新模式，聚焦发展”建立了自己的发展战略并成效显著。
　　
　　3年来，真爱美家首先进行了渠道变革，以连锁特许经营渠道为主体，建立标准、夯实基础、提升形象。以此为基础，将电子商务、异业联盟两个业务作为两翼与实体渠道嫁接，实现了单店“三位一体”的销售模式，改变了家纺渠道单纯依靠零售，平效提升难、提升慢，加盟商经营负担重、关店率高的问题。
　　
　　而在今年年初，真爱美家更是提出家纺终端赢利模式变革，喊出“开一店送一店”的口号。
　　
　　总经理林孝建表示，2013年，真爱美家将实施聚焦战略，一是将市场发展的目标实行区域性聚焦，通过逐一提高局部区域的市场占有率，实现从量变到质变。二是聚焦毛毯核心业务，配套床上用品，实现产品结构的个性特色，走出产品同质化的家纺行业性困境。
　　
　　居梦莱：个性定制拉动消费
　　
　　随着消费者个性化意识的提升，越来越多的人开始定制各类商品。为此，居梦莱家纺在其官方微博和官方微信平台同时推出“你的床品你做主”个性床品定制活动，此举也意味着居梦莱家纺开始拓展线上定制之路。活动开启第一周，便引来有不少消费者咨询、定制。
　　
　　据了解，此次个性定制活动分为两种，一种是对产品本身进行定制，即根据消费者的需求，把消费者指定的图案、照片或者文字制作到床品上，让消费者获得专属于自己的个性床品。
　　
　　居梦莱家纺市场部部长石晓杰介绍，目前来看，定制需求最多的是将新郎新娘的结婚照及结婚日期印制在床品上。此外，对新人来说比较特殊的日子，或是新人们的爱情宣言也上榜率很高。除了婚庆系列，酒店用床品及各种礼品床品也都接受消费者在线进行定制，且床品款型都可由消费者自主挑选。在定制工艺方面，则主要有烫钻、印花、绣花等形式。如今，人们追求个性的生活态度和消费心理让越来越多的企业看到了产品定制的商机，准确把握消费者的消费心理，才能在激烈竞争中获取主动。
　　
　　多喜爱：掘金二三线城市
　　
　　近年来，家纺品牌专卖店可谓雨后春笋般林立在全国一线城市，然而在很多二三线城市却鲜有这些品牌的身影，但二三线城市却不失为家纺行业的潜力市场。为此，以时尚家纺著称的多喜爱家纺开始在国内多个二三线城市开设品牌专卖店，有些城市甚至已经出现了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三线城市的消费者跟一线城市的消费者一样，他们对产品的款式和功能有着自己的个性化需求，不过他们更看重高性价比的产品，这给了以时尚、平价著称的多喜爱家纺广阔的发展空间。目前，多喜爱家纺已经在全国拥有千余家店铺，其中有很大一部分都在二三线城市，多喜爱家纺的经历证实了二三线城市的巨大潜力。多喜爱家纺相关负责人称，公司还将持续深耕二三线城市的家纺市场，将实惠的产品带给消费者，让消费者既享受平价又能体验多喜爱家纺的时尚舒适。
　　
　　同时，该名负责人介绍，今年多喜爱家纺推出黑白系列新品。“黑白配是最经典、永不过时的时尚色彩。相信此次新品上市后会受到消费者的喜爱。”