家纺品牌创新注意节奏

　　是不是整个行业品牌定位过于相近，深陷红海的你不可自拔，所以你就决定做一只个性鲜明的品牌，你有一个品牌只做婚庆、只做四件套、只做儿童套件、只做被子，只做彩棉，恭喜你！你找到了品牌定位的根本切入点，品牌差异化！

　　先看看下面两个案例，会不会对你有别的触动！

　　90年代初期有个茶饮料叫“综艺茶饮”？当时的推广盛及一时，看CCTV2的名牌节目“综艺大观”你每期都可以找到他的身影，现在呢？在茶饮料大行其道、康师傅、统一赚得钵满盆满的时候，开山鼻祖“综艺”呢，是的，综艺茶饮料已经消失了.因为他太快了，在当时广大消费者还刚习惯于花几块钱买“水”喝的时候，对饮料品种需求本身就很单一，还刚学会喝可乐、咖啡等洋玩意的时候，谁会买瓶“茶”？待到市场成熟时，他已经没有能力再等到今天，所以他败在走的太快，他忘记了一个营销原则，一个细分市场的形成基本上是无法靠一个企业去做到的。当然也有例外如微软、英特尔等。

　　今天的家纺消费市场还处于雏形，并未形成消费个性化的大格局，不要在大家还只习惯去一家门店购买需要的被子、枕心、四件套的时候，你试图要他在罗莱买了套件后去你那买被子。我们知道营销过程中最难改变的就是消费者的消费习惯，最不应该去做的也是固执的让消费者去适应你的销售习惯！

　　知道彩棉大王赵**么， 90年代中期，看准彩棉在未来必将大行其道（事实证明他是正确的）从美国引进彩棉种子自己种植，前后投入1亿美金。到头来功亏一溃，现在的彩棉行业已经繁荣昌盛，还会有人知道赵先生么？他同样败在走的太快，如果是在5年前才投入彩棉行业，必定大有作为。

　　你要去引领一个潮流，需要去摸索和创造很多东西，在大部分老百姓仍处于在家纺专门店问什么是四件套的时候，你觉得现在适合告诉他儿童套件我是最专业的，你要到我这里来买？KFC的未来不可限量，因为我们已经喜欢上了他，那么你的孩子呢？是不是在理论上不会排斥爸爸妈妈喜欢的东西。但是家纺，他喜欢你的主品牌并不一定会让他的孩子也去体会你的附品牌，因为你的品牌性和特殊性对善变的消费者来说太微乎其微了。他可以选择迪士尼、维尼小熊，不是么？

　　所以我们一定要注意把握品牌创新的节奏，不要太快，用音律来讲就是只快半拍，而不要一拍！除非你有足够的资本能够等到市场成熟的那一天（如长虹），或者你有其他人不可模仿的技术优势（如微软）。

　　家纺企业如果因其鲜明品牌定位而放弃大部分市场独攻一处，在目前看来是不可行的，而事实证明确实如此，你卖婚庆能做5000万？！又或者你只做儿童套件能做一个亿！？你有主牌的话你会抽主牌的血，如果没有主品牌你又如何度过漫漫长夜？

　　当然我们说的都是品牌战略，如果你是流通市场的被子专业户，不用理会上面的；如果你的资本够雄厚，你也完全不需要理会我所说的，现在就可以培育市场做未来的细分市场老大。

　　如果你还在为“温饱”发愁，听我的不要太超前，我们折腾不起，把握好节奏，待得某个细分定位基本雏形形成，这时你要做的就是把握时机尽量提前入市，没有问题，IBM电脑做的早又怎样，还不是转为做网络服务？康师傅的绿茶不是第一家又如何，还不是引领行业！

　　那么怎样才是推出家纺细分定位的最佳时机呢？有一个方法叫做埋伏定位，就是在整个市场还没有确认形成的时候，推出定位小概念，比如说我叫被子专家，但是我的产品函盖各种门类，而不是只专被子，一但成熟可借势脱出。家纺行业品牌建设还处在初期，不可全盘套用成熟行业的运行模式，切入时机的到来只有让我们一起关注行业的规范，消费的成熟、销售的清晰，理性判断，打造细分王国！

　　丁甫先生--上海明超床上用品有限公司品牌部经理,于2003年进入家纺大家庭打拼了近五年的他，对家纺领域的招商、推广、品牌定位、区域市场有着自己独到的一面。