家纺专卖店起死回生方案研究分析

      近日，有不少家纺品牌专卖店在搞促销活动，不时有消息传来突破多少多少业绩了，如前几天的报道中，罗莱家纺金华店四天销售119万元，莎鲨家纺西宁店最好的一次活动15天业绩达200多万。在看到这些店铺取得这样优异的销售业绩时，羡慕的同时更让人想一探他们取得好成绩的奥秘。

　　业内人士分析，这个首先需要一份心思缜密的活动方案。在与许多家纺经销商交谈中，发现很多人都非常有想法，例如对于店铺员工的管理、奖惩制度以及亮点活动。但是真正能够把这些想法付诸行动且获益的却较少。正如许多初探家纺行业的经销商，听到其他人的业绩，觉得很容易达到一样，但最终却以失败告终。所以每个店铺不仅要有一个全年计划，而且每次活动方案一定要具体到每个人怎么用语，一张海报怎么贴等细节问题都要负责到人，以及要备用至少两个方案，如果第一方案未能达到预期效果，第二个补充的立马实施。

　　曾在一份计划保底销售额达300万的活动方案中看到，活动由头、吸引眼球的折扣力度、折页和横幅宣传及人员安排、激励奖金等，都被列为重点内容。梦之语、南方寝饰等家纺品牌均因出色的活动和开业方案、到店执行指导受到经销商们的赞赏；嘉年华家纺更是以促销活动提升店铺人气，助力经销商赚钱，单日营业额达50-150万。

　　其次店铺平时会员积累，在每次大促活动时，会员总是贡献量和传播率最高的。不少家纺经销商在接受中国家纺网记者采访时表示，与服装店相比较，家纺会员的忠诚度较低，更换频率慢，所以对会员管理比较疏忽。莎鲨家纺是家纺行业内会员管理方面做得最出色的品牌之一，不定期的会员活动总能够拉近与消费者的距离，也让莎鲨家纺品牌得到口碑传播，但是也会存在部分经销商管理混乱等现象，莎鲨新密专卖店曾经就遇到过这个问题，管理不规范、会员资料不齐全，活动方案落实不下去。公司营销团队决定进驻并策划一场大促方案，除了会员老客户可以享受会员礼品，这些客户带来新客户或朋友不管是否消费都可享受会员礼品，若会员的朋友产生消费满一定额度，会员还可享受额外的优惠。并对每个环节定人定责，执行到位，过程监督，活动持续20天，共产生销售55万。

　　最后经销商经营理念要转变，市场在变，营销也要变，开店不是等着生意来，而是要走出去接生意，资源整合，商家联盟都是现在必须做的营销方式。

　　经营好一个家纺专卖店是有许多因素构成，但是一份好的活动方案，能够让一家不温不火的店铺红火起来也是在不少家纺经销商身上切实得出的结论。好的方案，好的执行，收获一份好成果。