十二个数据帮你搞定店铺生意

　(1)营业额
　　
　　1)营业额反映了店铺的生意走势。
　　
　　针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。
　　
　　2)为店铺及员工设立销售目标。
　　
　　根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月每周每日每时段每班次每人，让员工的目标更加清晰；
　　
　　为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额；
　　
　　每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员货品促销方案。
　　
　　3)比较各分店销售状况。
　　
　　营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。
　　
　　(2)分类货品销售额
　　
　　分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克休闲裤衬衣等。通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：
　　
　　1)各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。
　　
　　2)了解该店或该区的消费取向，即时作出补货调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。
　　
　　3)比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。
　　
　　(3)前十大畅销款
　　
　　1)定期统计分析前十大畅销款(每周/月/季)，了解畅销的原因及库存状况。
　　
　　2)根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。3)教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。
　　
　　(4)前十大滞销款
　　
　　1)定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季)，了解滞销的原因及库存状况。
　　
　　2)寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。
　　
　　3)调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。
　　
　　4)制定滞销品的销售激励政策(有选择性实施)，如卖出一件滞销款，奖励*元……
　　
　　5)对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。
　　
　　(5)连带率(销售件数/销售单数)
　　
　　1)连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。
　　
　　2)连带率低于1.3，则应立即提升员工的附加推销力度，并给员工做附加推销培训，提升连带销售能力。
　　
　　3)当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。
　　
　　4)当连带率低时，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。
　　
　　(6)坪效(每天每平米的销售额)
　　
　　1)例如，店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。
　　
　　2)坪效可以为订货提供参考，及定期监控确认店内库存是否足够，坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额。
　　
　　3)坪效低的原因通常有：员工销售技能低；陈列不当；品类缺乏；搭配不当等。
　　
　　4)坪效低则应思考：
　　
　　橱窗及模特是否大部分陈列了低价位的产品？
　　
　　导购是否一致倾向于卖便宜类的产品？
　　
　　黄金陈列位置的货品销售反应是否不佳？
　　
　　店长是否制定了每周的主推货品，并对员工做主推货品的卖点培训？