山东家纺企业网络营销之痛

　　“咱高密的孚日家纺去年上半年营收19.65亿元，而上海罗莱家纺是10.78亿。咱是人家的一倍，可在网销方面，对方卖了4个亿，我们才2000万。”对山东电商的现状，山东好品网络科技有限公司总经理郭俊超用一组对比数字，来说明山东企业网络营销之弱。
　　
　　“什么都想干，什么都不会干。”郭俊超负责运营“好品山东”网络营销平台，对山东电商的困境非常了解。像上面提到的孚日家纺，70%以上不是用孚日品牌，而是OEM贴牌，可罗莱家纺都用自主品牌，无论线下实体店里的罗莱，还是线上的品牌LOVE,渠道特别广。郭俊超到罗莱家纺考察过，罗莱生产规模和档次也就相当于孚日家纺生产线的一个车间。孚日家纺一年辛辛苦苦干了近20亿产值，刨去成本，一年也就2个亿纯利润，而罗莱毛利润率能达到50%,而且有自主品牌，渠道直销，直接到消费者。
　　
　　“这就是山东工业结构和北上广直接的差距，而像这类企业在山东不胜枚举。”郭俊超说。
　　
　　孚日家纺与罗莱家纺对比的背后，透出的是山东缺少本土网销龙头企业，缺少国内知名的第三方平台，缺少电子商务人才以及缺少浓厚网络营销社会氛围的四大尴尬。
　　
　　以企业感触最深的电商人才瓶颈为例，广东省专业电子商务培训机构达2300多家，而整个山东省注册的加起来也就400多家，济南能满足实际要求的不到80家，机构少人才缺，加之知名本土网销龙头企业少，大量优秀电商人才只能外流到北上广。
　　
　　为此，在省经信委指导下，“好品山东”今年将举办公益电商培训100场，培训5000人次，以补电商人才短板软肋。当然，山东电商要成功突围，还要看企业一把手能否适应互联网和大数据时代新的游戏规则。
　　
　　以景芝酒业为例，2013年景芝酒业销售总额20亿元，在与好品山东合作第一年，网络销售额达到1500万元。与20亿相比，1500万很小，但景芝酒业掌门人高兴的是，公司实现了建厂以来第一次把景芝酒卖到了四川、贵州。
　　
　　“这是原来线下一辈子都不敢想的事。”郭俊超说。在川酒强势控制的四川和贵州，鲁酒完全被拒之门外，鲁酒厂商多次尝试在四川建实体店，但都被川酒品牌挤了出来。可在互联网电商平台上，完全突破了地域限制，为传统企业走向全国搭建了平台和渠道。
　　
　　没错，在传统模式架构里，企业产品卖到哪不知道，因为是经销商在卖；市场在哪不知道，因为只重视生产和管理。而在大数据时代，再不是开订货会，业务员拎着包全国跑了，而是要“靠数据来算市场”.要做到这些必须通过专业的网销服务平台引导，从企业家意识理念及操作实战层面入手，帮扶企业快速切入网销通道。