终端促销要有“因”
2013-10-31
规模浩大的国庆促销刚刚谢幕不久，经营者们是不是又在计划什么节日可以做促销了呢？提醒经营者，终端促销要有“因”。
所谓的促销，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
前段时间的国庆，企业都有了很“名正言顺”的理由来促销，但每年“十一”过后到新年前这段时间，就是商家百爪挠心的日子了。因为长达两个多月的时间里几乎没有任何可以促销的节日。其实商家希望有个“说法”可以做促销，消费者也希望商家可以做促销，毕竟谁都想买到便宜的东西。
小节变大节，没节也要造，这被称为商家促销的不二法宝。但其实促销也不一定非得是节日，是节日但促销的效果也不一定好。比如万圣节差不多是外国的“鬼节”，这样的节日当然就不适合家纺做大促，但如果有搞怪、夸张、符合万圣主题的床品当然就另说了。感恩回馈、重新装修等多种理由也被商家常使用，只要有说服性，也未尝不可。
降价只是短期的促销手段，它不能扭转销售量下滑的趋势，也不可能吸引大量新客户。促销只是销售的辅助手段，不应该是常态。
所谓的促销，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
前段时间的国庆，企业都有了很“名正言顺”的理由来促销，但每年“十一”过后到新年前这段时间，就是商家百爪挠心的日子了。因为长达两个多月的时间里几乎没有任何可以促销的节日。其实商家希望有个“说法”可以做促销，消费者也希望商家可以做促销，毕竟谁都想买到便宜的东西。
小节变大节，没节也要造，这被称为商家促销的不二法宝。但其实促销也不一定非得是节日，是节日但促销的效果也不一定好。比如万圣节差不多是外国的“鬼节”，这样的节日当然就不适合家纺做大促，但如果有搞怪、夸张、符合万圣主题的床品当然就另说了。感恩回馈、重新装修等多种理由也被商家常使用，只要有说服性，也未尝不可。
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