世界那么大，上喜家纺邀您来看看

亲爱的朋友：

　　我不知道这样称呼您是否合适，也不知道您能否接受；从我2005年进入家纺，在我心里面一直把自己当成一个“家纺人”，对我们的家纺客户有着实实在在的情感在里面。去年年底开始我们提出了婚庆转型的想法，目前我们的婚庆家纺模式博得了同行和客户的积极好评，这让我们非常的自豪，每天都有同行朋友过来参观，每天他们都有电话在联系我们，这也让我想到了你们，真心的想邀请你们过来坐坐，过来看看，上喜家纺已经真的不一样了：她已经发生了翻天覆地的变化，浑身散发出“喜庆、年轻、时尚”的气韵，让人如此的想靠近她。

　　有朋友问我们为什么要转型，在这里我想从行业本身发展的一个趋势做个讲解，权当在你们面前班门弄斧。

　　从行业本身发展角度去分析，目前的家纺行业应该已经处在格局明朗和细分市场的阶段；有三家上市公司，有两家准备上市的公司；但是行业发展又碰到些问题，特别从去年开始到今年，他有几个显著的特点：1、快——高速增长，远远超过GDP；2、乱——割据运动但没有全国性的品牌；3、仿——产品,渠道，销售手段雷同；4、低——价格低、利润底；5、变——市场做细分，但不知道方向在哪里。实际上这些个问题不仅出现在我们家纺行业，与我们相关的行业：服装行业也出现过这样的问题，我们来看看服装行业发展历史，这里有一条明显的主线可以让我们明白些个中的奥秘：西服年代（雅戈尔为代表）——休闲服年代（美邦为代表）——休闲和商务夹克年代（劲霸为代表）——运动休闲服年代（李宁为代表）——个性服装品牌年代（宁波的太平鸟、GXG为代表），中间相差了5—10年，不仅仅是服装行业，去看看其他行业：房产、鞋子等其他行业是否也有一条明确的发展主线呢，答案是对的。因为市场需求会随着时间发生改变，需求改变是个慢慢的持续过程，不是任何企业都能敏捷的感受到，而感受到也不一定能迎合的了，有的企业体量太大了，他改变不了；当然在同时期肯定也出现了竞争品牌，结果大家也知道，能代表各个年代的品牌也就那么几个，其他的也都淘汰了。所以说：模仿永远不会超越，你仅仅是第二个他；虽然超越对手的梦想很伟大，但死在路上的人更加多。那么市场中最好的活法就是自己立山头做老大，但老大不是横空出世，而是多年积累的厚积薄发以及无数次的否定和创新。所以说我们的转型是为了顺应潮流，既然做企业要有顺势思维，那么投资生意是否也需要：顺势思维和尊重规律呢？

　　实际上生意人应该选择哪门生意能赚钱，能多赚钱；这很关键。从选择品牌的思维来说我们一定把握三点：第一，选择定位清晰的，有特色的品牌，消费者能记得住第二，选择中等规模的企业，有好的政策，有了一定时期的经验积累，能尊重你们也能和你们一起成长，而小企业，虽然价格低，也能给到政策，但对店铺后期运营帮助会很少，因为在经验上面不够；而大企业，他不差客户，订货制、回款任务等要求更高，所以在后期的合作上面加盟商会非常被动，往往得不到应有的尊重，要是总处在一个不对等的位置上面，那做人都很累不要说做生意了；第三，需要选择有实力和历史底蕴深厚的企业，这有一个好处：至少在你生意做的好好的情况下，你不用担心这个企业会倒闭了。而目前的上喜家纺他已经具备了上述的条件，所以我们真诚的邀请你们来坐坐，来看看。

  说到这里，都还没有好好介绍下上喜家纺，上喜家纺到底有哪些东西值得你们来参观，来考察呢？我自己认为我们上喜有八个方面区别于其他家纺品牌。

（1）品牌定位清晰，容易记忆（最专业的婚庆家纺品牌）

（2）研发力度大，重点产品自主开发，区别其他品牌，具备高溢价能力（每年回款比例的4—5%的研发投入）

（3）终端形象好：道具，布局，陈列都实行标准化作业（终端形象明显区别与其他品牌，进店能明显感受到喜庆的氛围）

（4）销售力强大，经过前15年的市场锤炼后的生存（从当初定位不清晰，无自主研发能力，全部是市场货的情况下我们发展起来，销售力强大）

（5）品牌规模中等，历史底蕴深厚，政策支持力度很大（中等规模企业谋求发展，愿意和客户公司成长，愿意给到最优惠的政策，也有能力给到优惠政策）

（6）团队稳定，积极性高，服务意识强（对优秀的员工实行股权激励，员工对前景有能力把握）

（7）系统完善，专业能力强，训练系统完善（公司定期组织学习和交流，每年不定期的培训和交流，可以确保销售和管理能力的全面提升）

（8）店铺评估系统专业，能够确保你的店铺选址赢在起跑线上（店铺评估标准经过多年，多品牌，多行业的不断跟踪，总结和修正，达到非常高的选址准确率）

当然上面的观点大家可能认可，对我们上喜的发展可能心存疑虑，这也是我非常想邀请朋友们过来的原因，再次真诚邀请您，我的朋友！

                                                     您的朋友：上喜家纺招商总监 叶镇（十多年家纺品牌招商工作经验）

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