家纺营销：行业融合成趋势
在温馨的卧室里，暖色的壁纸，碎花的床具，同色系的床头灯罩、电话罩、床头柜垫甚至垃圾桶套……构成了浪漫和谐的居室风格。记者在“2005中国国际家用纺织品及辅料博览会”上看到，家居纺织产品已经不仅仅是产品的简单罗列了。“水星家纺”、“罗莱”等家纺知名企业在展会上展出产品时，已注意到营造产品的整体消费氛围，甚至能向消费者提供装修方面的建议。
一些企业对记者反映，现在，越来越多的消费者开始追求整体的搭配和完美的视觉感受，这对家纺产品的营销提出了更高的要求——展示和销售一种氛围和格调，能结合每个消费者的不同喜好、个性，不同的居室风格来引导消费者购物。从关注产品到关注人们的生活方式，中国家纺产品的营销观念正悄悄转变。
这种转变的一个重要表现是，家纺业与家具、建材等行业的融合越来越强了。起着“室内软装饰”功能的家纺产品，与家具和室内硬装饰的搭配，是消费者最直接的需求。比如现在家具行业流行中式风格和新古典风格，但目前的床上用品还主要局限在适应前些年流行的板式结构家具阶段，这使得很多选择新流行风格家具的消费者买不到合适的床上用品。
“这就是中国家纺业的商机，谁能满足这部分人的需要，谁就有机会占领这部分市场。与家居相关行业的密切融合能为中国家纺业创造新的发展空间。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会秘书长杨兆华坦言。
为满足这种需求，现在许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了家纺产品销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售组合。比如床与床上用品的睡眠新概念组合、餐桌与餐桌布的用餐新体验组合等，给消费者带来了全新消费体验的营销模式。
业内人士认为，逐步将布业、家居、家具等结合起来，将不同的行业融合起来，更注重产品的组合性是家纺行业未来的发展方向。而这种营销模式对企业的营销能力也提出了更高的提升要求，要求具有较高的“文化营销”能力。因为这种新型的卖场带给消费者的将不仅仅是家居商品，更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。
经济参考报 陆敏
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