伟大公司的敌人只有自己

　　确定这个重大转型战略，天猫要怎么做到呢？就是说，我们今天看到的光棍节各行业TOP20品牌榜，其实都是天猫的战略设计，即天猫落实战略所设计的诸多游戏规则的产物。
　　简单地说，天猫核心战略落地，是以下三层逻辑：
　　第一层入口问题：解决市场竞争问题，即在电商平台里脱颖而出。入口靠的是电商平台品牌的心智占位，阿里巴巴-淘宝的理想号召力，加马云所说的电商对线下零售卖场的颠覆与革命，后起的美丽说之类，是淘宝产业链的外链集群，包括浏览器、门户、论坛、站长、视频等各类网络入口的管线布局。这个环节是解决对市场群羊的驱赶入彀问题。
　　第二层站内流量导向问题：外部流量进入淘宝后，如何向天猫转移，这里面就是导流的各类技术设计：包括关键词搜索、改变用户主浏览页面的推荐广告位，今年双11索性直接把淘宝页面变成天猫页面。
　　第三层供应链优化：品牌商、产品筛选，即通过首页推荐、聚划算等第一流量位，要求商家提供爆款产品，相当于卖场打地堆、打折促销。淘宝小二与卖场采购，已是同一枚硬币的AB面。
　　上述三个环环相扣的设计，完成了平台电商的商业地产转型。
　　因此毫不奇怪，天猫会与卖场一样，逼迫品牌商必须做出选择：或者大出血促销吸引客流确保销量，或者竞价购买SEO（买流量），推销新品或高价产品。也就是说，天猫游戏规则已经与大卖场一样，只向两类客户倾斜：一类是高认知度品牌，另一类是出得起钱的主。
　　结果与大卖场强权一样，天猫不再是中小微企业的天堂，天猫的门槛在内外两种力量的推动下，不断走高，结局与淘宝颠覆的线下零售店一样：第一、第二（或第一品牌阵营）赚，中间的亏（二三线品牌，进退都是亏），底部的熬着（小微商家割韭菜，死掉一批，再上一批）。
　　马云在双11当天，再发预测，声言要消灭中国商业地产的霸权，其实马云更需要关心的，是天猫自己也在成为新既得利益者，天猫已经是网络空间（或网购）的新商业地产霸权。
　　这是一个讽刺：颠覆者成为掌权者，却还没有走出颠覆者的话语习惯。
　　本文无意做出预测，微信呼声很高、期望很大、潜力无限，但微信目前还没有构成对天猫体系的真正冲击，尽管趋势已经毋庸置疑地呈现。微信现在抢占了移动互联网的入口，但是流量还没有变现，因此，马云着急是必然的，但说马云现在真的认为天猫有危机，就有点浪漫。马云实际公开表露过心迹：没有人可以打败淘宝。
　　战胜淘宝的对手确实还没有出现。三年前的苏宁或许已经失去机会，现在的微信还在襁褓，我们只是有某种预感：淘宝-天猫带动了网购对实体店的颠覆，天猫顺利变成了网上沃尔玛，但是天猫本身也失去了最初的理想，那么被天猫排挤出去的B端商户与C端消费者，会不会用另外一种方式，再次颠覆天猫，就像淘宝将被线下零售店排挤出来的B端及C端消费者收入麾下呢？
　　这样的预测前景已不是空想，中国草根的底层运动历来敏感快速到超乎想象，熔浆一旦喷出地面，就势不可挡。
　　需要阿里巴巴或马云认真对待的，不是怎么赚钱（这已经不是问题），而是如何保持初心，不要背弃发家之本的理想，不是说，而是真做。
　　什么“用无线淘宝打败淘宝”之类，不过是一种生意策略，有的无非是土豪气概，与理想有多少关联？或者再尖锐点说：从天猫被挤压出来的商家，一定会跟着你去无线淘宝吗？无线淘宝（包括来往等）与其他可能的无线平台相比，有多少优势呢？
　　昔日大卖场崛起的时候，《与家乐福谈判的22招》都能卖成畅销培训，现在还有谁会去看呢？同样，淘宝系服务链还在津津乐道店铺装修技巧、流量优化、数据分析等，但要是C端消费分流出去，这些淘宝开店技巧还有用吗？
　　2007年10月间我在浙江考察，看到阿里巴巴被各类型企业广泛采用，写了两篇文章，一篇是《芝麻开门，生意恒新》，确信阿里巴巴将改变中国未来的商业版图。另一篇的内容简直像是对2008年后大佬命运的预言：文中举了牛根生、王石、马云三个人，认为他们获得大成功是由于具备了“超越名利我相”心智特质，具有为事业目标排除一切的意志。结果三位在2008年以后，都先后走下神坛，个中原因，恐怕脱不了名缰我执。
　　穷的时候谈理想，富的时候谈现实、谈新项目，原来穷时的理想、富时的新投资，背后都只有欲望，都只是一种生意策略。可历史规律或法则并不会消失：穷到只有理想可谈，固然危险，富到只剩下钱，恐怕更危险。