家纺

终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，终端担负着承上启下的重任，上联厂家、批发商，下联消费者。作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。通过终端这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易。消费者买到自己需要并喜欢的产品，进...

“经营之道”是：“源于先天企业之道”“系于后天企业之道”它与先天企业之道之间的关系是：先天企业之道是每个家族的家业生成“经营之道”的源头，它也是稳定每个家族“经营之道”的基石，即它是“经营之道”的由来，是经营之道生存发展的根基所在，例如：百年老店的现象。就是应和了先天企业之道的“天人合一”的生存之道，是家族的兴业形成了天人合一的经营理念，生成了天人合一的经营之道，才有了子孙后代延续传承下来的百年老...

2013年的家纺行业机遇与挑战并存。在以往的几个月中，众多家纺企业奋力前行，然而，人们发现在不断研发新品、拓展渠道、塑造品牌之时，科技已悄然成为提升企业竞争力，助推家纺产业升级的核心动力。为此，将于8月27~29日在上海新国际博览中心举行的，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会及法兰克福展览（香港）有限公司联合承办的第19届中国国际家用纺织品及辅料（...

看似三足鼎立，实则唇齿相依——浅谈“经销商、卖场、厂家”三者关系对于风起云涌的家具产业来说“经销商、卖场、厂家”三者关系显得格外被关注，尤其是市场份额急剧下滑的2008年后，这个关系已经逐步从内心走向舌尖。对于厂家而言，连续倒闭的消息不断传出，没有倒闭的厂家大部分都举步维艰，只能不断的给市场施压。特别是今年十一过后，进入传统所谓的“销售旺季”，各个品牌厂家无不发起年度最后一轮攻势，一场“压货”运动...

中国家纺行业近年来一派欣欣向荣的景象，呈现出了良好的发展趋势，但是，在这些繁华发展的背后，有没有一些残存的问题的出现呢?是不是有一些行业内部的顽固性问题和隐蔽性问题的出现呢?众所周知，家纺行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟。消费者对家纺的消费意识不成熟表现在：重...

管理既让人心动也让人抓狂。好企业奉之如神明，营销管理严丝合缝，营销业绩节节高升；也有企业嗤之以鼻，管理是什么东东，不冲冲杀杀，能产生营销业绩吗？还有的企业似是而非，一脸茫然，签到、打卡、开会、报表、绩效、科会、培训样样都做了，企业怎么没做管理？但怎么就不出效益和业绩？战略之锚：管理高地营销战略是产品和企业营销的定海神针。恰如一个人的格局和视野决定了命运，同样，营销战略也主宰着产品和企业的命运。同样...

本期的卷首语编辑催促我不下六回了，因为有太多的事一直不确定，忙的没时间静不下来提笔，或许这是借口。雷锋同志说“时间就像块木板，你拿钉子往里砸，总能挤出’空闲的’”。也记不清了，好像是这么说的。时间始终处在不确定中，下一秒总是在变动之中，这是谁也改变不了的。动中求定这是一门经营的艺术，只有适时的把握这种不确定性才能从容不迫。企业经营更是如此，再牛的老板也不敢说他的企业一帆风顺，四平八稳。企业在不断地...

不久前上演的电商价格战虽然引起了全社会的关注，利用炒作吸引了眼球，但是却招致了理性消费者的唾弃，因为有“过度营销”的嫌疑，有忽悠消费者的成分。如果电商们为了自己的利益而愚弄消费者的话，最后一定是引火烧身。有人说，中国人并不讨厌特权，而是恨自己为什么没有特权；中国人并不讨厌皇上，而是恨自己为何当不了皇上；中国人并不讨厌垄断，而是恨自己为何无法垄断。这种根深蒂固的“不平等理念”驱使着一批又一批的老板们...

随着近年民众生活水平的普遍提高，对孩子养育也从“吃饱穿暖”向着“追求生活质量”的更高需求方面发展，特别是作为独生子女的80后们的子女也正在慢慢长大，儿童消费品市场随之而不断扩容，儿童家纺这一市场也表现出巨大的发展潜力，但由于目前国内家纺市场缺口巨大，甚至并无一家知名家纺品牌，行业缺乏领头羊，大部分企业还处于观望阶段而致使大部分消费者想买而“买不到”想要的儿童家纺产品。市场缺口大在西方发达国家，儿童...

通过经销渠道，来操作市场的企业，都很明白一个市场的好坏及生死很大一部分，取决于经销渠道，所以切入市场之初，对经销商的选择，以及了解经销客户，他的需求点，尤其是利润之外的一些诉求。回转率笔者先后在几家企业就职时，都操作过新市场，都有对新市场，进行招商类工作，在招商过程，很多客户问的最多的，也是最为关心，就是担心新产品铺市后，它是否能回转以及回转的频率，所以招商时最好事先准备后一套新品铺市后回转的方案...