影响力就是销售力
2014-1-14
要不要影响力？
现象1：产品生产好了，招商局面如何打开。还是原来的模式吗？广告招商、展会招商到底能不能招到招到金牌经销商？
现象2：产品已经铺到了每一个连锁药店，但是药品迟迟卖不动。占领了渠道，就一定能胜利吗？事实上，很多产品进入渠道，又退了回来。
现象3：广告天天播，产品销量还是上不去？这是为什么？难道从一开始就错了吗？要真是如此，天哪，谁来承担一切？
事实上，1、2、3现象是一种非常普遍的现象。在这其中，消费者要不是没有准确接收到产品核心诉求，或许产品对消费者用处大不，再或者是我们真的做错了一些事情。可能消费者对产品不相信，认为产品不可靠；可能消费者不喜欢外包装或是不喜欢什么东西；可能是这种产品市面上已经很多了，没有短缺现象，这些都足以证明，产品对消费者没有足够影响力！
企业最关注什么？简而言之，企业关注最多就是三大问题。1、利润；2利润；3、利润。因此不解决产品销售难，企业就无法实施创新工程。
1、利润：近期产品销售提升；
2、利润：中期产品销量生命力；
3、利润：远期产品销售可持续；
传统营销与销量？
1、认为获得权威，认为占领渠道，就等于有了销量，熟不知它将导致企业出现巨额库存；（因赞助奥运会，恒源祥、阿迪达斯出现了巨大库存）
2、认为抢占了终端，就等于有了销量；
3、认为广告满天飞，就等于有了销量；
4、在上述3项认识的基础上，无论是适用精细化管理，还是使用了多项创新方式，依然会导致了产品停滞不前的境地。
影响力营销服务七大要点：
1、社会认同
2、权威
3、承诺和一致
4、互惠
5、喜好
6、短缺
7、终端协同
开创蓝海需要勇气，更需要决心。因此，快乐转型，实施影响力营销，率先从红海突围，才有最可靠的利润保障。
此外，针对不同的产品，影响力营销服务将会给出不同的模型和策略，以实现帮助企业促进产品销售和实现开创蓝海的目的。
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