阿里金融卖数据

　　“所以阿里金融也可以面向银行收费，这才是与阿里业务对口的：阿里服务好小微企业，为银行提供优质客源，银行付费，最后把企业的信息流和资金流都围绕在阿里的商务圈里。”T如是说道。
　　用担保业务撬起银行
　　而银行愿意接入上述两项业务的关键，除了阿里金融需要掌握大量商家的真实数据外，还得降低银行放贷和授信的风险。而这，可能就是马云在重庆成立融资性担保公司的真实目的所在。
　　2012年9月，“商诚融资担保有限公司”在重庆成立，法人代表为马云，注册资金3亿。这一公司的成立，曾被媒体解读为阿里金融要进军担保业务。
　　阿里金融事业群总裁胡晓明确认，作为集团旗下唯一的一家担保公司，商诚公司将为贷款业务和“信用支付”提供担保服务。但他也特地声明，阿里金融做担保主要是服务于平台上的业务，而非转行担保业。“我们不认为中国的担保行业能够提升中国多大的整个金融效率，我们成立担保，就是为了让小微企业在拿贷款的时候更快捷。”
　　“担保应该不是阿里金融的重心。这块业务可以想象空间并不大，或者说需要阿里参与的东西太多，不是做互联网应该做的。”对于阿里金融做担保这一问题，T这样解读道。在T看来，阿里金融应该不会偏离数据为主的方向，“担保公司只是一个纽带，让银行放心贷款。”
　　攻破无线端
　　阿里金融的另一盘大棋在无线端。
　　阿里金融“信用支付”的一大特点在于仅限移动端使用。胡晓明也明确表示，由于银行业已经占据了PC端的信用卡支付市场，因此阿里金融的信用支付只会做移动端业务。
　　主攻移动端的另一动力，源于国内手机银行支付成功率的低下。胡晓明提供的数据显示，2012年支付宝通过中国银行业的手机银行支付成功的概率仅为38%，62%当客户创建交易以后无法成功付款。还有大量的用户因为担心支付不成功而不敢创建交易，同时也有用户因为安全问题不敢将信用卡、借记卡与支付宝绑定。
　　所有的这些问题，都在影响着支付宝无线端的使用率。去年“双十一”当天，支付宝移动支付实现的交易额为12亿，而支付宝整体交易额超200亿。因此，移动支付所占比例不到6%。
　　阿里金融“信用支付”试图在无线端上取得突破。胡晓明解释说，由于信用支付资金来自银行授信，因此用户不必担心自己的银行卡安全问题，这将大大鼓励用户使用移动端付款。此外，支付宝有了授信额度后，不用再跳转至银行业的手机银行，付款失败率将大大降低。
　　信用支付希望挖掘的另一个商机，是无线端的小额支付和线下支付市场。胡晓明认为，线下有许多场景的支付可以用手机完成，而很多小额的在线支付也可以由手机替代完成。“当你消费5毛钱一块钱的时候能够支付出去，而不是让你再回到PC去支付，这是很麻烦的事情。”
　　根据胡晓明的预计，2013年“信用支付”的消费者需求存量大约在4-5亿，人均消费在两三百元左右。“从商业角度来说，四五亿的交易规模一点都不大，我们的重心还是想提升移动支付的使用率。”