家纺企业必须看清未来的营销趋势
相关专家表示，中国家纺行业发展迅猛的同时也带来了很多挑战，2012年一些家纺企业发展举步维艰，2013年更是迎来了行业的“洗牌”之年。业内人士表示，要想取得突破，家纺企业必须看清未来的营销趋势。
据中国家纺协会公布的一季度相关数据显示，重点跟踪的170家企业工业总产值增速较去年同期下降了4%。笔者也了解到，国内知名家纺企业如罗莱家纺、富安娜家纺、梦洁家纺等，除了富安娜今年中报业绩有20%以上的增长外，今年一季度罗莱家纺净利润同比下降19.35%;今年上半年梦洁家纺净利润仅同比微增2.82%。从家纺行业一线品牌的情况来看，整个家纺行业在今年面临增长乏力的困境。
8月2日，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华在年度家纺产业集群、地方家纺协会负责人工作会议上指出，今年1-6月份，国内的家纺行业增速放缓，企业两极分化明显。针对中国家纺行业的现状，中国纺织品商业协会副会长俞岳南认为，未来的家纺行业还需要一定阶段的洗牌和重组，消灭同质化的过程。网络销售竞争使得很多企业盲目拼打价格战，却忽略了打造自己品牌的优势。
未来家纺产品、销售更要差异化
业内人士表示，中国家纺产品的消费结构和消费模式也在经历快速的变革，其中一个特点是消费者将更加个性化，他们需要更有特征的产品。因此，家纺制造企业只有充分认识到消费市场的变化，并采取有效途径去适应这些变化和引领市场需求，才能在未来的竞争中掌控商机。
中国家纺行业协会会长杨兆华曾指出家纺行业的三点现状：消费不旺、消费下降和出口受阻。笔者在走访中观察到，现在的家纺行业销售模式依然是经营多年的床上多件套、被子、枕芯等品类。家纺店也多是千篇一律，同质化严重。而电商平台的价格战又打得火热，周而复始恶性循环。因此，着力构造独特的、差异化的消费者体验，突破同质化的销售模式空铺是家纺行业面临的最重要的问题之一。
笔者了解到，有些家纺企业已经开始进行家纺产品的体验式服务。例如，有公司打破了常规的四件套销售模式，提供时尚搭配模式，店内每件单品都可以单独售卖，还可以根据消费者喜欢的不同花色、元素、色调和其他套件里的产品自由搭配，突破了传统的“4件套”，可以是“6件套”、“8件套”或“组合套”，从而满足消费者的特殊需求。
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