蓝丝羽：转型营销 赢来逆势飘红
2013-11-22
近几年，家纺行业低迷越发导致竞争更加激烈。蓝丝羽家纺家用纺织品公司大力实行营销战略转型，在品牌塑造、研发设计、定价策略、成本控制等方面全力向三、四线城市倾斜，赢得了大量客户群。今年，企业销售近3亿元，同比增长20%左右。
昨天下午，记者来到蓝丝羽公司，车间内一派繁忙景象，工人们正在加紧赶制明年的春夏新品。企业相关负责人告诉记者，公司2014的订单额已接近亿元，去年公司销售突破2.4亿元，这主要得益于公司实行的营销战略转型，即将销售渠道下沉，不再紧盯一、二线城市而是转向购买力快速提升的三、四线城市，占据广阔的县域市场。如今，蓝丝羽家纺拥有连锁加盟经营店近600家，其中70%分布在区县级，且每年以25%以上的速度增长。
为适应三四线城市市场需求，蓝丝羽将门店分为两类：标准形象店内产品款式新潮，销售最应季的新品，而社区店则走平价、折扣的路线，满足了不同消费层次需求。
蓝丝羽在实施平价策略过程中，没有以牺牲质量为代价，而是充分利用通州家纺产业集群效应，从采购、生产、销售等多方面进行成本控制，产品价格能比同级品牌低3%-5%。接下来，蓝丝羽还将着手开发电子商务销售，从手机等移动终端入手，进一步推动营销战略转型。
昨天下午，记者来到蓝丝羽公司，车间内一派繁忙景象，工人们正在加紧赶制明年的春夏新品。企业相关负责人告诉记者，公司2014的订单额已接近亿元，去年公司销售突破2.4亿元，这主要得益于公司实行的营销战略转型，即将销售渠道下沉，不再紧盯一、二线城市而是转向购买力快速提升的三、四线城市，占据广阔的县域市场。如今，蓝丝羽家纺拥有连锁加盟经营店近600家，其中70%分布在区县级，且每年以25%以上的速度增长。
为适应三四线城市市场需求，蓝丝羽将门店分为两类：标准形象店内产品款式新潮，销售最应季的新品，而社区店则走平价、折扣的路线，满足了不同消费层次需求。
蓝丝羽在实施平价策略过程中，没有以牺牲质量为代价，而是充分利用通州家纺产业集群效应，从采购、生产、销售等多方面进行成本控制，产品价格能比同级品牌低3%-5%。接下来，蓝丝羽还将着手开发电子商务销售，从手机等移动终端入手，进一步推动营销战略转型。
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