双马对决双12 不拼营销手段发力移动端

“双11”已经提前透支了消费者的钱包，疯狂网购的后遗症还未消散，“双12”又杀到。然而竞争当前，各家电商仍然全情投入狂欢，市场一片混战。自12月开始，众多电商已经纷纷推出活动抢跑“双12”，淘宝推出“1212年终盛典”，苏宁易购有“为爱提前购”，易迅网推出“双12”特惠，国美在线叫响“夜总惠”，京东捧红了“1212感恩钜惠”。“双12”作为全年压轴的网购狂欢节日进入最后冲刺阶段。南都记者留意到，今年“双12”最明显的一个改变是手机购物时代正在悄然拉开大幕，各家不再停留在营销手段的创新，而更着力于移动端的圈地与练兵，各家都在想着怎么把用户往自己的移动端上赶。
　　
　　借微信入口易迅叫板唯品会
　　
　　2013年国内电商行业的最后一场大战——“双12”的战幕已经拉开。随着“双12”的临近，各大电商企业的策略也一一浮出水面。借助微信电商，在今年双十一期间火了一把的易迅，将在今年“双12”来临之际，联手顺丰速运、微信和QQ网购，推出“易迅+”的战略合作，全面升级用户体验，力求在区域覆盖、物流体验、移动电商和品类扩张上取得突破。
　　
　　其中，最为引人注目的是与微信的合作。易迅网高级副总裁潘彪在接受南都记者采访时表示，“双12”期间易迅微信“精选商品”卖场将再度升级为微信商城。
　　
　　全新的微信商城，将在原有每天15款精选商品的基础上新增“一日一品”、“品牌特卖”、“礼品店”等不同细分购物频道。据潘彪介绍，“品牌特卖”即为闪购模式。这也意味着，该模式将直接叫板唯品会的商业模式。
　　
　　此次“双12”期间，易迅与开放平台QQ网购合作的面向服装等新拓展品类的“品牌特卖”频道将出现在微信“双12”卖场上，其目的是让消费者在移动端也能选择更多、更优价格的品牌特卖频道。
　　
　　“品牌特卖”的商品主要来自PC端的“名品会”，这是腾讯电商自营平台易迅和开放平台QQ网购第一次全面融合的项目，也被称作腾讯电商唯品会模式。
　　
　　但如果做特卖模式，唯品会将是绕不过的竞争对手，由于它和很多品牌商签订了排他协议，也让其他电商短时间内难以追赶。对此，潘彪认为，一方面易迅到达目标用户精准度相对较好，可以根据数据的优势，去对接品牌和目标用户。“从服饰来说，品牌过多，很难让一个消费者真的只忠诚一个品牌，其他公司就算想要一些排他协议，也签不完。”其次，腾讯流量非常适合做品牌特卖。“腾讯流量是激发式流量，因为能够定点向一个群众推送。当有足够好商品，同时又是聚集式推广，效益一下会起来。”
　　
　　据悉，易迅网将力争在“双12”当天冲击8亿元订单金额、100万订单量的全新目标。“从历史数看，‘双11’和‘双12’会是最高峰，第二天会达到第二高。今年‘双12’促销期是9到13号，目标是做15亿元右。”