服纺企业营销：快速供应链为核心

中国的服装纺织企业面临着高库存的压力，这已经不是什么秘密。很多服装纺织企业都在高库存的压力下负重潜行，苦不堪言。有的老板甚至笑言：我辛辛苦苦赚的钱都跑到仓库里头去了。
　　
　　——以zara为例
　　
　　中国的服装纺织企业面临着高库存库存管理培训课程库存管理问题不是企业中某一个人或某一个部门可以彻底解决的，它是企业各方面管理问题的集中体现，只有企业整体管理水平的提高才能从根本上解决库存管理的问题，库存...[详细]
　　
　　如何减少库存及提高库存周转率该不该设RDC?如何管好耗材库存?各相关部门对公司的库存都应该尽哪些责任?……如何减少库存及提高库存周转率培训课程，课程将给您带来以上问题的答案，帮助学员...[详细]
　　
　　高效物料管理与库存控制高效物料管理与库存控制课程，帮助学员印证现代企业仓库管理的思想，从供应链管理目标出发，掌握建立现代仓库管理系统的理论与方法，提高仓库、库存控制人员的管理水...[详细]
　　
　　的压力，这已经不是什么秘密。很多服装纺织企业都在高库存的压力下负重潜行，苦不堪言。有的老板甚至笑言：我辛辛苦苦赚的钱都跑到仓库里头去了。统计数据显示，在过去的2012年，中国87家上市的服装纺织企业累积的库存量高达732亿元，2011年是699亿元，2010年尾501亿元。这是什么概念呢?就是说，即使中国所有的服装纺织企业同时停产，光在仓库里睡大觉的服装就够中国人穿三年。
　　
　　服装纺织企业的高库存，带来的消极后果不言而喻，有人甚至用2013年伊始出现在首都北京的雾霾，来形容高库存对中国服装纺织企业的影响。一旦形成了库存，首先它占用了大笔现金，影响了再投资，即现金流的周转，严重的时候甚至会造成资金链断裂，企业青黄不接，破产倒闭，这是第一。第二，库存占用了存储空间，产生了额外的储存成本、管理成本管理成本有效控制总结传统预算管理和成本控制的基础上，本课程将提出全面预算管理和成本控制基本原理和框架，并通过案例进行配合性解释，以使学员不仅在理论上对完善的全面预算管理和...[详细]
　　
　　。三是拉长了产品的周转周期，对上游的产能也是一大浪费。面对库存压力的时候，如果降价打折抛售处理的话，一方面是赚不到钱，打击中间商的信心，一方面使得品牌价值降低品牌形象品牌形象代言人策略一、名人代言的由来1、案例分析2、国内外比较二、企业为什么需要名人代言1、提升认知2、增强信任3、促进销售4、建立品牌三、名人代言的正面和负面效应分析。
　　
　　受损
　　
　　中国服装纺织企业呈现出来的高库存，根本原因是因为在供应链管理方面的落后。如何打造精益供应链是我们服装纺织企业最需要上的必修课之一。所谓精益供应链，在上世纪90年代一位知名的美国学者提出的一个说法很好，他说，所谓精益供应链，核心是消除供应链流程中的各种浪费，包括库存、运输距离、等待时间等等。这个提法很好。为什么?所谓的精益供应链，其实没有一个标准答案，它是不存在的。我们只能是通过自己的智慧，去不断的消除化解供应链中的可以改善或提升的空间，让供应链更加高效率的运作。
　　
　　zara做得很好。作为供应链管理的典范企业，关于zara供应链的研究已经汗牛充栋。zara的供应链运作和管理已经成为哈弗商学院的经典案例。那么今天，再去旧调重弹已经没有多少“听众”了。让我们回归商业本质，直击时尚服装行业的规律，我们不想“炒剩饭”，提出不一样的观点和看法，以飨读者。
　　
　　少量+多款，保证了强大的市场需求
　　
　　首先我们来探讨时装行业的本质是什么?以及它如何才能做成功。所谓时装，通俗一点说，它好比“快餐”。试想一下，快餐怎么才能大卖特卖、不会产生库存?一是它必须要好吃，味道可口，二是它在更多的销售网点售卖，三是有快速的规模化生产、更迅捷的物流供应。等等。
　　
　　首先，快餐好吃、味道可口，反映在时装产品上就是说，它必须要受到消费者的欢迎，是消费者眼睛为之一亮的产品。怎样的时装才是消费者想要的?很显然当下最流行的是消费者想要的。zara在这方面做得很好，它做的一切工作，都是以消费者为起点和中心，紧紧把握当下最流行的时尚元素，针对消费者的喜爱和偏好来设计服装。zara真正成功的原因，也在于此。把握市场最前沿的流行时尚元素，紧紧抓住目标消费人群的偏好，提供他们真正想要的产品，而不是为了设计而设计，为了创新而创新。所有的源头设计，所有的创新其实都是从市场上来的。
　　
　　一方面，zara直接控制了终端专卖店，他们通过直营终端网点，能够直接的了解到消费者的消费行为和心理，然后不断根据消费者的需求变化在最快的时间里做出调整。
　　
　　zara为此专门设置了调控中心，专门采集市场一手信息。在一个大的办公区里一帮懂法语、英语、德语、日语、汉语的呼叫中心工作人员，不断的采集来自全世界范围内最前沿的市场信息或消费者需求信息。