布艺专卖营销攻略：心理准备二
作为当时的见证人，追根寻源，无非以下几方面原因：
其一，从老板、老板娘自身的经营素质与做生意的经历而言，本来是做小商贩的，前两年在市场里做，胆子大，店面开得大，产品进得高档一点，尤其是敢于把价格定得高，正好填补了当时市场的高层次需求的空缺，而现在店面一下子扩大五倍，心理的负担更重了，思路却没有随之提升。
其二，刚刚开业不久，投入比较大，甚至有很大一部分是借贷，手头的周转资金有限，老板尤其是老板娘的心里都有点没底，尤其是老板娘，整天脸上都是阴云密布，员工们每天都看着老板娘的脸色，久而久之，老板娘就成了一个人人躲而避之的人物了。而每次定好了规则，总是老板娘事先打破，并且把成功看成自己的业绩，跑单归于别人的失误。于是，导购便形成了习惯性的凡事请示，缺乏成功感，更也难以发挥主观积极性。
其三，没有明确的经营思路，原来开的是小店，老板老板娘二人经营，是看人报价，见天还价，尤其是夫妻二人，配合默契，一个眼神，心领神会。而现在店里一下子由七八个导购员介入，并且半数还是没有从事过销售的人员，老板本意做这么大规模，就明码标价，朝超市式方向经营，无奈，实在也习惯算个小九九，我再让点利，毕竟还有许多赚头（因为当时布艺利润较高），总比不开张好吧。
其四，老板娘的个人的性格缺陷导致整体销售氛围的不和谐，所谓见客面带三分笑，笑迎天下客，也要笑对店里的员工。哪怕，你已经明天都交不起电费了，打落牙齿也要咽到自己肚里去。让员工从你脸上看到希望而不是失望，否则，你自己都没有信心了，别人还会有劲头为你冲锋陷阵吗？
既然做老板，你就要承担比别人更多的心理压力与责任，这是很公平的事，因为你将来的可能所得也更大，所以老板老板娘千万打起精神来。
开大店之前，先问问自己五个问题，资金实力够吗？所谓财壮人胆，此言极是；经营模式是什么？明码实价，或者自由讨价还价；销售程序是什么？人拍板，还是制度拍板；职责分工与岗位责任是什么？经理人制，还是老板娘制；绩效考核标准是什么？尤为关键。
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