国美：加速入主线下超市渠道

　　国美总裁王俊洲今日在财报沟通会上透露，国美将加速拓展商超渠道，目前已经入主物美超市、广州摩登百货等上百家门店，成为其家电品类的实际运营者。

　　王俊洲透露，目前，国美已进入物美超市73家门店、广州摩登百货4家门店、武汉国贸4家门店，进入广西并实现与百色地区的地方电器连锁合作，与华南最大的超市连锁新一佳达成初步战略合作意向。
　　
　　“这些商超渠道商采购规模不够，无力维持家电品类的运营，但是又要让自己的品类齐全，因此交给国美，虽然部分渠道仍然采取超市的品牌，但是国美是这个品牌的实际运用者。这也是国美第一季度财务业绩提升的动力之一。”王俊洲说。
　　
　　国美2014年第一季度业绩显示，国美上市公司部分实现全渠道销售收入133.51亿元人民币，同比上升8.2%。与此同时，在低成本高效率供应链的驱动下总费用率同比下降约0.7个百分点，至16.4%。
　　
　　国美首季度归属母公司净利润同比大幅提升252.6%，至2.68亿元；其中净利润率达到2.0%，同比提高1.4个百分点。此外，在保持盈利能力持续提升的同时，同店销售收入增长达到8.1%。
　　
　　2014年一季度，国美销售增长率8.2%，而行业则出现了-15.6%的负增长，同时，第一季度国美毛利率高达18.2%，高于行业的15.8%。而且从2013年一季度到2014年一季度，国美连续五个季度的毛利率持续高于行业水平，其中四个季度毛利率都达到了18%以上。
　　
　　王俊洲表示，销售收入、毛利率两项数据持续出现双增长，说明通过商品的丰富度、门店改造、服务升级等措施，增加了门店消费者的成交率。通过商品结构的调整，增加了商品价格、品牌、型号方面的竞争力。公告显示，国美2014年第一季度差异化商品占到了31%，这一指标也大大提升了商品的竞争力。
　　
　　在门店发展商，2014年一季度国美的同店增长保持在8.1%，而行业下降-13.4%。门店优化能力也是同店增长的一个重要原因，在网络优化方面，国美2014年一季度开店34家，闭店34家，开店销售增量与闭店销售损失保持平衡，国美网络优化能力进一步增强。
　　
　　“同行(指苏宁)开店12家，闭店32家，开店增量不能弥补闭店损失，导致同店增长率处于较低的水平。而在坪效和人效两大指标方面，国美每平米季度销售3511元，高于行业的3072元。年度每100元人工产出3304元，也高于行业的2262元。”王俊洲分析说。
　　
　　在物流方面，王俊洲表示，外界有一个误区认为，认为电商送货比国美这样的线下零售商更快，事实上，根据京东的招股书，京东只能在35个城市实现当日送达，而国美能够在100个城市实现当日送达。
　　
　　王俊洲表示，国美将于2014年年底在全国200个城市实现“一日三达，精准送货，送装同步”，并逐步扩展到400个城市以上。
　　
　　他进一步解释说，“一日三达”包含上午、下午和晚间三个时间段，国美将根据顾客购物成交时间，与划定的截单时间比较，将全天送货时段，划分为三个送货波次。由消费者来选择送货时间，减少用户的等待。“送装同步”是指送货人员和按照人员同步抵达，让用户只在家里等待一次。