双11南通家纺登顶天猫营销手段博眼球

11月11日，这个原本流行于年轻人中的娱乐性节日，已成为当前热门的网络购物日。作为家纺强市，南通众多家纺企业当然不会放过这样的好机会，他们纷纷提前备货造势，使出各种促销手段分享这一购物盛宴。
　　
　　昨天，在支付宝成交额6小时就过百亿、国人上演疯狂抢购的大潮中，南通家纺大鳄们丝毫没有“谦虚”，在天猫上不断创造着家纺销售的一个个神话。
　　
　　其实，忽略掉这些借助折扣打造销售旺季的表象，通过双十一电商大战中的种种举措，南通家纺巨头们埋头苦练内功，不断引入最新研发设计，提升产品品位和质量的一面也逐渐呈现在大家面前。他们正借助一切商机，打造网络上的家纺名牌，实现整个家纺产业的转型升级。
　　
　　备战:南通家纺很老练(专门设计网售货品，提前演练集中发货)
　　
　　“其实，我们在两个月前就已经开始准备此次促销的货品，并专门设计推出了针对网络消费群体的货品，产品品类、品位都有提升，力求实现线上线下差异化销售。”昨天下午，在分享“战果”的同时，紫罗兰家纺企划部总监刘金抗告诉记者，为了此次双十一网上促销活动，他们已经做了充分预热，此次他们的目标是销售额翻一番，突破2000万元。
　　
　　去年双十一，这个号称电商界的“春晚”，着实让南通家纺电商们喜笑颜开。罗莱在淘宝成交金额突破9000万元，排名家纺类第一。南通家纺城电子商务订单累计约400万件，是平时的10倍。宝缦家纺在淘宝跻身家纺网购前十名，虽然没有公布具体数字，但足以证明其业绩。
　　
　　尝到甜头的南通家纺大鳄们，今年节日未到，已个个跃跃欲试，积极备战这场电子商务的“狂欢节”。在凯盛家纺两万平方米的仓库内堆满了各种货品，公司准备了大约11万件、4000多万货值的货品，并提前做了集中发货演练。同样，去年创下不俗成绩的宝缦家纺，十一长假一结束，就成立了“双十一备战组”，监督指导公司各部门紧锣密鼓地开展筹备工作。“在精美的床品前，你会不会失控呢？当精美床品遇到史上最低的价格，当美好只有一天的时间，你是不是很激动很狂躁很兴奋呢？！小伙伴们，土豪金们！双十一抢购紫罗兰床品，秘诀在于万事俱备哦！小编为您公布双十一抢购必杀技，记得提前备战哦。”“双十一的狂潮即将席卷开来，无论你是宅神，还是潮范儿。无论你是屌丝，还是土豪。无论你怎样，我们的血本价一定会让你hold不住哦。”……随着今年双十一购物狂欢节的临近，紫罗兰家纺官方微博也是不断发力，吊足消费者胃口。
　　
　　创新:营销手段博眼球(亮出折扣牌公益牌，使出反主题促销妙招)
　　
　　“辣妈们，是时候挥动鼠标疯狂抢购了！”“昨夜没抢？没关系……今天才是双十一，一切都刚刚开始……”“11月11日仅此一天，错过再等1年。”“忍了一年、逛了几天、熬了一夜，怎能把辛苦拍下的宝贝轻易放弃？下单还没付款的亲，抓紧时间去付吧！”……登录罗莱、宝缦、紫罗兰、凯盛等南通品牌家纺的官方旗舰店网页，不时可见这样撩人心弦的语言，让人很难淡定地捂好自己的“钱袋”。
　　
　　与所有电商产品一样，南通家纺在网上首“打”优惠促销牌。几乎所有店铺都打出了“大奖24小时送不停”的标语，宝缦家纺则打出全场包邮，1.8折起，5折封顶。其中一款加厚全棉磨毛4件套原价1566元，现价358元，30分钟内就销售了1000件。至当天下午，在紫罗兰等店铺内，不少货品已打出了售罄标记。紫罗兰家纺刘金抗介绍，今年他们还在网上创新推出了团购预售促销方式，如一种货品10人一起团购卖1000元，100人一起团购就卖800元，起到了不错的营销效果。
　　
