如何营销造势

　　２、独创性
　　并不是每次都有机遇光顾每个企业。因此更多的时候是要企业的策划人员的创造来进行营销造势。
　　索尼公司想在美国市场宣传自己的质量观和服务意识，便精心策划了一次营销造势。
　　有一名美国游客在东京一家百货公司买了一台索尼录相机，回去后发现包装箱漏装了零件。翌日，她正准备前往公司交涉，公司已先她一步打电话来道歉。50分钟后，公司副经理等人登门鞠躬致歉，除送来一台合格的新唱机外，还加送蛋糕一盒、毛巾一套和著名唱片一张。副经理还特意告诉她，公司在太平洋彼岸共打了35个紧急电话才找到这位游客。这件事很快就由报纸披露了出来。为了一台漏装零件的录相机，又是打越洋电话找游客，又是经理亲自登门道歉且赠送礼物，如此谦恭有礼，殷勤备至，不仅其费用早已远远超过一台录相机的价值，也说明了索尼公司对待质量和顾客的态度。这实际上是索尼公司制造了录相机问题后，特意做出的一种高姿态，有心炮制的一则新闻，经报纸等媒体的宣传，其造成的轰动效应及巨大的社会效益所带来的经济效益，又岂是公司花上成千上万的广告费能得来的？
　　人为创造的机会必然要有独创性，还必须注意尽量减少人为的痕迹，这样才能真正引起消费者的好感而达到营销造势的目的。
　　有一次，锦州市文学艺术联合会与锦州市电视台联合举办了一次故事大赛，这次大赛由锦州市外贸饲料公司出资赞助。大赛中有一个“失而复得7万元”的故事荣获特别奖。这个故事大意是讲一个村干部带7万现金来锦州市外贸饲料公司购买“飞达”牌对虾饲料的事。饲料公司的“飞达”牌饲料质量好，供不应求，每次卖一上午，隔天卖一次。这位村干部带着全村村民集资的7万元钱赶到饲料公司时已超过12点，“飞达”饲料已卖完了。他想与公司经理说说，请他通融一下给解决一点，但想得到照顾的人很多，无法一一满足，公司经理只好婉拒了。村干部没起，想再等一等。可是，因为上午赶路太累，这位村干部竟靠着饲料公司的门框睡着了。睡梦中，村干部怀揣着的布包掉到了地上，一阵风吹过，布包被吹了开来，里面装着的7万元现金竟被大风吹得满地都是。公司经理发现了，便叫出全体职工到院里拾钱，最后，分毫不差地将农民兄弟的7万元血汗钱捡起来交给了村干部。村干部感激之余、道出了这7万元集资的艰难及其所有代替的期望，结果打动了公司经理，帮助他解决了“飞达”饲料，还与这个偏远的海村建立了长期的友好关系。
　　这个故事获奖后引起了强烈反响，还被编成其它的艺术形式广为流传。锦州市外贸饲料公司的“飞达”牌饲料及该公司良好的服务便广为人知。其实，这是锦州外贸饲料公司别出心裁的一次成功的营销造势活动。
　　３、悬念式
　　有些造势高手也常运用悬念式的方法来进行营销造势。此种运用方式在在于制造悬念，引起消费者的好奇的，最后抖开包袱以取得轰动效应。
　　“佛桃牌”补药以悬念做广告，就取得了非常好的效果。日本是个制药极发达的国家，维生素补药的品牌更是多得无法胜数，那么，“佛桃牌“维生素补药怎样才能突破重围，又如何才能深入人心呢？广告策划人员策划了一个电视广告：他们让电视屏幕上出现一个手捧仙桃的佛象，但不加任何解说或文字。这便使观众产生了一个强烈的悬念——这是什么意思？搞的是什么名堂？随着这个“悬念广告”播出的次数增加，观众心中的悬念在逐步增强，“佛桃”的形象也在观众心中随着悬念的增强而加深。待到观众进入“心理饱和”状态之后，“佛桃牌”维生素补药上市了，广大观众在看了这药品上的商标以后恍然大悟，哦，原来电视上是这个药的广告。原本已深入人心的“佛桃”的形象这时与“佛桃牌”维生素补药合为一体，成了与众不同、深入人心的产品了。
　　这是一则典型的以悬念广告来为营销造势的案例。
　　无独有偶，解放前，南京鹤鸣鞋店也做过一次成功的悬念广告。鹤鸣鞋店曾在一家报纸订下三天的广告版面，利用“开天窗”的形式作广告。第一天，只登出一个大问号，下面是寥寥一行小字：“欲知详情，请见明日本报本栏”。第二天又如法炮制，到第三天，谜底大白天下；“三人行必有我鞋——鹤鸣鞋店”。鹤鸣鞋店利用了读者的好奇心理，引导他们关注此“天窗”的内容，第三天用简洁、通俗、夸张的语言和图案，突出其“鹤鸣”皮鞋，其效果远比连续三天宣传同一内容的广告更能打动和吸引消费者。
　　营销造势是一个战役的第一炮，这一炮能否打响，对整个战役影响极大。在进行营销造势的策划时，一定要考虑到产品及企业的特点，策划出有特色的营销造势战例，为整个营销战役的胜利奠定基础。