怎样开展低成本营销?
2014-1-10
在《卖不动到畅销》中我提出了【低成本】的概念,那么到底什么是低成本,我是这样认为的:
一是企业资源少确可获得更多资源,其实这个世界最不缺的就是资源,关键是你是否知道它们,并且知道它们之间的关联性。记得我在外给人培训常讲的一个美国IT工程师的故事。他拿到很多工作,经常是自己很少做,而是通过互联网整合到【世界的办公室】印度的IT工程师去做,而印度的白天正好是美国的黑夜,等到美国工程师睡个大觉起来,再在家里接收印度工程师完成的任务,通过互联网支付印度工程师的费用,要知道美国工程师赚了大头,印度工程师才赚了小头。
二是企业缺人才确能获得好人才,只要东家机制好就不愁找不到好掌柜,如正大集团在收购山东福瑞达时,就是用5%的期权套现契约引进操盘手,2008年正大福瑞达以16.80亿元天价卖给博士伦集团,正大收获了15亿多,操盘手也获得了8400万元的天价回报,创造医药类打工仔最大的回报。
三、整合社会资源短时间内高速发展,企业如果都想通过建资源才去发展,那一定会太慢,并困难重重,因此,建企业,做品牌一定要有整合的思想,一切皆可整合,关键在思路。
四、整合人心、聚集人气、获得人才,整合的关键在于整合到能整合资源的人才,而整合的关键在于整合人心,聚集人气,要诚信为本。
五、整合枪杆子是核心,市场整合是整个整合的关键,打天下关键在人,而只有掌控资源的人才是你最要整合的。
六、整合枪杆子靠好企业、系统方案及体系,但一定要党指挥枪,这是治国的方略,更是做企业、树品牌的方略。否则只能诸侯割据,不能做大产品、做好品牌及企业。
七、还有是不折腾,不回头,不浪费时间,就是最大的低成本,因为时机也是最重要的,是不会回头的。
八、就是从一开始就进行品牌规划,利用产品是最好的广告,严格进行品牌识别系统导入,累计消费者形象记忆,严格产品质量确保客户及消费者利益,形成好的口碑传播。
九、另外,好娃娃的高速成长及太阳石奇迹的产生,验证了一个道理:一般的企业都是5-30%的成长,但成功的企业一定都有100-1000%的大跳跃式增长,如果一家公司在发展的阶段从来没有出现过3到5年的100-1000%的大跳跃增长,这家企业在行业中根本就立不起来!好娃娃2003年度比试点的2000年增长了500倍以上,2010年以35亿天价卖出时比2000年成长了5000倍就是最好的验证。
好娃娃及太阳石的极大成功验证了一个问题,任一项商业成功等于(他人的头脑+他人的资源+他人的资金)乘以商业模式乘以机制。
中小企业想产品快速畅销关键在于先整合到整合者,作者将《卖不动到畅销》总结出版希望对社会很有意义。
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