私人定制是打造家纺奢侈品牌的必由之路？

　　只要一提起奢侈品，人们首先想到的往往是法国、意大利的产品，其实关于奢侈品牌的定义很多人都会在心里浮现一个字“贵”，其后紧随的大概就是“定制”。对影视剧热衷的朋友可能会意识到，很多剧中主人公的衣物用度都是奢侈品牌，甚至他们炫富的话都是一样的，“这可是意大利（或某国）的设计师一针一线缝出来的。”由此可见一斑。
　　
　　其实对于家纺品牌来说，设计可谓是重中之重。现在的中国内地家纺市场状况并不乐观，关于质量与花样版权问题在2013年底被反复提及，从产品整体看来，似乎大多数品牌都是大同小异，如何能正打造出家纺的奢侈品牌，大概也离不了的因素，就是一个古老的精湛手艺的传承和从传统到现代的痛苦涅槃。
　　
　　宽庭家纺的奢侈品牌之道

　　宽庭在台湾是一个家喻户晓的居家织品品牌，它曾成功地改变了亚洲人使用寝具的习惯，是第一家尝试代理欧洲寝具的公司，并于1997年在意大利展开自创品牌，提供高级订制寝具服务。
　　
　　154300元的床上用品；313500元的雁鸭被；838600元的裘绒披毯……在宽庭，几千元的抱枕、几万元的睡衣、几十万的床上用品比比皆是。奢华的产品、奢侈的价格，普通百姓难免会望而却步。
　　
　　宽庭力推国际奢华顶级寝饰大牌，其中涵盖了全世界最昂贵的系列居家织品品牌普翠仕（Pratesi）；时尚大师可可•香奈尔（CoCoChanel）曾亲自设计的个人专属寝具织品；全球最昂贵的手工蕾丝寝具蕾珥（Dea）以及来自欧洲品位独具的高级家饰品、Cashmere家居服、珍稀皮草罩毯等。据了解，其中许多居家织品大牌都是美国前总统克林顿（BillClinton）、日本雅子皇太妃等社会名流的最爱。
　　
　　据了解，为了引进顶级的产品与服务，上海宽庭会馆采用会员预约制，独家提供高级订制、全球限量版及国际顶级精品。宽庭不仅接受会员指定精品采购，为个人度身打造服务项目，同时也提供整体的一站式服务。另外，宽庭的专业人士还会亲临顾客家中，为其卧室的整体布局及细节搭配提供温馨的咨询业务。宽庭希望在产品之外，还能带给消费者奢侈的服务体验。
　　
　　立足在华丽精美定制和强势文化上的奢侈

　　大多数人会认为奢侈品是物质主义的代表，因为它们价格昂贵，享乐与炫耀的作用往往大过实用性。然而，这只是表面现象，奢侈品的内涵和源泉其实是精神的、文化的。从产品的角度来讲，奢侈品牌往往具有悠久的品牌历史，而奢侈品中所包含的设计师精神和产品创作过程中的丰富故事，也给奢侈品注入了浓厚的文化因素，这是普通的功能性产品无法比拟的。
　　
　　从消费者的角度来讲，购买奢侈品的主力人群是富裕阶层，他们对文化的认同感往往非常强烈。他们需要通过消费文化和文化产品（即带有历史和艺术等文化性的奢侈品），取得与其财富地位相对应的文化地位，进而获得稳固的社会地位。
　　
　　最后，从品牌的角度来讲，奢侈品品牌往往带有强烈的国家文化属性。奢侈品很重要的一个功能是营造梦想，即让顾客以及公众产生对产品及品牌的美好梦想。
　　
　　高级时尚和奢侈品产业是以高超的产品质量为基础的，世界一流的品质和工艺是创造和经营一个奢侈品品牌最基本的条件，因为绝对优秀的品质是奢侈品的第一大特征。那么，为什么必须要有世界一流的品质呢？除了产品方面的考虑，还有更深层次的社会根源。奢侈品的购买者多是社会的中上阶层，而马斯洛需求的金字塔模型可以清楚地解释奢侈品所满足的实际上是人们较高层次的需求：社会地位的认可和赢得人们的尊敬。因此能够满足这些中上阶层消费者高层次社会需求的产品，其品质必然是一流的。这就对奢侈品的设计、制造者提出了异常高超的要求——他们必须拥有超越目标顾客群的品味、艺术修养和过人的工匠主义精神，才能抵御外界的诱惑，潜心造器。
　　
　　几乎所有成功的奢侈品品牌创始人都倾其一生致力于改进产品的方方面面。他们都是依靠当时行业内最先进的生产工艺开发产品，以确保制作出质量上乘的奢侈品。这也是一个奢侈品品牌即使暂时无法赢利也仍然能够在市场上存在的原因之一。要知道这种具有精美绝伦的产品和强势定位的品牌，不是一天就能建成的，这就使得品牌本身具有了很高的价值。
　　
　　打造奢侈品牌的要素
　　
　　其实一个奢侈品牌的成就离不开5个要素：1、强势的文化；2、高超、现代化的制造工艺；3、对品牌价值观产生强烈认同的市场；4、世界级的设计人才；5、一流的奢侈品管理人才。所有成功的奢侈品品牌概莫如此，失败的品牌往往缺少了其中一个或者多个要素，而弱势的奢侈品品牌也都是在这五个要素上存在或多或少的欠缺。
　　
　　很多人认为要让那些热衷国外品牌的中国消费者认同中国奢侈品品牌，似乎是不可能的。这主要是因为国外的产品设计好，质量高，品牌在市场上表现得十分强势。如果中国本土品牌经营者能够扎实地解决产品设计、制造工艺和质量等问题，掌握品牌市场成功运作的方法，中国的消费者同样会欣赏中国本土的奢侈品品牌。因为中国奢侈品品牌和中国的消费者之间有着更为牢固的文化联系，具备中国传统文化元素的本土奢侈品品牌完全能够被本土消费者所认同。