家纺产业链的联合之路（二）

4、 家纺产业链社会分工现状：

    纵观中国家纺产业链，通过几十年的发展，已经成为世界家纺行业的总量上的执牛耳者，但是，几十年过去，中国家纺行业，及上下游产业链，并没有走出世界工厂的阴影，行业发展依然围绕传统模式开展业务，更多的是各自为战的履行着世界最大供应工厂的角色，没有哪个企业或者产业集团能够形成全产业链融合，打造分工合作共同发展的品牌优势之路，高度分散的产业链，极低的产业链融合度，造成家纺行业在巨大的市场份额中，没有绝对优势企业，依然在为怎样分得更多的市场份额穷思苦想。家纺行业作为产业链的下游地位，与上游的棉花种植、加工、纺纱、织造、印染、布行，下游的产品设计、包装印刷、商业工程、辅料、加工制造，平行的纤维、蚕丝、羊毛等行业，依然处在各自玩自己的路上，上游的原材料直接影响到家纺的价格体系，家纺的市场萎靡不振，也直接导致上下游原辅料、配套行业的生存空间，在整个产业链条上，共同抗御风险的能力一直非常弱，无法形成真正的行业优势。

5、 家纺行业的产业链联合之路：

    上面我们沿着思路过了一遍现在行业产业链的现状，和家纺企业所面临的问题与挑战，当然，一个企业所面临的问题是分内外主次的，在之前发表的文章中，粗线条的描述过企业内在因素所导致的企业困境，这里我们从外因来探讨家纺行业未来的发展脉络与走向，在我看来，走向合作共赢是一个必然趋势，那么，具体要哪些环节需要家纺企业来进行战略联合和产业链融合呢？产业链的融合，要根据自身条件和自身优势来进行量身定制，来量力而行，我在早前的文章中也在不断强调，家纺企业的解决方案一定是根据企业自身条件和企业实际状况来进行的，没有任何一个方案是可以行业通行的，如果有，一定是带你走入歧途的，产业链的相互融合，也是一样的道理，那么，家纺企业的产业链联合之路也会是一个渐进过程，如行业发展一样，需要由浅入深的一个过程，这个过程也一定是一个从初级阶段做起，经过磨合调整，再向更高层面发展，这个过程一定要从适合企业自身需求来进行的一个过程，一个产业链环节的联合，需要一个时间段的磨合和相融过渡，当一个环节的联合达到预期效果在考虑下一个联合发展路线。

    例如：家纺企业的产品开发，我们都知道，现在的家纺品牌公司，不管大小，都会有产品开发设计的部门，配备不等的研发团队，难道每个企业都需要这样的组织架构配置吗？我看不一定，现在很多公司配备着大量的设计开发人员的同时，还是要和设计公司合作，继续买画稿、款式，那么，你的部门能效比在哪里？以我服务的公司为例，产品开发部每年的费用预算要近百万，那么，他的配置还不算高的，他是配置部门经理，而不是设计总监，不然费用会更高，即使这样的配置，为了能够实现产品的优化，还是要寻求设计工作室的合作，这还是比较成熟公司的开发配置，那么，一些小品牌在设计开发上的能效比，我想，可能会更低，因为你自己的设计人员开发的产品、款式，如果不进行生产，就会造成企业的投入产出不成比例，也是因为这样的驱使，可能自己开发的产品大部分进行了生产，可是，我们每年打开仓库看到的大量库存积压产品的主要来源是哪里来的呢？我想，可能其中大部分是自主开发生产所造成的积压占大多数，当然，在公开发表的文章中来这样描述开发部，是会得罪人和有失公允的，但是，这却是事实存在的问题，那么，我们可不可以考虑一些不具备自主开发的企业，只配备买手，负责品线的优化与融合，将产品开发交由下游产业链的设计公司来完成产品的整体开发与设计呢？我想，这是可行的，将有限的费用，交由设计公司，来降低自己的费用支出，实现设计公司与品牌形成命运共同体，由上下游关系变成合作伙伴，利益攸关方，我想，你的产品开发会成功率更高，造成滞销与库存积压，最终贬值的机率更小，也可以将自己擅长的领域由自己完成，不擅长的系列由设计公司根据企业的品牌内涵和针对人群进行开发，如我所正在服务的嘉加梦公司，被类产品是其产品的核心优势，那么，我正在建议其将所有套件类产品进行产业链联合，形成利益分享机制，自己的开发人员进行压缩，将设计开发的重点放在自己擅长的被类产品开发上；

    再例如：前面提到的上海一家企业，不设生产端，通过品牌运营来实现利益最大化，将生产利润与OEM供应商进行分享，实现各品类产品的定点合作，使产品质量、工艺能够实现可控、延续，这也是产业链联合的一种表现方式；

    又如：我们都知道，因为家纺产品品类的繁杂，原材料供应一直是困扰企业的大问题，那么，其实，无论哪家面料供应商，他们的花型风格和品种品质，都会是有延续性的，如果我们能够与面料供应商形成命运共同体关系，与数个品牌或更多品牌分享一家面料供应商，并形成品牌渠道和产品风格的互补，面料行的花型、款式由品牌商与面料行共同制定，既保证了我们当季产品的风格体系，又解决了我们资金统筹的时效性，我们的付款周期与供货稳定性都得到保障的情况下，是不是会解决我们的原材料供应和资金安排的大问题呢？我相信答案是肯定的，其他辅料、耗材也是一样的道理。

    再如：品牌在宣传推广策划方面，可以与第三方专业合作公司的供需求产业链相结合，形成蛛网式的合作网络，真正形成三位一体的利益共同体，我相信，这样的组合一定会比分散投入得到的效果好的多，同时，作为利益分享方，更能激发更方执行效果，得到更好的述求结果。

    通过对上述上述一些低层面的产业链联合的描述，我想，很多人会发现，自己的企业，在某一个产业链环节上，是有操作空间的，一些上下游产业，也是可以介入家纺，共同抗御市场风险的，这也是我今天写这篇文章的主要目的。

6、 家纺产业链联合的未来展望：

    虽然上述文字对于家纺行业上下游产业链的联合方式，给出的是一个模糊的概念，但我相信，通过大家对自己企业所处阶段，一定能够找到与专业公司的合作方式，那么，我们不妨展望一下未来达到高度联合发展的情景，我们从棉花、纤维开始，展开合作，到纱线、纺织、印染、设计、辅料、制造、包装材料、仓储、物流、到销售终端，营销渠道上，从渠道规划、招商、店面规划设计、施工、开店、活动、培训、订货会、日常管理，涌现出大量的专业化公司和合作伙伴，家纺企业根据自身优势，选择产业链上的部分环节，进行专业分工，使得上下游产业链形成活跃的互动与利益分享，那么，在经济角度上来讲，会起到巨大的效能转化，使中国家纺行业的运营成本快速下降，行业效率有效提高，上下游产业链高度参与，形成合力，共同分享家纺行业的美好未来！（作者：李奎）