家纺销售：探索消费者潜意识
2014-3-4
为什么人们会愿意花高价钱购买奢侈品？是身份的体现？不完全是，人们如果信得过某一品牌，甚至不惜花费更高价格去购买它的产品，根本原因在就于这个品牌赢取了消费者潜意识中的安全感！
人有三层意识层次：意识、前意识和潜意识。很多时候，人对某一事物的判断和认知并非完全客观和真实，潜意识左右了人的主观思维。成功的品牌恰恰是洞察了消费者的潜意识，赢取的消费者心中的安全感，才能够“诱导”消费者购买，甚至不相比较、不惜代价！而品牌安全感的塑造不是简单的，我们可以通过定性、定量调查，并研究其背后消费者的潜意识，最终得出影响消费安全感的内在原因。
欲望是人之本性，身处于社会、群体中的人潜意识里会衍生各种各样的欲望，而相当一部分欲望是不可以为外界所知晓的（欲望的私密性），它们未能突破前意识的监督进入人的意识中。通俗的讲，这些欲望存在的事实往往自身（消费者）是不会承认的，比如：脸面、利益，等等。消费者购买奢侈品是自身价值和品味的体现，那么更深层“为面子”的因素能够全然否认吗？
回到家纺消费领域，一旦品牌能够洞察消费者哪些潜意识在左右他们的消费意向，并以此为依据消除消费者的“不安全顾虑”，建立两者之间的信任感，就能够最终在这场家纺品牌与心智之间的博弈中胜出，达成成交，甚至将自己品牌打入消费者的意识中，将其转化为自己的忠实客户！
人有三层意识层次：意识、前意识和潜意识。很多时候，人对某一事物的判断和认知并非完全客观和真实，潜意识左右了人的主观思维。成功的品牌恰恰是洞察了消费者的潜意识，赢取的消费者心中的安全感，才能够“诱导”消费者购买，甚至不相比较、不惜代价！而品牌安全感的塑造不是简单的，我们可以通过定性、定量调查，并研究其背后消费者的潜意识，最终得出影响消费安全感的内在原因。
欲望是人之本性，身处于社会、群体中的人潜意识里会衍生各种各样的欲望，而相当一部分欲望是不可以为外界所知晓的（欲望的私密性），它们未能突破前意识的监督进入人的意识中。通俗的讲，这些欲望存在的事实往往自身（消费者）是不会承认的，比如：脸面、利益，等等。消费者购买奢侈品是自身价值和品味的体现，那么更深层“为面子”的因素能够全然否认吗？
回到家纺消费领域，一旦品牌能够洞察消费者哪些潜意识在左右他们的消费意向，并以此为依据消除消费者的“不安全顾虑”，建立两者之间的信任感，就能够最终在这场家纺品牌与心智之间的博弈中胜出，达成成交，甚至将自己品牌打入消费者的意识中，将其转化为自己的忠实客户！
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