国际大牌的“推销艺术”

      转眼间，距离第19届中国国际家纺展华丽落幕已一月有余，然而魅力展会留下的魔力和影响力远未散去。回顾这一季秋冬盛会，记者发现国外企业的参展阵容中多了不少新鲜的面孔。在许多国外展商看来，中国家纺市场“风景”更好。

      随着中国市场的日益壮大，在国际上受重视程度与日俱增，越来越多的海外企业希望能在这里寻找到新的商机。本届展会尤其受到欧洲展商的青睐，来自比利时、意大利、土耳其等国家的展团首次亮相中国国际家纺展。而在其他国家和地区的展商中亦不乏贵客，如来自泰国、印度等国家的世界知名公司。在为期3天的展会上，他们为业内外参展观众诠释了饱含异域风情的特色产品，也借助家纺展的有力平台，找寻着他们在中国市场的新机遇。

       展靓品：诠释异域风情
      2014年家纺流行趋势的关键词——融合，在本届秋冬家纺展上体现得淋漓尽致。在当今这个床品不再仅仅作为生活必需品，而兼具更多的家居装饰功效的时代，设计特色就成为了其“过人之处”。如今，人们需要的是将各种元素混搭，融合出一个宁静、美丽、温馨的家居生活。

      在本届秋冬家纺展上，Curt Bauer、Brignoli等历史悠久的欧洲品牌一如既往地推出了欧式古典花色，而且依旧首推高档材质。不论是Brignoli的埃及棉，还是Marzotto的细柔羊绒，高档的材质依旧能赢得消费者的芳心。

      来自法国的奢华品牌“贝拉玛丽”，以精美的色织大提花丝绸和手工刺绣的法国亚麻绿色纤维为主，结合优雅的色调对比，展现出床品微妙的光辉与浪漫的姿态，极具异域风情。“中国的高端市场对美的要求很高。”来自意大利展团的PELCLUB的中国代表处首席销售代表表示，欧洲古典风格的大提花面料非常受中国、中东、俄罗斯等国家的高端消费人群的喜爱。

      今年首次来到中国的意大利Proposte（意大利伽诺比奥布艺窗帘展览会）展团，带来了包括意大利、西班牙等国家在内的23家家纺企业，这些企业展出了沙发布艺、窗帘、床品面料以及窗帘挂杆等一系列产品。公司总经理说：“过去Proposte展览会没来过中国，主要是考虑到版权保护问题。今年Proposte来到中国，是因为中国国际家纺展是进入中国市场的重要途径，且在保护版权方面得到了我们的信任。”

      据介绍，Proposte展团内的企业着力于高档家纺面料的制造。“欧洲消费者购买一款新沙发，通常要使用4年左右，如果这个沙发使用的是低档面料，那么用不了多久就需耍更换面料，但如果使用了高档面料，在7年内，沙发的外观还会很漂亮，面料出现问题的概率也会减少，这自然延长了沙发的使用寿命。床品面料也是一样，好的床单可以使用3年甚至更久，消费者在使用进口高档床品面料的时候，除了可以体会到更多的舒适感，还可以享受到因更长使用寿命而带来的成本实惠。”公司总经理如是说。

      在Proposte展团，一家意大利本土的窗帘和家居布置织品生产企业——Mario Cavelli股份公司尤为惹人注目。作为一家家族企业，Mario Cavelli股份公司成立于1933年，目前已经到了第3代家族企业接班人的手中，担负起了保证产品品质、改善客户服务，以及紧随潮流设计的艰巨任务。公司出口部总经理介绍，此次来上海参加展会，是在中国继续开拓市场的一种方式。

      在诸多国外展区中，有一个面积并不算大却很有人气的区域——Round Robin&Victorian Quilt。在这个区域的3个精致的展位上，摆满了让年轻观众，尤其是女孩子爱不释手的各种布艺饰品和棉布娃娃，在3个展位的外围，大幅的拼布艺术作品引来络绎不绝的拍照人潮。此次展出的拼布以“友情”为主题，每一块拼布作品均由多个设计师一起制作完成，每个设计师利用自己最传统的布料做其中的一小部分，最终拼在一起，让作品显现出原汁原味的地域原创美感。韩国和日本各20名设计师，共40人参加了本次作品的拼布制作。

      穿行于本届家纺展的海外展位之中，一种感觉渐渐由远及近、由淡转浓：这些企业虽然产品不同，风格迥异，但他们都在展示产品之时，更强调传导自己的品牌精神。朗乐福是一家极具代表性的德国床品企业，展台上，简洁大气的陈列方式，用产品和风格描述出了“Made in Germany”应有的气质。广东美梦思床具有限公司作为朗乐福的中国总代理已同其合作了10余载。该公司营销二部总监王勇表示，在同朗乐福的合作中，体会到的不仅是朗乐福优秀的产品，更有其品牌精神。王勇十分认同朗乐福对品牌的谨慎、负责，以及对合作伙伴的忠诚态度。在产品制造上，朗乐福的负责任态度也同样有所体现：一流的原料、一流的设备、一流的加工工艺。“朗乐福的产品符合消费者对德国制造的直观感受。”王勇说道。

