家纺想要生存 产品必须差异化

　　在经济大环境不甚理想的情况下，家纺行业会不会出现“倒闭潮”？业内人士认为“目前不会”，以2013年为例：在家纺企业中，保持10%以上高增长的约占10%-20%，增长速度持平占60%-70%，还有约15%出现负增长，但在整体低迷的大环境下，这些负增长企业还能维持运作，一旦大环境转好，便能迎来转机。中国市场足够大，不同层次的需求足够多，企业有很大的回旋空间，但国内家纺产能严重过剩，行业洗牌不可避免，而洗牌更多的是兼并、重组、转型升级，与“倒闭潮”不是一个概念。

　　相比全国，广东企业的效益居高。根据统计，全国家纺企业的平均净利率是6%，广东高于10%，富安娜、摩力克、志达、源志诚、金华等“单项冠军”，净利率达到15%以上。

　　家纺企业如何才能长命健康？业内人士表示，对于中高端品牌，以前赚的大多是“土豪”的钱，现在则转变成赚金领、白领的钱，未来中高端品牌的发展趋势更加个性化、时尚化、有品味。此外，还要学习差异化和品牌化经营，避免产品同质化，一定不能放松品牌建设。定位中低端市场的企业，可以考虑向成品化电商发展，80、90后的消费者习惯网购，未来大众化消费的家纺窗饰产品，在网购领域会有巨大的发展空间。

　　这几年欧美经济形势不佳，一些原先只做外销的企业开始尝试内销，业内人士认为“要谨慎”：从外销到内销，产品、需求、展示方式、经营模式完全不同，外销企业是生产型企业，只要照着订货人给的图案去生产就行，可能一张订单就是几万米；而做内销，企业必须加大产品研发力度，产品配套性、系列性要强，要随时根据市场变化进行产品和营销模式的调整，另外零售商要求散剪进货，今天五米，明天六米，外销企业很难适应。当然，也有一些外销企业决心大，投入多，在深圳家纺展中取得内销市场的突破。

　　家纺企业普遍遭遇“仿版”难题，业内人士认为国家在法律上对“版权”保护还比较弱，“企业侵犯知识产权的代价太低，如一个企业仿了别人的版，即使原创企业打赢了官司，侵权费也只有一万几千元，而侵权企业通过仿版获得的利润也许达到数十万元。”而广东省家纺协会一直对版权非常重视，专门成立了版权处，为企业的版权维护提供有力协助。

　　弃量保质 引领潮流

　　中国家纺行业协会估算，全国家纺企业去年总产值约1万亿元，其中广东约800亿，产值排名在江苏、浙江等省市之后，约占全国的8%。广东曾是中国现代家纺行业的发源地，也曾是产值方面的“老大”，为何现在排名“退步”？

　　业内人士表示，排名靠后一方面与广东省的经济结构调整有关，一是消耗资源多、占地多、劳动密集型的加工型企业在广东不被鼓励发展；二是广东远离纺织原材料产地，在家纺原材料方面没有优势；三是广东改革开放得早，人工、能源、税收等成本上升较早、较快，广东未能形成家纺产业集群，而江浙一带利用这十几年时间形成了规模大、产能高的产业集群。但这也倒逼广东企业更早地走上了产业转型升级之路，形成大批以产品设计研发和市场营销服务为核心优势的“哑铃型”企业，形成品牌集群优势。

　　业内人士指出，广东的家纺企业在全国是高端品牌的代名词，“广东家纺行业想在市场上取得一席之地，就一定得做好研发、营销和品牌建设，否则就没法生存。一些企业研发成本可占总成本的30%，居全国之首，虽然在生产规模比不上江浙一带，但广东仍处在引领行业潮流的地位。”

　　业内人士举例，广东的家纺品牌产业规模虽然不是很大，但很多是全国的“单项冠军”，如果说江浙一带是生产型的产业集群，那么广东就是品牌型的产业集群。