“成泰家纺”的合资优势链

　　作为一家合资企业，上海投资方将全面负责企业的技术和产品销售环节，本土投资方则全权负责企业的生产和管理。拥有着如此清晰分工线路图的成泰家纺，使企业还处于土建阶段时就掌握了未来的市场主动权。

　　拥有多年家纺从业背景的张世明是成泰家纺实现合资的主要促成者，在他眼里，此次合资资金上的联合拼盘倒在其次，他更看重的是对方在生产技术和销售环节上所具备的优势。因为上海的两位投资商，一位是上海某大型国企家纺企业的技术老总，另一位则是一家颇具实力的外贸公司负责人。在张世明看来，成泰家纺将来主攻的是家纺的中高端市场，产品技术是最为关键的环节，而对方作为一家家纺龙头企业管理层，手中并不缺乏国内最为前沿的技术，加上源源不断的外贸生产订单供给，成泰家纺两年后实现两个亿的产值并不是天方夜谭。而通过合资所形成的从生产到技术再到销售这样一个完整的优势链条，完全可以使未来的成泰家纺摆脱整个乾潭家纺行业目前存在的产品档次低、受市场波动大的先天硬伤。此外，张世明目前仍在经营的宏达家纺也成为了成泰家纺优势链条上的组成因子，由于成泰家纺生产的原料主要是坯布和喷胶棉，而宏达家纺生产的成品正是喷胶棉，如此一来，拿自己下游企业的产品用作上游企业的原料，这既无形中使自己的产业内部形成了一个上下衔接的产业链条，又给成泰家纺的生产带来了极大的成本优势，这种优势足以让乾潭的其他家纺企业垂涎羡慕。

　　目前令张世明有些苦恼的是成泰家纺项目建设速度显得滞后了一些，在位于乾潭黄立垟工业区块的成泰家纺土建现场，笔者看到只有一栋主厂房和两层食堂已经结顶，一幢四层楼的职工宿舍只建成了两层，其他的还在零星建设。而按照目前最终确定的项目建设方案，成泰家纺的一二期实行同步施工，在42亩的土地上一共要建起7栋主厂房。

　　令人欣慰的是，针对这种不利因素，张世明早有自己的打算，根据家纺行业每个生产车间相对独立的特点，他准备建成一栋生产一栋，也就是说，今年7月中旬，只要第一批行风机到位调试停当后，成泰家纺的第一个主厂房就可组织正常的生产了。按照这样边建边生产的模式，到明年4月份全部土建项目完工时，成泰家纺早就创造出不菲的产值。而在这之前，张世明还完成了企业生产的许多前期工作，如前不久，他就到湖南长沙招聘了7名报单员，同时在山东一职校招进了不少企业员工。

　　在采访中，张世明对成泰家纺未来的发展充满了信心。他说，前不久的湖南、深圳考察给他带来了一个理念，管理企业要善于学习《西游记》中唐僧对三个徒弟的态度，做到人尽其用。这样的认识无形显现出了一名成熟企业主在企业管理上的驾轻就熟。