　　在超低折扣促销同时，南通家纺企业还不断亮出创新营销手段来吸引消费者眼球，“婚庆牌”就是其中之一。业内人士预测，今年双十一将会是国庆长假后的又一个结婚热潮，许多恋人会选择在这样一个特殊日子里“脱光”。目前，中国80后、90后总人数已接近4亿，结婚热潮必然会带动婚庆家纺的热销，在光棍节里促销婚庆家纺成为另类反主题促销的不错选择。在网店中，罗莱、宝缦、紫罗兰等不少企业都选择了花样和颜色有突破性的家纺产品，供在这样的节日里结婚的青年人选择。在紫罗兰的官微中，就提前打出预告：紫罗兰婚庆床品爆款参与活动，小编为您精选了几款性价比很高的产品，如遇喜欢的产品，记得抢先收藏哦。“热心于公益的她，有一种独特的美。她是小动物的天使，是爱的化身，双十一宝缦家纺携爱而来，为公益献一份微薄之力！”宝缦在促销中还不忘打出公益牌，其在一款全棉贡缎活性印花四件套货品上标明：每销售一件为流浪小动物捐出10元生活费。
　　
　　品质:他们从来不马虎(承诺绝不是仓库尾货，与实体店商品同标准)
　　
　　“此次在网上促销的货品品质，与我们实体店销售的商品是同样标准要求，有公司10多年质量内控管理做保证。”刘金抗告诉记者，与销售数量的增长相比，他们更看重货品的质量，“网民同样都是现实中的消费者，对于网上销售的货品我们从来不敢有丝毫马虎。随着《消费法》的实施，我们也会进一步提高网购服务的质量和快捷度。”
　　
　　说到底，双十一只是借助节日打造销售旺季的一场营销战役，建设品牌、争取市场才是一场长期战争。家纺作为南通传统的支柱产业，要想长期占据市场制高点，广大家纺企业牢固树立品牌、质量意识已是必然。在这次双十一促销大战中，宝缦家纺在首页上就亮出：绝对不是积压已久的仓库尾货，品质不打折。
　　
　　而罗莱LOVO能在双十一中斩获如此成绩，质量同样是重要因素。从产品的研发阶段开始，罗莱LOVO就建立了完善的质量控制体系，从前期研发到原材料采购，再到成品生产等每一个环节都经过层层把控，确保每一件产品都是合格产品。
　　
　　紫罗兰家纺于2010年正式涉足电子商务，去年被评为南通市十佳电子商务企业。经历电子商务中几年的摸爬滚打，董事长陈勇兵对做好网上销售有了更为清晰的思路。他表示，网上营销不可能一味走价格路线，你低别人会比你更低，必须综合品牌、质量、设计等多种因素，推出性价比最好的产品，“我们重点在产品设计上下功夫，更看重产品的风格出新，走年轻时尚潮流。”
　　
　　潜力:家纺电商有作为(专家建议构建单品交易平台，做数据的创造者)
　　
　　这种爆炸式的销售增长，确实让很多南通家纺企业尝到了电子商务的甜头。不过有业内专家指出，在看似红火的网上销售中，不少实体企业的电子商务还仅仅停留在开个网店阶段，其发展的空间潜力依然很大。
　　
　　家纺产业是南通优势产业，叠石桥和志浩两大世界级家纺专业市场，年销售额占到全国同类市场份额的60%以上。为了让更多家纺企业享受电子商务带来的“红利”，今年8月，在南通市、崇川区的努力下，中国家纺电子商务服务中心落户崇川。其中心定位就是：立足南通家纺产业的品牌和规模优势，整合国内外电商资源，利用电子商务的市场倍增效应，打造国际化家纺电商平台，为南通家纺产业再上台阶注入强劲动力。
　　
　　其实，在南通首届家纺电商产业发展论坛上，中国网库董事长王海波就为南通家纺企业进军电子商务上了生动一课。“很多人也许会说，在淘宝开个网店很好，有品牌，也有一定销量，但他最纠结的是没有数据。就算你在淘宝上售卖了1000万元的货物，拥有了1万名消费者，但你得到的仅仅是消费者的姓名、联系方式等。而这些消费者过去一年的消费习惯、支付款项的快慢，又是通过哪个银行支付等等这样的数据，网店是不知道的。”语言犀利的王海波坦言，过去10年电子商务可能是网购推广和网购，而未来10年电子商务一定会趋向供应链的应用以及数据应用，“这将是未来企业生意的竞争核心，以后所有公司最值钱的也一定是数据分析师。”“目前，大数据都是IT公司赚钱的工具，为什么实体企业不做数据的创造者呢？为什么你们不能从数据中获利？”王海波认为，在这样一个大数据时代，实体企业需要抢占网上单品交易先机，从而获得单品数据分析的价值，“比如说做家纺，通过单品交易平台数据，你就能知道最近哪个花型火，想采购的面料价格变化又是什么。”“实体企业涉足电子商务，关键是构建单品交易平台。”王海波认为，这种单品交易平台的应用，将会让南通真正成为全国家纺电商中心。