家纺电商逆势飙升

　　全国商业联合会大型零售企业数据显示，今年上半年床品零售额同比降低4.8%，毛巾零售额同比降低5%。家纺内销市场步入深度调整期，传统渠道面临极大挑战。而与此同时，家纺电子商务保持较快发展，呈现逆势飚升态势。据有关统计，今年1——6月，天猫商城家纺产品销售同比增长超过75%。近日发布的家纺行业梦洁、富安娜、罗莱3家上市公司的中报均显示，电商渠道已成为家纺产品销售的重要拉动力量。

　　梦洁家纺中报显示，其电商品牌“觅”上半年营收同比增长53.84%，且毛利率提高了2.43个百分点。公司方面称，2013年公司线上销售1亿元，今年有望突破2亿元，截至目前，公司电商销售额已经实现了同比翻番。富安娜也在中报中披露，公司电商业务同比增长40%，成为拉动销售增长的主要动力。相关资料显示，罗莱家纺电商专属品牌LOVO，2014年上半年销售额同比增长70%——80%。

　　罗莱、梦洁、富安娜3家公司中报均显示，在终端消费增长无法复制之前高增长态势的市场环境下，家纺企业过去广开门店的模式已经无法继续，3家家纺企业皆采取收缩阵线、控制成本的举措。富安娜中报显示，上半年富安娜门店净减少220家，至1990家。罗莱家纺在不久前公布的《投资者关系活动记录表》中透露，目前公司开实体店的速度在放缓。

　　另一方面，家纺企业纷纷加码电商渠道，电商渠道日益成为家纺企业保增长的“利器”。富安娜中报显示，公司电商业务同比增长40%，成为拉动增长的主要动力。上半年公司电商销售额也保持高速增长，整体收入占比达15%，电商业务全年增速预计超50%。目前罗莱家纺电商营收占总营收的15%左右，公司将继续加大电商渠道的投入与支持力度。梦洁去年1——12月电商销售占比近8%，电商复合增长率超过100%。

　　不仅仅是上市公司和知名品牌企业，在传统销售渠道销售下滑的背景下，家纺企业做电商的热情空前高涨，不少企业也通过电商渠道扩大销售弥补了传统渠道下滑的份额。据家纺产业集群地南通市通州区副区长刘洪介绍，通州的家纺产品年销售额大概在600亿元左右。目前，互联网营销的发展对家纺行业的传统营销模式带来新挑战，很多企业已经开始加快步伐，从传统的加盟店模式转向电子商务方向。现在在通州有大大小小三四千家企业在从事电子商务，年销售额已超过50亿元。一些电商做得成功的企业，电商销量快速增长，如宝缦家纺电商销售额突破6000万元，紫罗兰家纺、蓝丝羽家纺电商销售额也超过了1000万元。

　　家纺这种较为标准化的产品属性更有易于发展电子商务。但对国内大多数中小家纺企业来说，要做电子商务也不易。广东省家用纺织品协会秘书长萧健承指出，小型公司受实力限制，布局线上渠道很艰难。同时电商本身也存在问题，一些知名电商平台准入门槛高，不给新生品牌公平的浏览机会。

　　中国纺织工业联合会副会长夏令敏在南通调研时指出，家纺企业做电商首先线上产品定位要选好，要注重与原有的品牌形成差异，通过电商渠道做到线上线下的较好结合；其次，要引进专业人才做电商。电子商务对于许多企业来说是个很专业的领域，完全不同于已经操作多年的线下实体店。不管是网络还是微信、微博等平台，企业都需要既懂家纺市场，又懂电商业务、网络技术的专业人才，因而引进或者培养人才是企业经营电商的当务之急。此外，有一批能为家纺电商做服务的机构，可以让从事电商的品牌感到很轻松，这也是电商可持续发展的必要条件。