      探市场：看好中国“钱景”
      “世界由我们装饰”，这是土耳其展团在本届家纺展上打出的展示主题。作为全球三大家用纺织品出口国之一，截至2012年底，土耳其家纺出口额达30亿美元，出口商品包括毛巾、床单、窗帘面料、浴袍等。参加本届秋冬家纺展，土耳其展团以集体形象展示了其产品在质量、科技、产能等方面体现出的特色。展区内，包括ELVIN TEKSTILAHSEN TEKSTIL等40余家土耳其企业集中进行着新产品展示，或高雅、或清新、或奢华的陈列展品，表明土耳其家纺企业正在通过自己的特色，提升市场竞争力，一展土耳其家纺产业的魅力。

      据乌鲁达纺织品出口商协会项目主管介绍，此次土耳其参展企业所展示的产品凸显设计水平，也代表了当前土耳其家纺产业的最新状况。土耳其的家纺产业自1990年之后，展现出了迅速发展的势头，这样的发展态势，完全得益于土耳其多样化的面料、设计水平以及新的生产技术。当前，土耳其家纺产业作为一个充满活力且保持蓬勃增长的行业，凭借其产业特色，已经在世界范围的家纺市场上占有了一席之地。

      Elvin是一家两度夺得德国红点设计大奖的土耳其企业。展台上色彩素雅、花型设计各具特色的一款款面料，宛若一件件艺术作品。北京圣海晓华贸易有限公司的纺织品销售总监赵宇表示，作为Elvin公司的中国总代理，双方合作已久。在他看来，Elvin之所以能够在中国以及全球市场拥有一席之地，一方面是企业产品本身的良好品质以及超强的设计水平。另一方面，则是企业文化，其中包括其两代经营者对这个品牌的传承，以及他们开放式的营销方式。“凭借Elvin的产品、技术、品牌，其在中国市场的未来值得期待。”

      而另一家主营装饰面料产品的土耳其企业Ustaoglu tekstil，其展台上陈列着透明的窗纱、乳白色装饰面料等数百款产品。据该公司销售负责人介绍，今年企业带来了不少新产品，且大都是定位高端的面料，除了花型设计有较大创新外，产品也融入了更高的科技含量。“这些产品的花型设计都是典型的土耳其风格，但又迎合了中国市场的需求特点。”该负责人表示，这是他们第3次来中国，他们非常看重中国市场，尤其现在中国消费者的消费水平日益增高，且消费市场很大，他期待产品能在中国获得良好发展前景。

      同样期待在中国市场上有所作为的韩国企业Young Do Velvet Co Ltd，是一家专业做天鹅绒床上用品的企业，公司的海外销售代表告诉记者，今年是他们首次在全球范围内参加如此大规模的家纺展，希望可以借助这一优势平台，更好地展示企业及其天鹅绒产品，让更多的业内人士和中国消费者知道并了解该品牌。“在韩国，我们不仅有自己的公司，还有专门生产天鹅绒的下属工厂，这可以让我们在生产的全过程中严格把控产品质量，确保我们的产品优势。”该名代表笑称，这也是公司对自己的天鹅绒产品充满自信的原因。

      另一家高档天鹅绒领先制造者——意大利VELLUTI，也是第一次来到中国，并希望寻求中国经销商。公司执行总裁表示，VELLUTI的明星产品是天鹅绒系列。“我们的天鹅绒面料主要适合用于沙发和椅子。欧洲知名歌剧院的椅子大多采用VELLUTI，我们的天鹅绒有真丝、欧根纱、羔马海毛等，颜色有几十种，克重也可根据客户的需要制作。使用天然纤维制作的天鹅绒面料特别贴近肌肤，坐在上面会非常舒适。”VELLUTI创立于1913年，到今年正好是第100年。“在这个特殊的年份，VELLUTI来到中国，希望开拓中国市场。因为我们知道中国人对于家纺面料的品位和要求一点不比欧洲人逊色。”

      此外，来自比利时、印度等国家和地区的展商也对中国“钱景”表示出极大的兴趣。成立于1858年的比利时企业Libeco-Lagae NV是一家有着悠久历史的亚麻生产企业，首次亮相中国国际家纺展，公司销售与市场总监表示：“我们之所以来参加这个展会，是因为看中了中国这块市场。之前，企业一直都在开拓欧洲和美洲等一些发达国家市场，但现在，中国市场增长迅速，我们在看到其潜力的同时，也相信中国市场会有一个更美好的未来。”