企业网站如何挖掘B2B的价值

　　现在机械行业不同行业大大小小的企业大都将网络销售方面作为了主要的销售渠道，毕竟网络销售的人力物力成本相对而言都会低得多，比如说雕刻机行业，本人最近刚刚加入一个雕刻机产销一体化的企业，做网站SEO和网络营销顾问，公司专门组建的网络销售团队，在我来公司之前已经做了三四个月了，效果甚微，大多数客户都是来自百度竞价推广，业务员自己通过B2B平台和主动出击搜索出来的客户少之又少。

　　个人总结了一些网络营销方面的问题和经验，现在就来分享一下。

　　问题一：坊间流传的B2B平台，大同小异，互相之间渗透积累的缘故，平台的数量不少，业务员也不会分辨哪些平台有价值，哪些没价值，都是试着发发看。

　　解决方案：什么样的B2B平台有价值?其实这个问题需要补充为“什么样的b2b平台对我来说是有价值的?”现在虽然很多b2b平台都是综合型的，但是不同的b2b平台，对于不同的行业效果差距是很大的。

　　这么一种b2b平台是有价值的：通过搜索自己的产品关键词，在搜索引擎排名前三页的b2b平台。为什么呢?其实很好理解，有一些雕刻机的意向客户，通过搜索引擎，搜索自己想要购买的产品，然后进入到该b2b平台，可能是栏目页，可能是首页，也可能是产品页，那么他就很可能通过该平台的内部搜索来寻找自己想要的产品，这个时候如果能够搜索到我的产品，正好对上了眼，那么很可能这个客户就成了。而为什么要前三页呢?其实也很简单，一般用户通过搜索引擎寻找自己想要的内容或者产品的时候，三页的内容差不多就是极限了，如果没找到合意的，很可能就会更换关键词。

　　还有一种B2B平台是有价值的：你的意向客户所在的B2B平台，你很可能从中搜寻到非常有意向的客户的。举个例子，我是卖木工雕刻机的，那么我的意向客户肯定是一些做木门的，家具的，木质小工艺品的之类的，这个时候我从这些行业的比较有规模的B2B平台上面就可以挖掘出不少的意向客户。

　　问题二：业务员发信息(特别是标题的编写)总喜欢发那些热度非常之高的产品词，并且以某条信息排到百度十几页而高兴不已。但是用户是不可能翻页翻到十几页去寻找某一个产品的，所以这些行为完全毫无意义。

　　解决方案：信息的标题很重要，应该按照有价值的长尾关键词的编写规则来编写信息的标题。当然信息的内容页很重要，雕刻机方面的信息能够改动的东西不多，具体的参数就算改了也很难看出来，但是我们可以改动其他方面的内容，让自己信息的内容更加集中，内容的雷同度更加的低，这样的内容不仅在搜索引擎上会受到欢迎，在该B2B平台上也会很受欢迎。

　　问题三：业务员发布的某一条信息搜索某关键词在百度或者某B2B平台上排名靠前，，总喜欢去修改该条信息。最后导致该信息的排名下降甚至跌落云端。

　　解决方案：排名靠前的信息，如果还想要在百度上继续爬升的，就适当做一些外链，如果想要在该B2B平台爬升的，那么做内链跟外链都可以。已经排名比较好的信息不要去修改，特别是标题，标题一改，关键词的匹配说不定就改了，而且经常改动标题是SEO中的大忌。而内容也最好不要改动，毕竟谁都不敢保证你改动后的一定比以前的内容要更加优质。