捆绑营销需要注意什么问题？
2013-8-28
总体来说，实行捆绑营销对广告主以及媒体来说都是一大考验，需要有全新的运营模式和深厚的营销功底。
例如：独特定位——品牌理念和节目理念相契合；互动营销——调动观众参与；新媒体营销——展开微博活动、软文传播；情感营销——真情故事塑造不同个体；公关策略——多层次、多角度的口碑传播；商业模式——整合各方面资源，进行利益捆绑等。一般有以下几点需要注意：
1．选择合适的捆绑时机
对处于快速成长和畅销状态的产品，它不存在营销困难，因而捆绑的含义是有限的。只有当产品处于结构变革和竞争激烈的市场时期，这时采取捆绑营销模式才有利于增强竞争力，实现捆绑各方的“共赢”。
2．明确各方核心优势和资源
只有在某些方面拥有核心优势的企业，才能成为联合捆绑的对象。而且，各方的资源互补性和共享优势越强，其结成共生关系的营销效力就越大。
3．估算实施营销方案所需的成本和预期的收益
只有在实施捆绑营销的额外的收益大于额外的成本时，捆绑营销方案才是可行的。因此，企业应详细估算捆绑联合需要付出的额外成本费用。
4.加大产品创新，开拓新品类
产品是营销的基础性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是赚钱的工具。你在天上无论做得多么轰动，最终都要落到地上、落到卖产品的销售上，这是根本。捆绑营销带来的轰动的事件效应加上品牌主优势的执行能力，如果配合一类更具产品力的新品类就会更好。夯实产品基础是磨刀不误砍柴功的正道。
5.组建超级终端，无缝铺货
高调的宣传已经达到了塑造品牌的目的，接下来面临的就是销售渠道的巩固。无论营销、宣传手段如何，最终的目的还是要卖掉产品。在超级大传播下，品牌主需要从以大卖场为主销售渠道，快速向社区、街边便利店拓展，加大分销深度和终端广度，让产品和终端宣传铺到每一个角落。
6.更紧密结合事件营销，宣传与促销结合
捆绑营销时，事件营销要落地。广告主以往在事件营销中落地的大多是产品信息和活动信息，这些是必须的，但还可以更进一步，要多一些临门一脚的动作，不能让球在门口转悠，要增加前锋，要往里踢，促成消费者的购买行为。
例如：独特定位——品牌理念和节目理念相契合；互动营销——调动观众参与；新媒体营销——展开微博活动、软文传播；情感营销——真情故事塑造不同个体；公关策略——多层次、多角度的口碑传播；商业模式——整合各方面资源，进行利益捆绑等。一般有以下几点需要注意：
1．选择合适的捆绑时机
对处于快速成长和畅销状态的产品，它不存在营销困难，因而捆绑的含义是有限的。只有当产品处于结构变革和竞争激烈的市场时期，这时采取捆绑营销模式才有利于增强竞争力，实现捆绑各方的“共赢”。
2．明确各方核心优势和资源
只有在某些方面拥有核心优势的企业，才能成为联合捆绑的对象。而且，各方的资源互补性和共享优势越强，其结成共生关系的营销效力就越大。
3．估算实施营销方案所需的成本和预期的收益
只有在实施捆绑营销的额外的收益大于额外的成本时，捆绑营销方案才是可行的。因此，企业应详细估算捆绑联合需要付出的额外成本费用。
4.加大产品创新，开拓新品类
产品是营销的基础性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是赚钱的工具。你在天上无论做得多么轰动，最终都要落到地上、落到卖产品的销售上，这是根本。捆绑营销带来的轰动的事件效应加上品牌主优势的执行能力，如果配合一类更具产品力的新品类就会更好。夯实产品基础是磨刀不误砍柴功的正道。
5.组建超级终端，无缝铺货
高调的宣传已经达到了塑造品牌的目的，接下来面临的就是销售渠道的巩固。无论营销、宣传手段如何，最终的目的还是要卖掉产品。在超级大传播下，品牌主需要从以大卖场为主销售渠道，快速向社区、街边便利店拓展，加大分销深度和终端广度，让产品和终端宣传铺到每一个角落。
6.更紧密结合事件营销，宣传与促销结合
捆绑营销时，事件营销要落地。广告主以往在事件营销中落地的大多是产品信息和活动信息，这些是必须的，但还可以更进一步，要多一些临门一脚的动作，不能让球在门口转悠，要增加前锋，要往里踢，促成消费者的购买行为。
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