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长江公司四季度动员大会:奋战100天,效益最大化

 2016-10-8

  9月17日,中秋佳节节后上班的第一天,长江公司召开了动员大会部署奋战四季度工作。会上,总经理顾金龙指出全员要有信心,有激情,真抓实干,实现销售V型增长。董事长王竹倩强调要抓住每一天的时间,比学赶超,紧抓落实四季度工作。下属三级企业的7位厂长结合前三季度工作情况,给第四季度立了战书。

产品研发,提升市场竞争力

  市场竞争的方式多种多样,有产品质量竞争、产品营销竞争、产品价格竞争、产品式样和花色品种竞争等。由此可以看出,市场的竞争是围绕产品开展的,因此可以说,拥有了有竞争力的产品,市场竞争就成功了一大半。

长江公司四季度动员大会:奋战100天,效益最大化

  红豆家纺作为一个有着20年家纺行业经验的品牌,一直以来都注重产品的研发。为精确了解市场需求市场调研每月1次、门店调查每月2次、面料布行每周不定期次跟踪,围绕目标市场做好竞争对手资料的收集,包括:产品种类、款色、成交零售价、门店年销售额等,做到知己知彼。此外,根据公司战略目标调整,聚焦芯类产品。为保证芯类产品占比要达到50%,预计开发代工厂3家,目前与丝语情纺织品有限公司被芯洽谈完成,审核资料9月17日报公司审核,枕芯概念代销厂家也在洽谈中。

抓门店开发,多开店,开好店

长江公司四季度动员大会:奋战100天,效益最大化

  门店作为市场销售的支撑,不仅是公司销售的平台,更是与消费者直接接触的渠道。如何多开店,开好店?连锁一二公司,在开店之初就有严格的筛选标准,通过人口经济状况调查表、家纺行业市场容量表、商圈情况分析表、竞争对手分析表、意向店铺信息表、客户信息表等表格收集店铺信息,并根据有实力优先、多店连开优先、SHOPPINGMALL优先“三优先”原则进行开发投资商,通过出差锁定做联营模式的其他行业的投资商例如:大东鞋业、阿仕顿、海澜之家等投资商积累客户资源。二公司拓展部通过对做福建品牌服装的客户进行走访,对操作海澜和红豆男装的客户进行跟踪等方式拓展客户。通过前期出差主要有以下区域的意向客户:盐城、射阳、如皋、东台、无锡、江阴、兴化、江都、宜兴、张家港、沛县,争取在四季度中能进行合作开店

抓门店运营,提升服务质量

  开店不代表一成不变的守店,就如同在开店之初要做好各项准备工作一样,开了店也不代表可以不再操心,要想有好的生意,门店运营是必不可少的经营手段之一。这个第四季度,长江公司以提升门店运营质量来提升服务质量。

长江公司四季度动员大会:奋战100天,效益最大化

  首先,抓人员管理,提升服务质量。从顾客视角出发,修订和完善门店标准化,学习男装“三迎三送”服务标准,优化卖场五觉标准先微笑,喊出声,全场迎送出门,喊的响,鞠一躬对门店迎送宾的服务礼仪进行店长培训。其次,抓店铺管理,提升顾客满意度。对每月主推产品,门店统一陈列模板指导,陈列位置调整等重点推荐,提高主推产品的成交额。每周根据数据分析畅滞销产品,运行和陈列人员针对门店滞销产品进行调整陈列方案。再次,重视顾客与市场。丰富会员的个性化贴心服务:免费清洗、熨烫、上门试铺,送货上门,免费除螨,工厂开放日(产品评审),旅游奖励,积分兑换,会员礼品,会员专享产品,会员推荐奖励等,快速发展会员,创新会员维护,提高二次购买率。

  接下来,长江公司也一定会以产品为王道,服务为辅助,市场和门店二条腿走路,在保利润的同时扩大门店规模,通过服务保障,货品满足,细致运营,为门店及加盟商保驾护航,上下同心,脚踏实地,坚决完成公司全年发展的各项目标任务!

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