这些年，家纺市场营销的新招数

　　随着经济发展，国内家纺市场日趋成熟，各大家纺品牌林立，老品牌根基深厚，新品牌紧追直上，竞争激烈程度可想而知。长期商品竞争下，仅仅追求产品差别已经不足以应对竞争，而传统的电视广告、户外广告等宣传方式也已经使消费者审美疲劳。在这一环境下，商家也开始积极寻找新的营销模式，来给消费者们的耳目一些新鲜刺激。小编来为大家细数一下，这些年家纺商家们使用过的“新招数”。

　　微信营销

　　在家纺展会、巨幅海报，以及其他各类宣传活动和物资上，总能够见到微信二维码，这是随着微信的流行而兴起的营销方式。在微信与淘宝联动的时候，企业微信可以打造成为产品移动销售平台，通过微信直接完成交易。与淘宝决裂后，微信的支付渠道被阻断，多数企业的微信转为品牌形象与品牌文化展示、商品信息推送、商家与消费者互动的平台，同时也是开展各类推广活动、进行线上线下联动的良好渠道。

　　黛富妮家纺2013年11月通过微信平台开展了十分特别的活动，活动期间黛富妮官方微信会在每个工作日推送一个小故事，由此引出当日的关键词，粉丝只要回复该关键词，即可得到需要转发的微信，分享微信至朋友圈并截图给黛富妮就能成功参加活动。这一活动使家纺信息得到广泛传播，也使品牌更加有亲和力，让品牌在消费者心目中占据更大位置。

　　微博营销

　　“微博营销”是广告营销的新宠，它的快餐式的信息获取方式符合受众快节奏生活的需要，而线上线下联动的运作方式更能吸引消费者积极参与，微博特有的链条式传播迅速，呈现方式也更加灵活多变，受到众多家纺商家青睐，相关的营销案例也是数不胜数。

　　水星家纺在2012年情人节电影《LOVE》上映之际，以合作伙伴的身份在官方微博上发起了转微博获电影首映礼门票的“微活动”，吸引了众多网友转发跟帖为品牌做了大力宣传，获得了较高的行业关注度。

　　在伦敦奥运会期间，宝缦家纺以这一全民狂欢为契机开展“宝缦家纺万人助力，猜奖牌，赢大奖”的微博营销活动，从活动起始就得到了消费者的热捧，数天之内转发评论人数就已过2.5万，可以说是刷新家纺企业微博的活动记录的盛举。

　　微电影营销

　　以冠名、赞助、广告植入等形式与影视作品进行合作是十分常见的方式，在“微营销”火热朝天的势头下，影视广告也开始了“微”进化。

　　家纺行业进军微电影比较早期的作品是《真爱指南针》，这是梦洁家纺推出的一部定制剧，以爱情故事为影片内容，合作新锐电影导演韩延，为配合梦洁家纺真爱系列上市造势。继《真爱指南针》后，维科家纺自编自导的微电影《晒暖》，也作为贺岁电影作品在2013年初登场。

　　2013年10月，巴黎春天家纺情感微电影《舞动梦想》在海门开机。这是一部为梦想而生的微电影，讲述主角从小失去对声音的辨别，却毅然地为生活执着，他生活在静寂的世界里，在经历了多重打击，依然积极面对生活，为理想奋斗，并在这些人生际遇中邂逅爱情的励志故事。男主角的扮演者宋晓波在一岁时因高烧而致聋，但并未因此自我放弃，2006年他参加《莱卡，加油！好男儿》夺得亚军，在此之后成为上海电视台手语主持人。他坚持梦想、永不言败、热心公益，这一形象与电影的理念十分契合，而传递出的正能量也与家纺品牌形象建设相得益彰。

　　娱乐营销

　　借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务， 从而促进产品或服务取得良好的市场表现，这就是近年来在家纺行业新兴的娱乐营销模式。

　　2012年《中国好声音》横空出世，让浙江电视台赚足了收视率，也让它的赞助商洁丽雅赚个钵盆满盈，不仅是直接促进了产品销售，更将品牌形象建设推进一大步。在良好效果的吸引下，富安娜也于2014年赞助湖南台节目《我是歌手》，也获得了空前的关注。这一投资的成功不得不说公司正确战略和市场推广决策密切相关，《中国好声音》、《我是歌手》，均为同档期中收视第一的优秀节目，不但收获了广大宣传面，较好地扩大了品牌的知名度，也借优秀的节目形象给品牌带来有益影响。 “娱乐营销”因为其易于被消费者接受的亲和力、形式多样的灵活性，正受到越来越多的商家青睐。

　　事件营销

　　事件营销是利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，来吸引媒体和大众的兴趣与关注的销售方式。

　　2012年7月23日，富安娜举办“2012秋冬婚庆家纺流行趋势发布会暨‘中国婚礼变迁史’文化论坛”，在论坛中，富安娜将自己的营销新理念注入其中，打破了千篇一律、大红色为主的婚庆家纺产品格局，不仅贴合了广大80、90后新婚人群追逐潮流和个性的心态，还放眼于结婚多年且注重生活品质并具有相应消费能力的夫妻。此外，原清华大学美术学院院长李当岐，国家文化部民族民间文艺发展中心主任李松，中国家纺协会会长杨兆华，国家特殊津贴获得者、鲁迅文学奖评委王剑冰等顶级专家的出席和论道，也将富安娜品牌形象的建设提升到了行业和社会文化的高度，使“艺术家纺”的文化内涵更好深入人心。富安娜凭借这一次整合营销的成功案例，荣获“2012中国广告长城奖广告主奖——营销传播金奖”，成为家纺行业中唯一获此殊荣的企业。

　　新闻事件也对品牌知名度扩大、认知度提升有极大帮助。今年家纺市场“微信门”事件越演越烈。这一事件历时四个月仍未告终，矛盾纷争有不断扩大趋势，在不短的时间内搏足了眼球。这一事件对于所牵涉的三方而言或许是闹心事件，但不可否认，在长期拉锯口水战的同时，他们也得到了不断的新闻曝光，从扩大知名度的角度来看，事件三方或许没有败者。