罗莱家纺副总裁王梁： 9.9元包邮其实是商家亏本买人气

　　在中国网上零售年会上，专家分析称，低价包邮是商家的推广策略，产品并不一定是次品。

　　昨日，第九届中国网上零售年会进入第二天，各电商或网上流通大佬继续分享经历、交换经验。

　　会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了交流。来自电商领域的领军人物、已经或想要“触电”的传统企业，均成为论坛主要嘉宾。

　　为作推广低价包邮

　　不少电商平台或垂直导购类平台都推出了类似“9.9元包邮”的产品推荐，赚足眼球。有网友担心，价格反映品质，这些商品在质量上肯定不会太好。到底这种模式是怎样的呢？

　　昨日，国内最早做电商精准广告投放的亿玛在线副总裁朱启功称，这种低价商品包邮模式，也是近期以来流量类网站所关注的重点。一般人认为一分钱一分货，但现在诸多平台推的低价包邮商品，在很大程度上来说，可能是推广宣传的方向。

　　他表示，对于小商家来说，一次推广费用巨大，效果也不见得好，但把推广费用放到低价单品中来，则可能起到意想不到的效果——低价商品容易让人产生购买冲动，更有利于品牌的推广，“相当于亏本作宣传，但效果要比直接砸钱好。”

　　海淘话题持续升温

　　海淘话题升温，许多网友对刚刚过去的“黑五”还记忆犹新。昨日会上，蜜淘创始人谢文斌，金箍棒海外购创始人陶伟，海淘城CEO肖亮，京东集团战略副总裁、京东研究院院长林捷就《多国直邮与国内海淘的利好与冲突》这个话题展开了精彩互动。

　　蜜淘是在海外采购商品，产品目前以母婴为主，其刚拿到3000万美金融资，在行业内很受关注。谢文斌说，他们正在打造一个国际物品之间的连通。不过他也承认，规模是限制其发展的因素，“因为平台的性质，如果一个电商做不大规模，毛利就达不到，电商的毛利本身就很低。”

　　陶伟表示，金箍棒采用的是自营加海淘平台模式。“商品规模我们现在是不担心的，看的是长远发展，一两年以后，不管物流也好，国际物流也好，对中国会更加重视。”他认为，公司更多的是帮用户去发现，怎么让用户在短时间内找到适合自己的产品。

　　肖亮则认为，做海淘有两种，一种是备货模式，一种是集货模式，“备货是京东的发力点，从市场发展空间来看，我觉得不是京东一做大家就没饭吃，一定有一个过程。”

　　林捷不避讳地表示，京东很关注海淘，可能会投一家海淘公司，“下一个增长点来自海外，我们会重点布局。”