移动网络营销成家纺企业新经营方式

　　近日，央视财经《经济半小时》用了五期《指尖上的商机》专题片来讲述，中国的移动互联网市场无异于一个巨大的金矿，吸引着众多掘金者正如潮水般涌来。在网络营销如日中天的今天,越来越多的家纺企业开始重视互联网这个营销平台,创建一个3G营销平台，提供多样化的产品和服务，运用互联网及移动互联网科技来进行品牌形象推广、开拓市场、与客户沟通已经成为家纺行业经营的新趋势。一位从事家纺行业的人士表示,随着市场竞争的进一步加剧，家纺行业不得不面临成本增加、销售下滑等重重困难，他认为信息时代下家纺企业想要得到长足的发展就必须紧随时代发展潮流，借助移动互联网拓宽行业营销渠道，并形成差异化的竞争优势，以此占领市场，使企业盈利。

　　工业和信息化部近日公布数据显示，2013年1-7月，移动电话用户净增7307.4万，达到11.85亿，在电话用户总数的比重达到81.3%，而3G移动电话新增用户突破1亿，渗透率达到28.2%。智能手机以及3G网络的普及率的提升，使得移动互联网在近几年迅猛崛起。它不仅对人们生活习惯的产生了重大影响，更为重要的是对传统商业模式的变革，孕育了新的市场契机。

　　据艾瑞统计数据显示，2013年第二季度中国移动互联网市场规模达到241.9亿元，同比增速71.4%，移动互联网经过两年的沉淀和积累，其商业化价值逐渐凸显。而在移动互联网人雄心勃勃改造传统产业的蓝图中，电子商务领域大概是走得最快的一个。截至2013年Q2中国移动购物市场交易规模375.2亿，同比增长率仍高达181.1%。

　　在家纺行业，以水星家纺为例，2013年，水星家纺推出了手机APP客户端，实现了家纺品牌的“自营销功能”。通过手机界面的mini官网，试图对客户碎片化时间进行有效重组与利用，占领年轻化的消费群体。这种集时尚、国际、娱乐的营销方式在提高用户的黏性的同时，在一定程度上促进了家纺行业的市场化转型。水星家纺的相关负责人表示，一方面移动营销的受众大部分是85后的年轻人，这部分消费群体需重视，手机占用着其宝贵碎片时间，通过APP客户端，在一定程度上可以提高企业与这部分消费者的互动频率。另一方面，这几年水星在电商营销上不断进行投入，Google TV等视听产品的推出，不难发现智能云技术在家居中的应用将是未来的一大趋势，水星家纺也寄望通过携手手机移动互联网来与国际市场接轨，手机APP客户端只是该品牌迈出的一小步。

　　此次上海家纺展上，家纺展组委会为了适应移动互联时代的到来，进一步提升对展商和观众的服务推出展会应用。此次发布的展会移动客户端主要推出了拍摄名片、扫描胸卡、观众预登记、展商展品查询、展会导览等几大亮点，是展会主办方为参展商和专业观众提供的便捷的参展工具。客户端采用目前最先进的名片识别和二维码识别技术，可以清晰准确地读取并记录展商和观众的个人信息。观众还可以利用移动应用进行自助预登记，快速查询展商和展品信息，并通过展会导览系统快速找到目标展商。据悉，该展会移动客户端发布了iPhone和Android两个版本，未来还会不断更新完善，发布新的升级版本，增加互动功能和商务功能。再看本次参展的企业，如馨而乐家纺、凯盛家纺、永亮毛巾等也纷纷用上了网罗人气的新利器——微信。扫一扫品牌官方微信的二维码，关注成功后加以回复，便可赢得商家准备的小礼品。事实证明，这一“实惠”的营销手法，观众买账，商家获利。

　　移动网络正在影响大众生活，正在影响大众的购买行为，也会加快影响整个社会的商业行为，从BAT的移动布局到社会上微营销的风靡一时，都预示着家纺企业在坚守传统优势的同时，移动网络营销将成为企业移动网络时代必备的经营方式。