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南通家纺城微供市场情况介绍

 2017-3-17

一、发展基础

  南通家纺城微供市场规划在家纺城二期区域内,南至五洲路、北至金川大道、东至新村路、西至川叠路,建筑面积约16万平方米,拥有728单间商铺(现有格局为398间商铺)。规划之初,该区域主要经营一些低档面料,甚至给一些商户用作仓库。

  2014年以来,受经济宏观形势的影响,商铺空置率不断提高,通间房租金已低至4-6万元,面对这样困局,随着电子商务的新生力量——微信营销的迅猛发展,政府从中看到了机遇,果断决策,决定在日益萎缩的家纺城二期区域规划建设“微供市场”,为微商提供优质家纺家居产品。

二、目的意义

  微供市场建设的意义在于从战略层面奠定了我镇下一步发展的基础,主要体现在以下三个方面:

1、资源的价值得到了提升。家纺城二期区域投入营运以来,经营效果一直不佳,近一半商铺沦为低档面料经营门面,四分之一的商铺用作仓库,四分之一的商铺空置,通间房租金已低至4-5万元。这样的局面导致了仟意坊项目迟迟不敢开工,导致了商铺价值的不断贬值,导致了周边商业土地无人问津。现在通过微供市场的推进,形成了一铺难求的喜人局面,通间房租金上涨至15万-20万,同时带动了周边的相关产业得到了发展,周边的土地、房产等资源都得到了升值,仟意坊在近期内开工成为了可能,从战略层面提升了家纺城发展的空间。

2、完善了南通家纺城经营门类。虽然我们一直号称是世界家纺中心,由于我们没有成品市场,导致了大家对我们市场的认可度不如海门叠石桥市场,我们市场的知名度也不如海门叠石桥市场。通过微供市场的建设,不但补齐了我们没有成品市场这块短板,而且提升了家纺产品的品质,拓展了产品门类。

3、促进了“互联网+”家纺的发展。

  川姜镇的电子商务经过两年的努力,取得了一定成绩,但由于没有供货市场,会制约进一步发展。现在发展了微供市场,从上游为“互联网+”家纺的发展提供了支撑,为电子商务集聚发展提供了发展环境。

三、具体做法

  2015年8月,家纺城管委会联合亚伦集团进行了首次户外宣传,提出了“倾力打造微供市场”的口号,同时与相关微供商家接触,商谈发展路径,开展招引工作,与一批有影响力的商家达成入驻市场协议。10月,召集房东、微供商家、市场经营户、成品企业召开了动员会,宣讲了我们微供市场发展规划,推进措施,并出台了免收物业费、代缴税费等政策优惠。要求大家全力支持和配合政府做好工作。11月,在家纺城二期门楼上正式悬挂了“微供市场”的字号,增加了醒目的微供市场路牌,在导航地图上进行了标注。2016年3月,微供市场正式对外宣传,在进入市场交通要道选取20块户外高炮,发布“微供市场——新市场、新机遇”的广告,同时在主要家纺网站、报纸、电视、广播等媒体进行了广泛的宣传。2016年5月,我们把入驻微供市场的主要商家的logo在金川大道、川叠公路的跨路广告上进行了集中展示。

四、目前情况

  目前,微供市场正式营业的微供商家有320多家,更有一大批商家正等待商铺空置后入驻。从入驻主体来看,有如卡宴、贝子坊、蔚澜、宁好等一批网供“领头雁”,有如乔德、紫罗兰、新世嘉、沃尔德、百富帝等一批实体企业,有如宏超布业、宝丽来布业、百盛布业等一批面料商,有那里、卜古、香夫等一批外地企业,还有一批是年轻人的初创企业。今年估计市场销售额将超过20亿元。

  目前,微供市场正呈现出以下三个特征:1、个性化。原先家纺企业的产品设计没有特色,撕了商标都不知道是谁家的,产品区分度不高,现在微供市场的产品个性化很强,每家都有各自的特色,如蔚澜主推欧式风格、宸子主推田园风格、蜜家自主原创作品、埃文和鱼私人定制数码印花、世相主推无荧光剂产品。2、多样化。原先的家纺企业主要销售床上用品,现在微供市场从家纺发展到了大家居的概念,除了床上用品外,还有那里主营婴童床品、卜古主营地垫、美茉主营家居收纳盒、莱野主营毛巾、沃家主营抱枕,即将入驻的蔻姿主营家居小饰品。3、品质化。网供市场的产品为了适应电商的特点,产品一般都是价格低、利润低、品质低;微供市场的产品主要销售给熟人,对产品质量要求比较高,商家一般都按照正规企业产品的质量标准进行生产。由于上述三个方面的原因,微供市场的产品在供应微商的同时,也吸引了一批需要优质产品的网商和线下批发商来市场采购。

五、下一步推进措施

  下一步,南通家纺城管委会将进一步培育市场,主要从以下几个方面做工作。

1、引导商家集聚发展。管委会将引导非微供商家合同到期后搬至其他区域经营,鼓励房东把商铺出租给微供商家使用,争取2017年形成一个纯微供市场。持续招引微供商家入驻,帮助商家寻找商铺,帮助商家与房东协调房租,帮助商家解决入驻经营过程遇到的问题,提高服务质量,来吸引更多的微供商家入驻。

2、进行全国性区域推广。我们准备前期先开发微供市场专属的网络平台,再进行全国性推广;通过传统媒体、新媒体、自媒体等途径,进一步宣传微供市场;通过召开微商大会,邀请各地微商来市场考察;组织商家参加各地的微商展会,把家纺产品进一步推向全国。通过这系列活动,扩大市场的知名度和影响力,让更多的人知道微供市场、了解微供市场、参与微供市场。

3、加大培育培训力度。通过引进专业的微商孵化机构,对微供商家和微商进行系统化、日常化的微商技能培训;邀请微商届大咖来市场作讲座,讲授微信营销经验和发展趋势;组织商家参加全国性微商论坛、大会、活动,获取发展的理念。通过这些培育和培训,来提高微供商家的业务水平和销售量级。

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