做品牌绝不可忽视渠道

      近闻有几家在化妆品行业很有影响力的老总，正在实施其伟大的品牌计划，进入高端的卖场和大型商超，在媒体上大量投放广告，引起了某些渠道和终端客户的不满，但没有能改变这些老板们所奉行的策略。在此，笔者还是为此捏了一把汗。

      纵观现在的化妆品企业，无论外资或国产，都在关注两个方面，一是终端渠道，二是品牌，或者一起发力。而引人深思的是，目前为止，除了有雄厚资本、有着巨大广告投入的外资品牌之外，只关注品牌，而不建设、维护渠道而发展起来的国产品牌，几乎没有，反之，看上去不太注重品牌，没有多少的知名度的品牌，却在渠道建设上有自己独到之处的厂家，都发展的风声水起。在业内，有彭氏、娇兰佳人、雅丽洁等等，少见有广告轰炸，实际上却是业绩骄人。而早些年很多曾经辉煌的企业，依靠着占据了渠道的优势，突飞猛进，在稍有发展之后，却盲目冒进，走所谓的品牌战略，不注意渠道维护，把自己的品牌做成了流通品，导致市场混乱，最终导致了渠道对品牌的抛弃，而一败涂地。品牌在笔者看来是无形的资产，但正因为它的无形，所以也就非常的脆弱，有多少所谓的大品牌，在出现质量或其它负面的影响时，多年苦心经营的品牌大厦，一夜之间便可以轰然倒塌，而如果渠道健在，那么企业则可能很快东山再起，否则一蹶不振，销声匿迹。

      有专家说过，现在的市场不成熟的情况下，先不要谈做品牌，或者说不要一味的去做品牌，而是要先做销量，有了销量之后，有了大量的消费者和忠实顾客之后，产品自然就成了品牌，也可以说，品牌不是炒做出来的，而是产品赢得了消费者的钟爱后形成的。所以说，很多的企业把妄图依靠自己的力量去把自己的产品搞成品牌，要知道，你的产品是不是品牌，算不算品牌，根本不是你能说了算的，消费者才是最好的裁判，而企业作为一个参赛者，不拿出最好的东西来呈现给裁判，不去表现给裁判，而自己去标榜自己如何如何，这是不是一种误区或是本末倒置啊？

      可以这样说，对目前大多数的化妆品企业来说，做品牌是还不是很实际的事，可以有这个目标或者眼光，但最关键的是扎实的把自己的产品质量提高上去，把自己的渠道和终端建设和维护好，否则一旦被消费者和渠道的经销商所抛弃，那些所谓的品牌战略不过就是漂亮的泡沫，瞬间就会破灭。

      现在的国产品牌，有几个可以做到让消费者指明购买，且非它不买？店里缺了一个品牌，可以用好几个同样价位的品牌顶上去。没有而店方或厂家的促销人员更是拦截高手，你的品牌名气大，也不一定敌得过促销小姐的甜美笑容下的凌厉攻势。早年有个保健品叫彼阳牦牛壮骨粉的，在电视上拼了命的打广告，却被竞争对手在终端上把顾客拦截掉，最终落得惨败。

      总之，品牌建设是百年大计，可以去逐步实施，但绝不能由此就可以忽略了渠道的建设和维护。