下半年是销售旺季 家纺店为何试营业
2013-11-15
下半年不仅是家纺产品销售旺季，同时也是开设家纺店铺的高峰期，不少家纺品牌纷纷“晒单”，不仅晒开店数量，而且还晒销售业绩。这期间，看到一个词“试营业期间”，为何不少家纺专卖店启动试营业？所谓“试营业”是企业的一种经营方式，主要是经营者向消费者告知该营业场所刚开张，管理可能不周密、服务可能有欠缺、正在完善。而现在很多营销高手把这个作为一种初探当地市场、推广知名度的手段。
一位刚加入家纺行业的经销商就表示，为什么要试营业？不是开店前这些准备都会做好了么，难道试营业期间不顺利，还会转换行业或者关门大吉？某家纺品牌在给新加盟商培训的时候明确指出，店铺必须要有试营业，初定为15天，如果不成熟继续试营业，等到时机成熟才正式开业。
该负责人表示，经销商在试营业期间需要做很多事情，包括品牌推广、会员招募、店内陈列变化，初探当地消费者喜好，另外还有一个原因是，现在家纺终端网点较多，许多竞争对手都能够看到新经销商的店铺装修，能够预测到开业时间，不排斥为了抢占资源在新店开业之前先来一场活动。试营业就不会轻易让对手看清“牌”，有利于新店开业时候的活动顺利进行。
其实，店铺试营业也是让经销商有个适应过程，不至于太匆忙。中国家纺网记者曾经采访过一些家纺加盟商，有些表示开业迅速，在与品牌企业取得联系之后，短短1个月就把店铺开启来了。可能多年前这样的方式行得通，但是随着实体店铺受到各方面因素的影响，守店等生意上门似乎是下下策，当整个市场都在不断突围销售时，新开店铺更需要有制胜法宝。
该家纺品牌建议新经销商在试营业准备妥当之后择日开业，一般开业活动安排9天，从星期五开始，前三天为重点时间段，起头最重要，人气为主，推广品牌，为以后经营铺垫。
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