关系链的商业变现：明修社交暗度营销

　　”谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕会一无所获;谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢。”

　　这是伦敦奥运会期间耐克推出的《活出你的伟大》系列广告的一条广告语，这一策划在刚刚闭幕的2013戛纳国际创意节获得“钛狮&综合类”金奖。

　　除了煽情的词汇，这一策划获得金奖的另一重要砝码则是巧妙、广泛的传播。它的杀手锏正是在全球范围内选择了与社交媒体合作。

　　伦敦奥运会期间，耐克在新浪微博上的宣传使其收获了比奥运赞助商阿迪达斯更多的眼球。

　　有数据显示，关于伦敦奥运会，耐克和阿迪达斯品牌的提及率，前者是7.7%后者则是0.1%。让人不得不惊叹耐克“借事造势、借力用力”的功夫，社交营销的魅力，也被一览无余地发挥了出来。

　　自2011年以来，耐克总营销预算就达到有史以来最高的24亿美元，但其在传统渠道的费用减少了40%。今年3月耐克发布的2011～2012年第三季度财报显示，耐克当期净利润为5.60亿美元，比上年同期的5.23亿美元增长7%。其收益和影响力还在持续扩大中。

　　戴尔公司负责社区与沟通的副总裁说：“社交媒体上的这些人才是真正的影响者，他们所谈论的内容是时下最热门、最新潮的东西，也正是企业最想要的内容。”耐克营销的成功是如此，微博、微信以及其他社交网站的不断更新与崛起，也在凸显社交网站的商业价值。

　　2013年6月16日，微信平台为一部分公众账号开通了在线购物功能，用户可以在微信公众账号内进行购买并完成支付。首个开通此功能的公众账号是麦当劳，用户关注麦当劳账号后可购买其提供的电子会员卡，并通过会员卡在9月30日前享受一定优惠，会员卡售价3元。支付环节可通过腾讯旗下的财付通完成，或通过财付通平台使用银行卡直接支付。至此，微信的O2O闭环终于形成，微信平台也成为挖掘社交网站商业化价值的典型案例。

　　支付功能的开通给微信的电商之路增加了许多想象空间，也让人们明确看到，社交平台的功能不仅仅是沟通感情，更有可能是通过交易实现商业价值。2013年4月，招商银行推广信用卡微信，成为应用微信营销的典型案例。相关数据统计，微信当前的转化率已经高达8%。唯品会60万的微信粉丝，可促成每天6000多单的生意。即便是一个微信粉丝不足900的小小水果店，也有可能每天因为微信而产生3000元左右的生意。

　　营销家Mari Smith 也认为“人们愿意与他们认识、喜欢、信任的人做生意，这条规则至今未变，变的只是介质”。眼下，这个介质越来越倾向于各类社交媒体平台，也许是微信、微博，还有可能是各类SNS网站。无论是哪一个平台，这种新兴的商业模式正在打破社交平台只能进行社交的固有定律，进而不断发挥它的新功能，以及由此带来的商业价值。

　　截至2012年年底，微信注册用户已经高达4亿，新浪微博的注册用户规模已超过5亿，企业用户规模超过30万，所谓有人的地方就有商机。微信支付平台的开通，仅仅是揭开了企业通过社交平台实现商业价值的冰山一角。对创业者而言，社交与商业结合的大幕才刚刚开启，新机会无处不在!