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LOVO双11目标破2亿

 2016-10-31

  LOVO今年的目标是争取拿到家纺类目五连冠,并实现2个亿的销售额。挑战则一方面来自于细分类目的黑马,另一方面是新晋布局家纺行业的大品牌。

  2016天猫双11预售已经开展了一个星期,目前距离结束还有13天,可以说,今年的双11战役已经提前打响。

  对罗莱集团旗下的专注线上的品牌LOVO来说,今年的目标是争取拿到家纺类目五连冠,并实现2个亿的销售额。去年双11,LOVO曾以1.9亿元的销售成绩四度拿下天猫家纺类目冠军。从今年预售情况来看,截止记者发稿时,LOVO的预售成绩依然排名类目第一。

  罗莱集团副总裁王梁告诉电商在线,今年是LOVO的第七次双11,也是他本人亲身参与的第五次,“今年准备周期更长,SKU上爆款会比以往更多,营销玩法会更丰富”,据了解,为迎接双11,LOVO从今年4月份就开始准备,“足足8个月时间”。为了回馈更多的消费者,王梁也透露今年在优惠力度和营销尺度上比往届的双11都要玩的更high。

  在家纺行业,LOVO一直顽强地冲在最前面,但一路上也杀出不少黑马试图弯道超车

  对于,王梁坦言,竞争对手方面,一方面会重点关注去年冲出来的黑马泰国乳胶枕等;另一方面,一些大的品牌也在进入和布局家纺这个行业,“给我们压力也很大”。不过王梁同时表示,今年最主要的还是挑战自己,打破记录。那么,预售开始后,LOVO有哪些亮点,不妨先一睹为快。

亮点一:邀来小鲜肉杨洋“撩妹”

  进入到LOVO的官方旗舰店首页,小鲜肉杨洋的海报很是“晃眼”。

LOVO双11目标破2亿

  双11前夕,今年10月14日,LOVO正式宣布邀请当红小生杨洋成为其品牌代言人,并表示想通过杨洋的“男色魅力”助力双11。

  而之所以选择杨洋,是为了更好地“搞定”线上的消费者。王梁曾表示,LOVO的定位为时尚家居品牌,相对应的用户群体也是更趋于年轻化的,尤其是90后人群。不久前大热的偶像剧《微微一笑很倾城》播出期间,杨洋的微博粉丝猛涨至2600多万,成为了这一代年轻人最受欢迎的男明星之一,此次选择杨洋,也是希望通过他的影响力为品牌造势。

亮点二:IP款让粉丝买到手软

  从产品设计来看,LOVO的此次双11更像是一场漫画经典人物大集结。

LOVO双11目标破2亿

  小黄鸭、米奇、漫威英雄等大家耳熟能详的角色都被运用在了产品上。不止如此,今年8月,LOVO还与可口可乐达成合作,双方联名推出定制化泛家居产品,此次双11,我们也看到印有可口可乐经典白熊形象的床上用品四件套出现在了预售展区。

  据了解,今年LOVO加重了在IP衍生款上的产品比例,这些IP款目前占到LOVO总体销售额的10%,对此,王梁曾表示LOVO不会局限于某一种形式的IP合作,品牌、设计师或者国家性的话题都可看做一个上好的IP。

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