张秋林老师：解读中国领尚家居生活行业现状及趋势

一、市场前景、渠道形态、零售趋势分析

1、市场前景分析

2、家居生活行业渠道形态

3、家居生活品牌代表定位分析

4、零售趋势分析

二、家居生活业品牌发展趋势

品牌理念：目前市场上日韩时尚风格百货品牌很多，似类名创优品等品牌，而真正意义上北欧时尚休闲百货品牌少之又少，产品风格的导向由设计主导，丹麦设计师全球知名，北欧风格必定是接下来10年时尚的主流标签。

品牌ＤＮＡ：一个品牌没有定性，没有DNA将失去灵魂．品牌的个性如何发自内心的全方位演绎，品牌的特质和品质如何才能和消费者紧密融合，领尚生活深刻意识到品牌DNA的重要性，寻找艺术和时尚的发源地，追求北欧的时尚经典，简约而不简单，注重线条及色块自由组合，去伪存真，追求简约时尚休闲的高品质生活方式，给消费创造一个快乐清新的生活的源泉。

市场定位：中国经济的快速增长，现在进入结构性调整，进入发展常态，去库存降成本是未来的导向，快速消费市场未来庞大的市场空间，真正的黄金朝阳行业，中国之大市场之广，二三线城市将是未来的主战市场．

产品定位：简约、时尚、休闲迎合时代潮流，满足消费者的购物场景，低价位高品质让消费者快乐享受生活，领尚生活产品包涵９大品类：客厅用品、餐厅用品、厨房用品、浴室用品、卧室用品、儿童用品、快速消费品、清凉用品、休闲用品，8000多个SKU让消费者每天都有丰富的体验感知，核心群体１8—40岁学生年轻白领为主，女性为主．低价格高性价比，１－９９元占６０％，１００－１９９元占３０％，３００元以上占１０％．真正意义上让消费者所见易所得，买得开心用得放心，产品的有源之水有本之木，只有不断满足消费的购物体验方式，快时尚慢生活，这样的场景才能让产品更具有独特魅力。

三、互联网时下实体店的发展策略

　　品牌要市场份额就必须去毛利。爆利时代已经过去，品牌找市场时代已经来临，领尚生活推出”零毛利”的财务战略，绝对不是口号，而是零售竞争的目标值，是商业模式优化的关键基准点，”零毛利”有足够的优势参与市场竞争，产品性价比高，客户评价好花少钱买到实惠，店铺人流旺，销售成交率高，都将改变零售业态循环的各环节。企业”零毛利”的前提是加盟商的利益得到保障，足够支撑店铺的正常运营，而且有利可图。

　　打造店铺赢利模式。领尚生活先刻模子才能复制粘贴，起步阶段不宜太快，稳中求进，探索终端管理模式必须做精做专做细，必须精耕细作，管理工具优化，强化销售支持及店面管理，加大品牌推广及招商宣传，卖场销售氛围提升，POP物料优化，陈列标准升级，会员营销管理提升、强化培训，点线面体全方位提升进店率，客户停留时间，连带率，会员回头率等，全面规范货品管理，人员管理，卖场管理，技术管理，会员管理，线上线下一体化等。

总结：零售业态包涵各行各业，服装、化妆品、箱包皮具等都已经白热化，传统零售业的变革还将继续，如何优化产品组合形成一个新的商业形态，这股力量往往在逆势中得到涨扬，家居生活用品行业真是当下零售时代的典范。