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世界那么大,上喜家纺邀您来看看

 作者:叶镇 2015-5-12

亲爱的朋友

  我不知道这样称呼您是否合适,也不知道您能否接受;从我2005年进入家纺,在我心里面一直把自己当成一个“家纺人”,对我们的家纺客户有着实实在在的情感在里面。去年年底开始我们提出了婚庆转型的想法,目前我们的婚庆家纺模式博得了同行和客户的积极好评,这让我们非常的自豪,每天都有同行朋友过来参观,每天他们都有电话在联系我们,这也让我想到了你们,真心的想邀请你们过来坐坐,过来看看,上喜家纺已经真的不一样了:她已经发生了翻天覆地的变化,浑身散发出“喜庆、年轻、时尚”的气韵,让人如此的想靠近她。

世界那么大,上喜家纺邀您来看看

  有朋友问我们为什么要转型,在这里我想从行业本身发展的一个趋势做个讲解,权当在你们面前班门弄斧。

  从行业本身发展角度去分析,目前的家纺行业应该已经处在格局明朗和细分市场的阶段;有三家上市公司,有两家准备上市的公司;但是行业发展又碰到些问题,特别从去年开始到今年,他有几个显著的特点:1、快——高速增长,远远超过GDP;2、乱——割据运动但没有全国性的品牌;3、仿——产品,渠道,销售手段雷同;4、低——价格低、利润底;5、变——市场做细分,但不知道方向在哪里。实际上这些个问题不仅出现在我们家纺行业,与我们相关的行业:服装行业也出现过这样的问题,我们来看看服装行业发展历史,这里有一条明显的主线可以让我们明白些个中的奥秘:西服年代(雅戈尔为代表)——休闲服年代(美邦为代表)——休闲和商务夹克年代(劲霸为代表)——运动休闲服年代(李宁为代表)——个性服装品牌年代(宁波的太平鸟、GXG为代表),中间相差了5—10年,不仅仅是服装行业,去看看其他行业:房产、鞋子等其他行业是否也有一条明确的发展主线呢,答案是对的。因为市场需求会随着时间发生改变,需求改变是个慢慢的持续过程,不是任何企业都能敏捷的感受到,而感受到也不一定能迎合的了,有的企业体量太大了,他改变不了;当然在同时期肯定也出现了竞争品牌,结果大家也知道,能代表各个年代的品牌也就那么几个,其他的也都淘汰了。所以说:模仿永远不会超越,你仅仅是第二个他;虽然超越对手的梦想很伟大,但死在路上的人更加多。那么市场中最好的活法就是自己立山头做老大,但老大不是横空出世,而是多年积累的厚积薄发以及无数次的否定和创新。所以说我们的转型是为了顺应潮流,既然做企业要有顺势思维,那么投资生意是否也需要:顺势思维和尊重规律呢?

世界那么大,上喜家纺邀您来看看

  实际上生意人应该选择哪门生意能赚钱,能多赚钱;这很关键。从选择品牌的思维来说我们一定把握三点:第一,选择定位清晰的,有特色的品牌,消费者能记得住第二,选择中等规模的企业,有好的政策,有了一定时期的经验积累,能尊重你们也能和你们一起成长,而小企业,虽然价格低,也能给到政策,但对店铺后期运营帮助会很少,因为在经验上面不够;而大企业,他不差客户,订货制、回款任务等要求更高,所以在后期的合作上面加盟商会非常被动,往往得不到应有的尊重,要是总处在一个不对等的位置上面,那做人都很累不要说做生意了;第三,需要选择有实力和历史底蕴深厚的企业,这有一个好处:至少在你生意做的好好的情况下,你不用担心这个企业会倒闭了。而目前的上喜家纺他已经具备了上述的条件,所以我们真诚的邀请你们来坐坐,来看看。

  说到这里,都还没有好好介绍下上喜家纺,上喜家纺到底有哪些东西值得你们来参观,来考察呢?我自己认为我们上喜有八个方面区别于其他家纺品牌

(1)品牌定位清晰,容易记忆(最专业的婚庆家纺品牌)

(2)研发力度大,重点产品自主开发,区别其他品牌,具备高溢价能力(每年回款比例的4—5%的研发投入)

(3)终端形象好:道具,布局,陈列都实行标准化作业(终端形象明显区别与其他品牌,进店能明显感受到喜庆的氛围)

(4)销售力强大,经过前15年的市场锤炼后的生存(从当初定位不清晰,无自主研发能力,全部是市场货的情况下我们发展起来,销售力强大)

(5)品牌规模中等,历史底蕴深厚,政策支持力度很大(中等规模企业谋求发展,愿意和客户公司成长,愿意给到最优惠的政策,也有能力给到优惠政策)

(6)团队稳定,积极性高,服务意识强(对优秀的员工实行股权激励,员工对前景有能力把握)

(7)系统完善,专业能力强,训练系统完善(公司定期组织学习和交流,每年不定期的培训和交流,可以确保销售和管理能力的全面提升)

(8)店铺评估系统专业,能够确保你的店铺选址赢在起跑线上(店铺评估标准经过多年,多品牌,多行业的不断跟踪,总结和修正,达到非常高的选址准确率

当然上面的观点大家可能认可,对我们上喜的发展可能心存疑虑,这也是我非常想邀请朋友们过来的原因,再次真诚邀请您,我的朋友!

                                                     您的朋友:上喜家纺招商总监 叶镇(十多年家纺品牌招商工作经验

     关注上喜家纺,给我们留言可索取以下上喜家纺加盟专业资料。通过科学的调查研究,上喜家纺让您明明白白开店,赢在起跑线上!

1、目标店铺地理位置评估标准

2、不同市场形态分析和策略运用

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4、上喜婚庆家纺投资计划书

上喜家纺加盟免费咨询热线:400-021-7114。

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