洞悉电影《无人区》中的营销学问

近期国内青年导演宁浩尘封四年的电影《无人区》终于在国内上映，并且取得了不错的票房成绩，这部具有强烈中国西部风格的电影，讲述了一位年轻律师（徐峥饰）在中国西部无人区里的遭遇，影片充斥了西部片该有的如动作、犯罪、黑色幽默以及荒蛮无序等各种元素。每个人看电影的角度不同，自然对电影的评价和理解就不一样，这次我从营销的角度来解读一下这部电影，洞悉一下电影里面的所蕴含的营销学问，给广大营销人分享。
　　
　　第一是“空白市场”营销手法。
　　
　　“无人区”是指人迹罕至的地理区域，那里面没有正常社会秩序，也没有群居的人，是一片荒蛮之地，也可以说是一片为开发的处女地，或许只是时机未成熟。在营销学里面来讲，这就可以算作是一块“空白市场”，一块待开发的市场，要想在“空白市场”里获得销售上的成功，主要靠两点：一是要抢占先机，先入为主，市场消费者总是对第一个进入的品牌印象深刻；二是要合理运用好各种营销资源，也要充分利用好空白市场的资源，进行合理布局，制定市场开发计划；列如无人区中的重要场景地点——加油站，布局设置就很合理，你要是不在这里加油，下一个加油站在500公里后等着你。
　　
　　第二是“捆绑销售”营销技巧
　　
　　当男主角潘律师开着客户抵押给他的小轿车驶进无人区中唯一的加油站时，他就走进了一个没有选择权的商店，老板为了赚取高额利润，利用“捆绑销售”收取高额加油费，名义上的300元加油费再加上1200元的色情服务费共计1500元，如果你不接受这个捆绑销售套餐，他就不给你加油，你不加油，你的车就走不出这个无人区；如果你接受了这个套餐，你出去了也无法去举报他，所以他能够持续经营下去。其实现实当中的“捆绑销售”也是很多的，不好的“捆绑销售”就是所谓的霸王条款，当卖方处于强势，消费者处于弱势的时候，“捆绑销售”就会很多，必须要有外来的力量来干预，比如工商部门和消费者权益基金会等；有些“捆绑销售”也是可以被接受的，对于商家来说，把一些密切相关的商品放在一起销售，做一个良性的引导，让消费者自主选择购买，能够让商家获得更大的销售额，同时也能让消费者购物更加方便，更节省时间成本，皆大欢喜。
　　
　　第三：“市场调查”营销基础
　　
　　地处无人区腹地的小小加油站，却是南来北往的信息中枢，不管你是偶尔路过者，探险者还是从事贩隼这种违法的勾当，你都要在这里打探一下消息。加油站老板娘每当被人打探消息时，总是竖起一根手指，一条消息要价100元，完了之后还要再收保密费50元，对来访者的身份和所做之事保密，当然这也是这部电影里的黑色幽默部分。在市场营销工作中，市场调查工作是了解市场的需求动态，走势，消费者对产品的反馈等信息的收集，信息沟通处于不对称状态时，信息的价值就体现出来了，因此企业在开发新市场之初，都要花费不菲的费用来收集第一手真实的市场信息，是为了更有把握成功占领这个市场。
　　
　　第四：“沉淀历练品牌”营销真谛
　　
　　四年前的2009年，宁浩导演就已经把《无人区》拍摄出来了，本来期望在2010年就能国内隆重上映，但是因为审核没有通过，无法上映，一直在修改，不知不觉中已经耽搁了4年时间。到了2013年底，终于审核通过上映，却起到了绝佳的票房业绩，经过4年的沉淀，影片很多方面都发生了很大的变化，反而对电影本身起到了意想不到的结果，综合考究有以下几点原因：一是相比于4年前的2009年，4年后的2013年国内电影票房占到了本年总票房的60%，国产电影的市场迎来大好发展局面，特别是以《泰囧》和《西游降魔篇》票房超10亿为代表的，国产电影目前有了越来越好的市场环境，这是2009年那个时候无法比拟的，所以说《无人区》今年上映占得了好天时地利；二是本片几位主演徐峥、黄渤和余男，4年来取得巨大的成就。黄渤更是成了金马影帝，身价较4年前已是今非昔比，他的票房号召力如日中天；徐峥4年来变化最大，已经由一名演员成功变成新锐导演，《泰囧》票房更是刷新了国产电影的新纪录，更是让徐峥在国内导演界占有了一席之地，市场号召力更不用说；剧中女一号余男，去年刚参加完《敢死队2》女主角的演出，现在正成为国内一线女明星；四是09年拍摄电影的成本远比现在拍摄成本低很多，据说才花了1800万元，真是赚大发了。所以说《无人区》被枪毙的4年也的确不是坏事，可谓是祸中有福，坏事逐渐成了好事，可见好品牌必定要经历磨难的，而且能够沉淀下来的。做营销也是一样，只要你能充分了解市场的需求，找对方法，努力坚持，不怕失败，沉淀下去，等到柳暗花明又一村那天到来之时，也就是你的成功之日，就像有句话说得好“大厦不是一日建成的”，品牌也一样。